
Gartner er en global analyse- og rådgivningsvirksomhed, der hjælper virksomhedsledere med at træffe velinformerede beslutninger om kritiske prioriteter. Arbejdet kombinerer ekspertanalyser, konsulentydelser, vejledning til ledere, research og digitale markedstjenester inden for områder som teknologi, økonomi, menneskelige ressourcer, jura, marketing, salg og produktstrategi. Gartner arrangerer også mere end 40 konferencer og rådgiver organisationer om, hvordan de kan forbedre deres teknologiinvesteringer. Teamene arbejder efter en hybridmodel, der er designet til at understøtte samarbejde på tværs af en mangfoldig, international arbejdsstyrke, med karrieremuligheder inden for kundeservice, konsulentydelser, research, rådgivning, teknologi og virksomhedsrelaterede funktioner.
Gartner Senior Account Executive, store virksomheder (GTS) – fjernarbejde i New York
Led Gartners kundevækst blandt store virksomheder gennem fastholdelse, krydssalg og mersalg. Hav ansvar for komplekse salgsområder, prognoser, kvoter og relationer til ledelsen.
101.000 $ – 140.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Opbyg tillidsfulde relationer til ledere på C-niveau og deres teams
- Forstå kundernes forretningskritiske prioriteter, og bidrag til at sikre, at Gartner leverer den forventede værdi
- Find muligheder for at øge kundeværdien gennem alternative produkttilbud
- Administrer et område med kunder blandt store virksomheder
- Skab værdirealisering hos eksisterende Gartner-kunder
- Find, udvikl, kvalificer og afslut vækstmuligheder gennem krydssalg og mersalg
- Opbyg en stærk salgspipeline, og nå salgs-KPI'er
- Hav ansvar for salgskvoten for det tildelte område
- Håndter komplekse salg med høj værdi i matrixorganiserede og forskellige forretningsmiljøer
- Led månedlig, kvartalsvis og årlig forecasting samt kundeplanlægning
Krav
- Har mindst 5–8 års erfaring med B2B-salg, helst i komplekse salgsmiljøer med immaterielle løsninger
- Dokumenteret erfaring med at sælge til eller påvirke ledere på C-niveau
- Stabile resultater med at nå og overgå salgsmål
- Evne til at eje, håndtere og prognosticere komplekse salgscyklusser
- Villighed til at rejse efter behov
- Bachelorgrad foretrækkes
Fordele
- Konkurrencedygtig løn
- Generøs betalt frihed
- Program til matchning af velgørenhedsbidrag
- Provisionsstruktur uden loft
- Salgstræning i verdensklasse og programmer for kompetenceudvikling
- Årligt Winners Circle-arrangement på en eksklusiv destination for de bedste resultater
- Samarbejdsorienteret og teamfokuseret kultur med fokus på inklusion
- Muligheder for faglig udvikling og karriereudvikling
- Hybridfleksibilitet, herunder virtuelt arbejde, når det er produktivt, og samarbejde med kolleger på arbejdspladsen
- Matchende 401(k)-bidrag på op til 7.200 USD om året
- Mulighed for at købe virksomhedsaktier med rabat
- Markedsledende personalegoder
- Årlig bonusordning eller en rollebaseret salgsincitamentsordning uden loft, hvor det er relevant