Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
Gartner 대기업 담당 시니어 어카운트 이그제큐티브(GTS) — 뉴욕 원격 근무
고객 유지, 교차 판매, 상향 판매를 통해 Gartner의 대기업 고객 성장을 이끕니다. 복잡한 영업 지역, 예측, 할당량 및 임원 관계를 담당합니다.
설명
- C레벨 임원 및 해당 팀과 신뢰 관계 구축
- 고객의 핵심 우선순위를 파악하고 Gartner가 기대한 가치를 제공하도록 지원
- 대체 제품을 통해 고객 가치를 높일 기회 발굴
- 대기업 고객 영업 지역 관리
- 기존 Gartner 고객의 가치 실현 추진
- 교차 판매와 상향 판매를 통해 성장 기회를 발굴, 개발, 검증하고 성사
- 강력한 파이프라인을 구축하고 영업 KPI 달성
- 담당 영업 지역의 할당량 책임 수행
- 매트릭스형의 다양한 비즈니스 환경에서 복잡하고 고가인 영업 관리
- 월간, 분기별, 연간 예측 및 어카운트 계획 수립 주도
지원 자격
- B2B 영업 경력 5~8년 이상 보유. 복잡하고 무형의 상품을 판매하는 환경에서의 경험 우대
- C레벨 임원 대상 판매 또는 의사결정에 영향을 미친 경험
- 영업 목표를 지속적으로 달성하고 초과한 실적
- 복잡한 영업 주기를 주도하고 관리하며 예측할 수 있는 능력
- 필요에 따라 출장할 의향
- 학사 학위 보유자 우대
복리후생
- 경쟁력 있는 급여
- 넉넉한 유급 휴가
- 자선 기부 매칭 프로그램
- 상한 없는 커미션 구조
- 세계적 수준의 영업 교육 및 역량 개발 프로그램
- 최고 성과자를 대상으로 특별한 장소에서 진행되는 연례 위너스 서클 행사
- 포용을 중심으로 한 협력적이고 팀 지향적인 문화
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회
- 유연한 하이브리드 근무. 생산성이 높은 경우의 원격 근무와 동료와의 대면 협업 포함
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭 기여금
- 할인된 가격으로 회사 주식을 구매할 수 있는 기회
- 업계를 선도하는 복리후생 프로그램
- 연간 보너스 플랜 또는 해당되는 경우 직무 기반 상한 없는 영업 인센티브 플랜