Gartner — кәсіпорын басшыларына аса маңызды басымдықтар бойынша негізделген шешімдер қабылдауға көмектесетін жаһандық зерттеу және кеңес беру компаниясы. Оның қызметі технология, қаржы, адам ресурстары, құқық, маркетинг, сату және өнім стратегиясы сияқты салаларда сараптамалық талдауды, консалтингті, басшыларға арналған нұсқаулықты, зерттеулерді және цифрлық нарық қызметтерін біріктіреді. Gartner сонымен қатар 40-тан астам конференция ұйымдастырады және ұйымдарға технологияға салынған инвестицияларды жақсарту жөнінде кеңес береді. Командалар алуан түрлі, халықаралық жұмыс күшінің өзара ынтымақтастығын қолдауға бағытталған гибридті модель аясында жұмыс істейді. Мансап мүмкіндіктері клиенттерге қызмет көрсету, консалтинг, зерттеу, кеңес беру, технология және корпоративтік функциялар бағыттарын қамтиды.
Gartner Senior Account Executive, Large Enterprise (GTS) - New York Remote
Lead Gartner’s large-enterprise client growth across retention, cross-selling, and upselling. Own complex sales territories, forecasting, quotas, and executive relationships.
Сипаттама
- Develop trusted relationships with C-level executives and their teams
- Understand clients’ mission-critical priorities and help ensure Gartner delivers the expected value
- Find opportunities to increase client value through alternative product offerings
- Manage a territory of large-enterprise clients
- Drive value realization among existing Gartner clients
- Source, develop, qualify, and close growth opportunities through cross-selling and upselling
- Build a strong pipeline and achieve sales KPIs
- Carry quota responsibility for the assigned territory
- Manage complex, high-value sales across matrixed and diverse business environments
- Lead monthly, quarterly, and annual forecasting and account planning
Талаптар
- Bring 5–8 or more years of B2B sales experience, ideally in complex, intangible sales environments
- Demonstrated experience selling to or influencing C-level executives
- Consistent record of meeting and exceeding sales targets
- Ability to own, manage, and forecast complex sales cycles
- Willingness to travel as required
- Bachelor’s degree preferred
Артықшылықтар
- Competitive salary
- Generous paid time off
- Charity matching program
- Uncapped commission structure
- World-class sales training and skills development programs
- Annual Winners Circle event at an exclusive destination for top performers
- Collaborative, team-oriented culture centered on inclusion
- Professional development and career advancement opportunities
- Hybrid flexibility, including virtual work when productive and in-person collaboration with colleagues
- 401(k) matching contributions of up to $7,200 per year
- Discounted opportunity to purchase company stock
- Market-leading benefits programs
- Annual bonus plan or role-based uncapped sales incentive plan, where applicable