Gartner je globalna raziskovalna in svetovalna družba, ki vodjem podjetij pomaga sprejemati premišljene odločitve o ključnih prednostnih nalogah. Njeno delo združuje strokovne analize, svetovanje, usmerjanje vodstvenih kadrov, raziskave in digitalne tržne storitve na področjih, kot so tehnologija, finance, človeški viri, pravo, trženje, prodaja in produktna strategija. Gartner organizira tudi več kot 40 konferenc ter organizacijam svetuje pri izboljšanju naložb v tehnologijo. Ekipe delujejo v hibridnem modelu, zasnovanem za podporo sodelovanju med raznoliko mednarodno delovno silo, karierne priložnosti pa segajo od storitev za stranke, svetovanja, raziskav in svetovalnih storitev do tehnologije in korporativnih funkcij.
Senior account executive spoločnosti Gartner pre veľké podniky (GTS) – New York, práca na diaľku
Vediete rast klientov spoločnosti Gartner z radov veľkých podnikov so zameraním na udržanie klientov, krížový predaj a upselling. Zodpovedáte za komplexné predajné teritóriá, prognózovanie, kvóty a vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Budovať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi na úrovni C a ich tímami
- Rozumieť kritickým prioritám klientov a pomáhať zabezpečiť, aby spoločnosť Gartner poskytovala očakávanú hodnotu
- Vyhľadávať príležitosti na zvýšenie hodnoty pre klientov prostredníctvom alternatívnych ponúk produktov
- Spravovať teritórium klientov z radov veľkých podnikov
- Podporovať realizáciu hodnoty u existujúcich klientov spoločnosti Gartner
- Vyhľadávať, rozvíjať, kvalifikovať a uzatvárať príležitosti na rast prostredníctvom krížového predaja a upsellingu
- Budovať silný obchodný lievik a dosahovať predajné kľúčové ukazovatele výkonnosti
- Zodpovedať za plnenie kvóty v pridelenom teritóriu
- Riadiť komplexný predaj s vysokou hodnotou v maticových a rôznorodých podnikateľských prostrediach
- Viesť mesačné, štvrťročné a ročné prognózovanie a plánovanie účtov
Požiadavky
- Minimálne 5 až 8 rokov skúseností s B2B predajom, ideálne v komplexnom predaji nehmotných produktov alebo služieb
- Preukázateľné skúsenosti s predajom vedúcim predstaviteľom na úrovni C alebo s ich ovplyvňovaním
- Stála história plnenia a prekračovania predajných cieľov
- Schopnosť prevziať zodpovednosť za komplexné predajné cykly, riadiť ich a prognózovať
- Ochota cestovať podľa potreby
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie
- Štedré platené voľno
- Program dorovnávania charitatívnych príspevkov
- Neobmedzená provízna štruktúra
- Špičkové predajné školenia a programy rozvoja zručností
- Každoročné podujatie Winners Circle v exkluzívnej destinácii pre najúspešnejších pracovníkov
- Spolupracujúca tímová kultúra založená na inklúzii
- Príležitosti na profesionálny rozvoj a kariérny postup
- Hybridná flexibilita vrátane virtuálnej práce, keď je produktívna, a osobnej spolupráce s kolegami
- Príspevky na dorovnanie 401(k) do výšky 7 200 USD ročne
- Zľavnená možnosť nákupu akcií spoločnosti
- Programy benefitov patriace medzi lídrov na trhu
- Ročný bonusový plán alebo neobmedzený predajný motivačný plán podľa pozície, ak je relevantný