Gartner on maailmanlaajuinen tutkimus- ja neuvonantajayritys, joka auttaa yritysjohtajia tekemään tietoon perustuvia päätöksiä liiketoiminnan kriittisistä painopisteistä. Sen toiminta yhdistää asiantuntija-analyysit, konsultoinnin, johdon ohjauksen, tutkimuksen ja digitaalisen markkinapalvelut teknologian, talouden, henkilöstöhallinnon, juridiikan, markkinoinnin, myynnin ja tuotestrategian kaltaisilla alueilla. Gartner järjestää myös yli 40 konferenssia ja neuvoo organisaatioita teknologiasijoitusten kehittämisessä. Tiimit työskentelevät yhteistyötä tukevassa hybridimallissa osana monimuotoista ja kansainvälistä työyhteisöä, ja uramahdollisuuksia on asiakaspalvelun, konsultoinnin, tutkimuksen, neuvonannon, teknologian ja yritystoimintojen parissa.
Gartnerin senioriasiakkuusjohtaja, suuryritysasiakkaat (GTS) – etätyö New Yorkissa
Johda Gartnerin suuryritysasiakkaiden kasvua asiakaspysyvyyden, ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla. Vastaa monimutkaisista myyntialueista, ennusteista, kiintiöistä ja suhteista ylimmän johdon kanssa.
Yhdysvallat
New York101 000 $ – 140 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Rakenna luottamuksellisia suhteita C-tason johtajiin ja heidän tiimeihinsä
- Ymmärrä asiakkaiden liiketoiminnan kriittiset painopisteet ja auta varmistamaan, että Gartner tuottaa odotetun arvon
- Etsi mahdollisuuksia lisätä asiakasarvoa vaihtoehtoisten tuotetarjoomien avulla
- Hallinnoi suuryritysasiakkaiden myyntialuetta
- Edistä Gartnerin nykyasiakkaiden saaman arvon toteutumista
- Etsi, kehitä, kvalifioi ja päätä kasvuun liittyviä mahdollisuuksia ristiinmyynnin ja lisämyynnin avulla
- Rakenna vahva myyntiputki ja saavuta myynnin keskeiset suorituskykytavoitteet
- Vastaa määritetyn myyntialueen myyntikiintiöstä
- Hallinnoi monimutkaista ja arvokasta myyntiä matriisi- ja monimuotoisissa liiketoimintaympäristöissä
- Johda kuukausittaista, neljännesvuosittaista ja vuosittaista ennustamista sekä asiakassuunnittelua
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 5–8 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mieluiten monimutkaisista aineettomien tuotteiden tai palvelujen myyntiympäristöistä
- Sinulla on osoitettua kokemusta myynnistä C-tason johtajille tai heidän vaikuttamisestaan
- Olet johdonmukaisesti saavuttanut ja ylittänyt myyntitavoitteet
- Pystyt ottamaan vastuun monimutkaisista myyntisykleistä, hallinnoimaan niitä ja laatimaan niistä ennusteita
- Olet valmis matkustamaan tarvittaessa
- Alempi korkeakoulututkinto katsotaan eduksi
Edut
- Kilpailukykyinen palkka
- Runsaasti palkallista vapaata
- Lahjoitusten vastaavuusohjelma
- Rajoittamaton provisiorakenne
- Maailmanluokan myyntikoulutus ja taitojen kehittämisohjelmat
- Vuosittainen Winners Circle -tapahtuma eksklusiivisessa kohteessa parhaiten suoriutuville
- Yhteistyöhön perustuva ja tiimihenkinen, osallisuutta korostava kulttuuri
- Ammatillisen kehittymisen ja uralla etenemisen mahdollisuudet
- Hybridityön joustavuus, mukaan lukien etätyö silloin, kun se tukee tuottavuutta, sekä yhteistyö kollegoiden kanssa paikan päällä
- 401(k)-järjestelmän työnantajan vastaavat maksut enintään 7 200 dollariin vuodessa
- Mahdollisuus ostaa yhtiön osakkeita alennettuun hintaan
- Markkinoiden johtavat etuohjelmat
- Vuosibonussuunnitelma tai tehtäväkohtainen rajoittamaton myynnin kannustinjärjestelmä soveltuvissa tapauksissa