Gartner ialah firma penyelidikan dan penasihat global yang membantu pemimpin perusahaan membuat keputusan berasaskan maklumat tentang keutamaan yang sangat penting kepada misi mereka. Kerjanya menggabungkan analisis pakar, perundingan, bimbingan eksekutif, penyelidikan dan perkhidmatan pasaran digital dalam bidang seperti teknologi, kewangan, sumber manusia, undang-undang, pemasaran, jualan dan strategi produk. Gartner juga menganjurkan lebih daripada 40 persidangan serta menasihati organisasi tentang cara meningkatkan pelaburan teknologi mereka. Pasukan bekerja dalam model hibrid yang direka untuk menyokong kerjasama dalam kalangan tenaga kerja antarabangsa yang pelbagai, dengan peluang kerjaya merangkumi perkhidmatan pelanggan, perundingan, penyelidikan, khidmat nasihat, teknologi dan fungsi korporat.
Eksekutif Akaun Kanan Gartner, Perusahaan Besar (GTS) - New York Jarak Jauh
Memimpin pertumbuhan pelanggan perusahaan besar Gartner melalui pengekalan, jualan silang dan jualan naik. Mengurus wilayah jualan yang kompleks, ramalan, kuota dan hubungan dengan eksekutif.
Penerangan
- Membina hubungan yang dipercayai dengan eksekutif peringkat C dan pasukan mereka
- Memahami keutamaan pelanggan yang penting kepada misi mereka dan membantu memastikan Gartner menyampaikan nilai yang dijangkakan
- Mengenal pasti peluang untuk meningkatkan nilai pelanggan melalui tawaran produk alternatif
- Mengurus wilayah pelanggan perusahaan besar
- Mendorong realisasi nilai untuk pelanggan Gartner sedia ada
- Mencari, membangunkan, melayakkan dan menutup peluang pertumbuhan melalui jualan silang dan jualan naik
- Membina saluran jualan yang kukuh dan mencapai KPI jualan
- Memikul tanggungjawab kuota bagi wilayah yang ditetapkan
- Mengurus jualan kompleks bernilai tinggi dalam persekitaran perniagaan yang berstruktur matriks dan pelbagai
- Memimpin ramalan serta perancangan akaun bulanan, suku tahunan dan tahunan
Keperluan
- Mempunyai pengalaman jualan B2B selama 5–8 tahun atau lebih, sebaiknya dalam persekitaran jualan kompleks dan tidak ketara
- Mempunyai pengalaman terbukti menjual kepada atau mempengaruhi eksekutif peringkat C
- Rekod konsisten dalam mencapai dan melebihi sasaran jualan
- Keupayaan untuk memiliki, mengurus dan meramalkan kitaran jualan yang kompleks
- Sanggup melakukan perjalanan mengikut keperluan
- Ijazah sarjana muda diutamakan
Faedah
- Gaji yang kompetitif
- Cuti berbayar yang banyak
- Program padanan sumbangan amal
- Struktur komisen tanpa had
- Latihan jualan bertaraf dunia dan program pembangunan kemahiran
- Acara Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif untuk penerima prestasi terbaik
- Budaya kolaboratif dan berorientasikan pasukan yang berteraskan keterangkuman
- Peluang pembangunan profesional dan kemajuan kerjaya
- Fleksibiliti hibrid, termasuk kerja maya apabila produktif dan kerjasama bersemuka dengan rakan sekerja
- Sumbangan padanan 401(k) sehingga $7,200 setahun
- Peluang membeli saham syarikat dengan harga diskaun
- Program faedah peneraju pasaran
- Pelan bonus tahunan atau pelan insentif jualan tanpa had berasaskan peranan, jika berkenaan