Gartner es una empresa global de investigación y asesoramiento que ayuda a los líderes empresariales a tomar decisiones informadas sobre prioridades fundamentales para sus organizaciones. Su trabajo combina análisis experto, consultoría, orientación para ejecutivos, investigación y servicios digitales de mercado en áreas como tecnología, finanzas, recursos humanos, asuntos jurídicos, marketing, ventas y estrategia de producto. Gartner también organiza más de 40 conferencias y asesora a las organizaciones para mejorar sus inversiones en tecnología. Sus equipos trabajan con un modelo híbrido diseñado para favorecer la colaboración entre una plantilla internacional y diversa, con oportunidades profesionales en servicios al cliente, consultoría, investigación, asesoramiento, tecnología y funciones corporativas.
Ejecutivo sénior de cuentas de Gartner, grandes empresas (GTS) - Nueva York, remoto
Lidera el crecimiento de clientes de grandes empresas de Gartner mediante la retención, la venta cruzada y la venta adicional. Gestiona territorios comerciales complejos, previsiones, cuotas y relaciones con directivos.
Descripción
- Desarrollar relaciones de confianza con ejecutivos de nivel C y sus equipos
- Comprender las prioridades críticas para la misión de los clientes y ayudar a garantizar que Gartner proporcione el valor esperado
- Identificar oportunidades para aumentar el valor para los clientes mediante ofertas de productos alternativas
- Gestionar un territorio de clientes de grandes empresas
- Impulsar la materialización del valor entre los clientes actuales de Gartner
- Identificar, desarrollar, calificar y cerrar oportunidades de crecimiento mediante la venta cruzada y la venta adicional
- Crear un sólido embudo de ventas y alcanzar los indicadores clave de rendimiento comercial
- Asumir la responsabilidad de la cuota del territorio asignado
- Gestionar ventas complejas y de alto valor en entornos empresariales matriciales y diversos
- Liderar las previsiones y la planificación de cuentas mensuales, trimestrales y anuales
Requisitos
- Aportar 5-8 años o más de experiencia en ventas B2B, idealmente en entornos de ventas complejas e intangibles
- Experiencia demostrada en ventas a ejecutivos de nivel C o en su influencia
- Historial constante de cumplimiento y superación de objetivos comerciales
- Capacidad para gestionar, asumir la responsabilidad y prever ciclos de ventas complejos
- Disponibilidad para viajar cuando sea necesario
- Se prefiere una licenciatura
Beneficios
- Salario competitivo
- Generoso tiempo libre remunerado
- Programa de igualación de donaciones benéficas
- Estructura de comisiones sin límite máximo
- Programas de formación comercial y desarrollo de habilidades de primer nivel
- Evento anual Winners Circle en un destino exclusivo para los mejores profesionales
- Cultura colaborativa y orientada al trabajo en equipo, centrada en la inclusión
- Oportunidades de desarrollo profesional y avance profesional
- Flexibilidad híbrida, incluido el trabajo virtual cuando sea productivo y la colaboración presencial con colegas
- Aportaciones de igualación al plan 401(k) de hasta 7.200 dólares al año
- Oportunidad con descuento para comprar acciones de la empresa
- Programas de beneficios líderes del mercado
- Plan de bonificación anual o plan de incentivos de ventas sin límite máximo basado en el puesto, cuando corresponda