Gartner
Gartner
Gartner — міжнародна дослідницька та консалтингова компанія, яка допомагає керівникам підприємств ухвалювати обґрунтовані рішення щодо критично важливих пріоритетів. Компанія поєднує експертну аналітику, консалтинг, підтримку керівників, дослідження та цифрові ринкові сервіси в таких сферах, як технології, фінанси, управління персоналом, право, маркетинг, продажі та продуктова стратегія. Gartner також організовує понад 40 конференцій і консультує організації щодо підвищення ефективності інвестицій у технології. Команди працюють у гібридному форматі, розробленому для підтримки співпраці в різноманітному міжнародному робочому середовищі. Кар’єрні можливості охоплюють обслуговування клієнтів, консалтинг, дослідження, консультування, технології та корпоративні функції.

Gartner: старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами, великий бізнес (GTS) — віддалена робота в Нью-Йорку

Розвивайте клієнтський бізнес Gartner у сегменті великих підприємств завдяки утриманню, крос-продажам і розширенню продажів. Відповідайте за складні території продажів, прогнозування, виконання квот і взаємодію з керівниками.

Опис

  • Розвивати довірливі відносини з керівниками рівня C та їхніми командами
  • Розуміти критично важливі пріоритети клієнтів і допомагати забезпечувати надання Gartner очікуваної цінності
  • Знаходити можливості підвищення цінності для клієнтів за допомогою альтернативних продуктових пропозицій
  • Керувати територією клієнтів із сегмента великих підприємств
  • Забезпечувати реалізацію цінності для чинних клієнтів Gartner
  • Виявляти, розвивати, кваліфікувати та закривати можливості зростання завдяки крос-продажам і розширенню продажів
  • Формувати сильну воронку продажів і досягати ключових показників продажів
  • Відповідати за виконання квоти на закріпленій території
  • Керувати складними продажами з високою вартістю в матричних і різноманітних бізнес-середовищах
  • Керувати щомісячним, щоквартальним і річним прогнозуванням та плануванням роботи з клієнтами

Вимоги

  • Мати щонайменше 5–8 років досвіду в B2B-продажах, бажано у сфері складних нематеріальних продажів
  • Мати підтверджений досвід продажів керівникам рівня C або впливу на їхні рішення
  • Стабільно виконувати та перевиконувати планові показники продажів
  • Уміти самостійно вести, контролювати й прогнозувати складні цикли продажів
  • Бути готовим до необхідних відряджень
  • Бажано мати ступінь бакалавра

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата
  • Щедра оплачувана відпустка
  • Програма співфінансування благодійних пожертв
  • Необмежена система комісійних
  • Навчання продажам світового рівня та програми розвитку навичок
  • Щорічний захід Winners Circle в ексклюзивному місці для найрезультативніших працівників
  • Співпраця в командній культурі, що ґрунтується на принципах інклюзивності
  • Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання
  • Гібридний формат роботи, зокрема віддалена робота, коли вона є продуктивною, та особиста взаємодія з колегами
  • Внески роботодавця до плану 401(k) у розмірі до 7200 доларів на рік
  • Можливість придбати акції компанії зі знижкою
  • Провідні на ринку програми пільг
  • Річний бонусний план або необмежений план стимулювання продажів залежно від ролі, якщо застосовно