
Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.
Gartner: старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, великий бізнес (GTS) — віддалена робота в Нью-Йорку
Розвивайте клієнтський бізнес Gartner у сегменті великих підприємств завдяки утриманню, крос-продажам і розширенню продажів. Відповідайте за складні території продажів, прогнозування, виконання квот і взаємодію з керівниками.
Опис
- Розвивати довірливі відносини з керівниками рівня C та їхніми командами
- Розуміти критично важливі пріоритети клієнтів і допомагати забезпечувати надання Gartner очікуваної цінності
- Знаходити можливості підвищення цінності для клієнтів за допомогою альтернативних продуктових пропозицій
- Керувати територією клієнтів із сегмента великих підприємств
- Забезпечувати реалізацію цінності для чинних клієнтів Gartner
- Виявляти, розвивати, кваліфікувати та закривати можливості зростання завдяки крос-продажам і розширенню продажів
- Формувати сильну воронку продажів і досягати ключових показників продажів
- Відповідати за виконання квоти на закріпленій території
- Керувати складними продажами з високою вартістю в матричних і різноманітних бізнес-середовищах
- Керувати щомісячним, щоквартальним і річним прогнозуванням та плануванням роботи з клієнтами
Вимоги
- Мати щонайменше 5–8 років досвіду в B2B-продажах, бажано у сфері складних нематеріальних продажів
- Мати підтверджений досвід продажів керівникам рівня C або впливу на їхні рішення
- Стабільно виконувати та перевиконувати планові показники продажів
- Уміти самостійно вести, контролювати й прогнозувати складні цикли продажів
- Бути готовим до необхідних відряджень
- Бажано мати ступінь бакалавра
Переваги
- Конкурентна заробітна плата
- Щедра оплачувана відпустка
- Програма співфінансування благодійних пожертв
- Необмежена система комісійних
- Навчання продажам світового рівня та програми розвитку навичок
- Щорічний захід Winners Circle в ексклюзивному місці для найрезультативніших працівників
- Співпраця в командній культурі, що ґрунтується на принципах інклюзивності
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
- Гібридний формат роботи, зокрема віддалена робота, коли вона є продуктивною, та особиста взаємодія з колегами
- Внески роботодавця до плану 401(k) у розмірі до 7200 доларів на рік
- Можливість придбати акції компанії зі знижкою
- Провідні на ринку програми пільг
- Річний бонусний план або необмежений план стимулювання продажів залежно від ролі, якщо застосовно