Gartner是一家全球性研究与咨询公司，帮助企业领导者就关键任务和优先事项作出明智决策。其业务结合了专家分析、咨询服务、高管指导、研究以及数字市场服务，覆盖技术、财务、人力资源、法务、市场营销、销售和产品战略等领域。Gartner还组织40多场会议，并为组织改进技术投资提供建议。团队采用旨在支持多元化国际员工队伍协作的混合办公模式，职业机会涵盖客户服务、咨询、研究、顾问服务、技术和企业职能等方向。
Gartner大型企业高级客户主管（GTS）—纽约远程办公
负责Gartner大型企业客户在续约、交叉销售和追加销售方面的增长。 管理复杂销售区域、预测、配额和高管关系。
描述
- 与C级高管及其团队建立值得信赖的关系
- 了解客户的关键任务，并帮助确保Gartner交付预期价值
- 寻找通过替代产品方案提升客户价值的机会
- 管理大型企业客户区域
- 推动现有Gartner客户实现价值
- 通过交叉销售和追加销售发掘、培育、筛选并促成增长机会
- 建立强大的销售渠道并实现销售关键绩效指标
- 对所负责区域承担配额责任
- 在矩阵式、多元化业务环境中管理复杂的高价值销售
- 负责月度、季度和年度预测及客户规划
任职要求
- 具备5至8年或更多B2B销售经验，最好拥有复杂、无形产品销售环境的经验
- 拥有向C级高管销售或影响其决策的实践经验
- 持续达成并超越销售目标
- 能够负责、管理并预测复杂的销售周期
- 愿意根据要求出差
- 优先考虑拥有学士学位者
福利待遇
- 具有竞争力的薪资
- 慷慨的带薪休假
- 慈善捐赠配比计划
- 无上限佣金结构
- 世界一流的销售培训和技能发展项目
- 面向顶尖绩效者在专属目的地举办的年度赢家圈活动
- 以包容为核心的协作型团队文化
- 职业发展和晋升机会
- 灵活的混合办公模式，包括高效时的远程工作以及与同事进行面对面协作
- 每年最高7200美元的401(k)匹配缴款
- 以折扣价格购买公司股票的机会
- 行业领先的福利项目
- 年度奖金计划，或在适用情况下提供基于职位的无上限销售激励计划