Gartner
Gartner
Gartner er et globalt analyse- og rådgivningsselskap som hjelper ledere i virksomheter med å ta velinformerte beslutninger om kritiske prioriteringer. Arbeidet kombinerer ekspertanalyser, konsulenttjenester, veiledning for ledere, forskning og digitale markedstjenester innen områder som teknologi, økonomi, personalressurser, jus, markedsføring, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mer enn 40 konferanser og gir organisasjoner råd om hvordan de kan forbedre teknologiinvesteringene sine. Teamene arbeider etter en hybridmodell som er utformet for å støtte samarbeid på tvers av en mangfoldig, internasjonal arbeidsstyrke, med karrieremuligheter innen kundeservice, konsulenttjenester, forskning, rådgivning, teknologi og virksomhetsfunksjoner.

Gartner Senior Account Executive, store bedrifter (GTS) – fjernarbeid i New York

Led Gartners kundevekst blant store bedrifter gjennom kundeopprettholdelse, kryssalg og mersalg. Ha ansvar for komplekse salgsområder, prognoser, kvoter og relasjoner til ledere.

Beskrivelse

  • Bygg tillitsfulle relasjoner med ledere på C-nivå og teamene deres
  • Forstå kundenes forretningskritiske prioriteringer og bidra til at Gartner leverer den forventede verdien
  • Finn muligheter til å øke kundeverdien gjennom alternative produkttilbud
  • Forvalt et område med kunder blant store bedrifter
  • Skap verdirealisering hos eksisterende Gartner-kunder
  • Identifiser, utvikle, kvalifiser og sluttfør vekstmuligheter gjennom kryssalg og mersalg
  • Bygg en sterk salgspipeline og nå salgs-KPI-er
  • Ha ansvar for salgskvoten for det tildelte området
  • Håndter komplekse salg med høy verdi i matriseorganiserte og mangfoldige forretningsmiljøer
  • Lede månedlig, kvartalsvis og årlig prognosearbeid samt kundeplanlegging

Krav

  • Ha minst 5–8 års erfaring med B2B-salg, helst i komplekse salgsmiljøer med immaterielle løsninger
  • Dokumentert erfaring med å selge til eller påvirke ledere på C-nivå
  • Jevne resultater med å nå og overgå salgsmål
  • Evne til å eie, håndtere og utarbeide prognoser for komplekse salgssykluser
  • Villighet til å reise ved behov
  • Bachelorgrad er en fordel

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønn
  • Generøs betalt fri
  • Program for matching av veldedighetsbidrag
  • Provisjonsordning uten tak
  • Salgsopplæring i verdensklasse og programmer for kompetanseutvikling
  • Årlig Winners Circle-arrangement på et eksklusivt reisemål for de beste resultatene
  • Samarbeidsorientert og teambasert kultur med fokus på inkludering
  • Muligheter for faglig utvikling og karriereutvikling
  • Hybridfleksibilitet, inkludert virtuelt arbeid når det er produktivt og samarbeid med kolleger på arbeidsplassen
  • Matchende 401(k)-bidrag på opptil 7 200 USD per år
  • Mulighet til å kjøpe aksjer i selskapet til rabattert pris
  • Markedsledende fordelsprogrammer
  • Årlig bonusordning eller rollebasert salgsinsentivordning uten tak, der det er aktuelt