
Gartner är ett globalt analys- och rådgivningsföretag som hjälper företagsledare att fatta välgrundade beslut om kritiska prioriteringar. Verksamheten kombinerar expertanalyser, konsulttjänster, vägledning för ledningsgrupper, forskning och digitala marknadstjänster inom områden som teknik, ekonomi, personalfrågor, juridik, marknadsföring, försäljning och produktstrategi. Gartner arrangerar också mer än 40 konferenser och ger organisationer råd om hur de kan förbättra sina teknikinvesteringar. Teamen arbetar enligt en hybridmodell som är utformad för att främja samarbete mellan en mångsidig, internationell arbetsstyrka, med karriärmöjligheter inom kundtjänst, konsulttjänster, forskning, rådgivning, teknik och företagsfunktioner.
Gartner Senior Account Executive, stora företag (GTS) – distansarbete i New York
Leda Gartners kundtillväxt bland stora företag genom kundbevarande, korsförsäljning och merförsäljning. Ansvara för komplexa försäljningsområden, prognoser, kvoter och relationer med ledningsgrupper.
101 000 $ – 140 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Bygg förtroendefulla relationer med chefer på C-nivå och deras team
- Förstå kundernas affärskritiska prioriteringar och bidra till att Gartner levererar det förväntade värdet
- Identifiera möjligheter att öka kundvärdet genom alternativa produkterbjudanden
- Ansvara för ett område med kunder bland stora företag
- Driva värdeförverkligande hos befintliga Gartner-kunder
- Identifiera, utveckla, kvalificera och slutföra tillväxtmöjligheter genom korsförsäljning och merförsäljning
- Bygga en stark pipeline och uppnå försäljningsmål
- Ansvara för försäljningskvoten inom det tilldelade området
- Hantera komplexa försäljningar med högt värde i matrisorganiserade och varierande affärsmiljöer
- Leda månadsvisa, kvartalsvisa och årliga prognoser samt kontoplanering
Krav
- Ha minst 5–8 års erfarenhet av B2B-försäljning, helst inom komplexa försäljningsmiljöer för immateriella erbjudanden
- Dokumenterad erfarenhet av att sälja till eller påverka chefer på C-nivå
- Stabila resultat när det gäller att nå och överträffa försäljningsmål
- Förmåga att äga, hantera och prognostisera komplexa försäljningscykler
- Beredd att resa vid behov
- Kandidatexamen är meriterande
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön
- Generös betald ledighet
- Program för matchning av gåvor till välgörenhet
- Provisionsmodell utan tak
- Försäljningsträning i världsklass och program för kompetensutveckling
- Årligt Winners Circle-evenemang på en exklusiv destination för de främsta resultaten
- Samarbetsinriktad och teamorienterad kultur med fokus på inkludering
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärutveckling
- Hybridflexibilitet, inklusive virtuellt arbete när det är produktivt och samarbete på plats med kollegor
- Matchande 401(k)-inbetalningar på upp till 7 200 USD per år
- Möjlighet att köpa företagsaktier till rabatterat pris
- Marknadsledande förmånsprogram
- Årlig bonusplan eller rollbaserad provisionsplan utan tak för försäljning, där det är tillämpligt