Gartner היא חברת מחקר וייעוץ גלובלית המסייעת למנהלי ארגונים לקבל החלטות מושכלות בנוגע לסדרי עדיפויות קריטיים למשימה. פעילותה משלבת ניתוח מקצועי, ייעוץ, הכוונה למנהלים בכירים, מחקר ושירותים דיגיטליים לשווקים בתחומים כגון טכנולוגיה, כספים, משאבי אנוש, משפטים, שיווק, מכירות ואסטרטגיית מוצרים. Gartner גם מארגנת יותר מ-40 כנסים ומייעצת לארגונים כיצד לשפר את השקעותיהם בטכנולוגיה. הצוותים עובדים במודל היברידי שנועד לתמוך בשיתוף פעולה בין עובדים מגוונים מרחבי העולם, עם הזדמנויות קריירה בשירותי לקוחות, ייעוץ, מחקר, ייעוץ מקצועי, טכנולוגיה ותפקידים ארגוניים.
גרטנר, מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, ארגונים גדולים (GTS) - ניו יורק, עבודה מרחוק
הובלת צמיחת הלקוחות הארגוניים הגדולים של גרטנר באמצעות שימור, מכירות צולבות ומכירות המשך. אחריות על טריטוריות מכירה מורכבות, תחזיות, מכסות וקשרי הנהלה בכירה.
ארצות הברית
ניו יורק101,000 $ – 140,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- פיתוח קשרים מבוססי אמון עם מנהלים בדרג C ועם הצוותים שלהם
- הבנת סדרי העדיפויות הקריטיים של הלקוחות וסיוע בהבטחת אספקת הערך המצופה מגרטנר
- איתור הזדמנויות להגדלת ערך הלקוח באמצעות הצעות מוצרים חלופיות
- ניהול טריטוריה של לקוחות ארגוניים גדולים
- קידום מימוש הערך בקרב לקוחות גרטנר קיימים
- איתור, פיתוח, הסמכה וסגירה של הזדמנויות צמיחה באמצעות מכירות צולבות ומכירות המשך
- בניית צבר מכירות חזק והשגת מדדי ביצועי מכירות
- אחריות על המכסה עבור הטריטוריה שהוקצתה
- ניהול מכירות מורכבות ובעלות ערך גבוה בסביבות עסקיות מטריציוניות ומגוונות
- הובלת תחזיות ותכנון חשבונות חודשיים, רבעוניים ושנתיים
דרישות
- ניסיון של 5–8 שנים או יותר במכירות B2B, רצוי בסביבות מכירה מורכבות של מוצרים ושירותים בלתי מוחשיים
- ניסיון מוכח במכירה למנהלים בדרג C או בהשפעה עליהם
- רקורד עקבי של עמידה ביעדי מכירות ושל חריגה מהם
- יכולת לקחת בעלות על מחזורי מכירה מורכבים, לנהל אותם ולחזות אותם
- נכונות לנסיעות לפי הצורך
- תואר ראשון מועדף
הטבות
- שכר תחרותי
- חופשה בתשלום בנדיבות
- תוכנית התאמת תרומות לצדקה
- מבנה עמלות ללא תקרה
- תוכניות הדרכה במכירות ופיתוח מיומנויות ברמה עולמית
- אירוע שנתי של מעגל הזוכים ביעד בלעדי למצטיינים
- תרבות שיתופית ומבוססת עבודת צוות, הממוקדת בהכללה
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי ולקידום בקריירה
- גמישות היברידית, כולל עבודה וירטואלית כאשר היא פרודוקטיבית ושיתוף פעולה פנים אל פנים עם עמיתים
- הפרשות תואמות לתוכנית 401(k) בסכום של עד 7,200 דולר לשנה
- הזדמנות לרכוש מניות של החברה במחיר מוזל
- תוכניות הטבות מובילות בשוק
- תוכנית בונוס שנתית או תוכנית תמריצי מכירות ללא תקרה המבוססת על התפקיד, לפי העניין