Gartner je globalna istraživačka i savjetodavna tvrtka koja poslovnim čelnicima pomaže donositi informirane odluke o ključnim prioritetima. Njezin rad objedinjuje stručne analize, savjetovanje, usmjeravanje rukovoditelja, istraživanja i digitalne tržišne usluge u područjima kao što su tehnologija, financije, ljudski potencijali, pravo, marketing, prodaja i produktna strategija. Gartner također organizira više od 40 konferencija i savjetuje organizacije o poboljšanju ulaganja u tehnologiju. Timovi rade u hibridnom modelu osmišljenom za podršku suradnji unutar raznolike međunarodne radne snage, a mogućnosti za razvoj karijere obuhvaćaju usluge za klijente, savjetovanje, istraživanje, savjetodavne usluge, tehnologiju i korporativne funkcije.
Viši izvršni voditelj prodaje tvrtke Gartner za velika poduzeća (GTS) – New York, rad na daljinu
Vodite rast Gartnerovih klijenata iz velikih poduzeća kroz zadržavanje klijenata, unakrsnu prodaju i dodatnu prodaju. Upravljate složenim prodajnim područjima, prognozama, kvotama i odnosima s rukovoditeljima.
Opis
- Razvijati odnose povjerenja s rukovoditeljima na razini C i njihovim timovima
- Razumjeti ključne prioritete klijenata i pomagati osigurati da Gartner isporuči očekivanu vrijednost
- Pronalaženje prilika za povećanje vrijednosti za klijente kroz alternativne ponude proizvoda
- Upravljati područjem klijenata iz velikih poduzeća
- Poticati ostvarivanje vrijednosti među postojećim Gartnerovim klijentima
- Pronalaženje, razvoj, kvalificiranje i zaključivanje prilika za rast kroz unakrsnu i dodatnu prodaju
- Izgraditi snažan prodajni lijevak i ostvarivati ključne pokazatelje uspješnosti prodaje
- Preuzeti odgovornost za kvotu na dodijeljenom području
- Upravljati složenom prodajom visoke vrijednosti u matričnim i raznolikim poslovnim okruženjima
- Voditi mjesečne, tromjesečne i godišnje prognoze i planiranje klijenata
Zahtjevi
- Imati 5–8 ili više godina iskustva u B2B prodaji, idealno u složenim prodajnim okruženjima s nematerijalnim proizvodima ili uslugama
- Dokazano iskustvo u prodaji rukovoditeljima na razini C ili utjecanju na njih
- Kontinuirano ostvarivanje i premašivanje prodajnih ciljeva
- Sposobnost preuzimanja, upravljanja i prognoziranja složenih prodajnih ciklusa
- Spremnost na putovanja prema potrebi
- Prednost je diploma prvostupnika
Pogodnosti
- Konkurentna plaća
- Velik broj plaćenih slobodnih dana
- Program udvostručavanja dobrotvornih donacija
- Provizijska struktura bez gornje granice
- Vrhunske prodajne obuke i programi razvoja vještina
- Godišnji događaj Winners Circle na ekskluzivnoj destinaciji za najuspješnije zaposlenike
- Suradnička, timski usmjerena kultura koja se temelji na uključivosti
- Mogućnosti profesionalnog razvoja i napredovanja u karijeri
- Hibridna fleksibilnost, uključujući virtualni rad kada je produktivan i osobnu suradnju s kolegama
- Doprinosi za usklađivanje u planu 401(k) do 7.200 USD godišnje
- Mogućnost kupnje dionica tvrtke uz popust
- Programi pogodnosti vodeći na tržištu
- Godišnji bonusni plan ili neograničeni prodajni poticajni plan povezan s ulogom, gdje je primjenjivo