Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
Gartner: старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, крупный бизнес (GTS) — удалённая работа в Нью-Йорке
Развивайте клиентский бизнес Gartner в сегменте крупных предприятий за счёт удержания, кросс-продаж и расширения продаж. Отвечайте за сложные территории продаж, прогнозирование, выполнение квот и взаимодействие с руководителями.
Описание
- Развивать доверительные отношения с руководителями уровня C и их командами
- Понимать критически важные приоритеты клиентов и помогать обеспечивать предоставление Gartner ожидаемой ценности
- Находить возможности для повышения ценности для клиентов с помощью альтернативных продуктовых предложений
- Управлять территорией клиентов из сегмента крупных предприятий
- Обеспечивать реализацию ценности для действующих клиентов Gartner
- Выявлять, развивать, квалифицировать и закрывать возможности роста за счёт кросс-продаж и расширения продаж
- Формировать сильную воронку продаж и достигать ключевых показателей продаж
- Отвечать за выполнение квоты на закреплённой территории
- Управлять сложными продажами с высокой стоимостью в матричных и разнообразных деловых средах
- Руководить ежемесячным, ежеквартальным и годовым прогнозированием и планированием работы с клиентами
Требования
- Иметь не менее 5–8 лет опыта в B2B-продажах, желательно в сфере сложных нематериальных продаж
- Иметь подтверждённый опыт продаж руководителям уровня C или влияния на их решения
- Стабильно выполнять и перевыполнять плановые показатели продаж
- Уметь самостоятельно вести, контролировать и прогнозировать сложные циклы продаж
- Быть готовым к необходимым поездкам
- Предпочтительно наличие степени бакалавра
Преимущества
- Конкурентная заработная плата
- Щедрый оплачиваемый отпуск
- Программа софинансирования благотворительных пожертвований
- Неограниченная система комиссионных
- Продвинутое обучение продажам и программы развития навыков мирового уровня
- Ежегодное мероприятие Winners Circle в эксклюзивном месте для лучших сотрудников
- Сотрудничающая командная культура, основанная на принципах инклюзивности
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
- Гибридный формат работы, включая удалённую работу, когда она продуктивна, и очное взаимодействие с коллегами
- Соответствующие взносы в план 401(k) в размере до 7200 долларов в год
- Возможность приобрести акции компании со скидкой
- Ведущие на рынке программы льгот
- Годовой бонусный план или основанный на роли неограниченный план стимулирования продаж, если применимо