„Gartner“ yra pasaulinė tyrimų ir konsultacijų įmonė, padedanti įmonių vadovams priimti informacija pagrįstus sprendimus dėl svarbiausių verslo prioritetų. Jos veikla apima ekspertinę analizę, konsultavimą, vadovų konsultacijas, tyrimus ir skaitmenines rinkos paslaugas tokiose srityse kaip technologijos, finansai, žmogiškieji ištekliai, teisė, rinkodara, pardavimai ir produktų strategija. „Gartner“ taip pat organizuoja daugiau kaip 40 konferencijų ir konsultuoja organizacijas, kaip gerinti investicijas į technologijas. Komandos dirba bendradarbiavimą skatinančiu hibridiniu modeliu įvairialypėje tarptautinėje darbo aplinkoje, o karjeros galimybės apima klientų aptarnavimą, konsultavimą, tyrimus, patariamąją veiklą, technologijas ir įmonės funkcijas.
„Gartner“ vyresnysis stambių įmonių klientų vadybininkas (GTS) – nuotolinis darbas Niujorke
Vadovauk „Gartner“ stambių įmonių klientų augimui, daugiausia dėmesio skirdamas klientų išlaikymui, kryžminiam ir papildomam pardavimui. Valdyk sudėtingas pardavimo teritorijas, prognozes, kvotas ir ryšius su vadovais.
Aprašymas
- Kurk pasitikėjimu grįstus santykius su C lygio vadovais ir jų komandomis
- Suprask svarbiausius klientų prioritetus ir padėk užtikrinti, kad „Gartner“ suteiktų tikėtiną vertę
- Ieškok galimybių didinti klientų gaunamą vertę siūlydamas alternatyvius produktus
- Valdyk stambių įmonių klientų teritoriją
- Skatink esamų „Gartner“ klientų gaunamos vertės realizavimą
- Rask, plėtok, kvalifikuok ir užbaik augimo galimybes vykdydamas kryžminį ir papildomą pardavimą
- Kurk stiprų pardavimo potencialių sandorių sąrašą ir siek pagrindinių pardavimo veiklos rodiklių
- Prisiimk atsakomybę už priskirtos teritorijos pardavimo kvotą
- Valdyk sudėtingus, didelės vertės pardavimus matricinėse ir įvairiose verslo aplinkose
- Vadovauk mėnesinėms, ketvirtinėms ir metinėms prognozėms bei klientų planavimui
Reikalavimai
- Turėk 5–8 ar daugiau metų B2B pardavimo patirties, pageidautina sudėtingo, nematerialaus pardavimo aplinkoje
- Turėk įrodytos patirties parduodant C lygio vadovams arba darant jiems įtaką
- Nuolat pasiek ir viršyk pardavimo tikslus
- Gebėk prisiimti atsakomybę už sudėtingus pardavimo ciklus, juos valdyti ir prognozuoti
- Būk pasirengęs prireikus keliauti
- Pageidautinas bakalauro laipsnis
Privalumai
- Konkurencingas atlygis
- Dosnios apmokamos atostogos
- Labdaros aukų sutapimo programa
- Neriboto komisinio atlygio struktūra
- Pasaulinio lygio pardavimo mokymai ir įgūdžių tobulinimo programos
- Kasmetinis „Winners Circle“ renginys išskirtinėje vietoje, skirtas geriausius rezultatus pasiekusiems darbuotojams
- Bendradarbiavimu ir komandiniu darbu grindžiama, įtrauktį puoselėjanti kultūra
- Profesinio tobulėjimo ir karjeros augimo galimybės
- Lankstus hibridinis darbas, įskaitant darbą nuotoliniu būdu, kai jis padeda išlaikyti produktyvumą, ir bendradarbiavimą su kolegomis biure
- Darbdavio įmokų atitikimas pagal 401(k) planą iki 7 200 JAV dolerių per metus
- Galimybė įsigyti bendrovės akcijų su nuolaida
- Pirmaujančios rinkoje išmokų ir privilegijų programos
- Metinis premijų planas arba su pareigomis susietas neriboto pardavimo skatinimo planas, kai taikoma