LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponsor voor H1B-visumGezondheidszorgLogistiekMarketing
Gartner is een wereldwijd onderzoeks- en adviesbureau dat bedrijfsleiders helpt weloverwogen beslissingen te nemen over bedrijfskritische prioriteiten. Het bedrijf combineert deskundige analyses, consultancy, begeleiding van bestuurders, onderzoek en digitale marktdiensten op gebieden zoals technologie, financiën, personeelszaken, juridische zaken, marketing, verkoop en productstrategie. Gartner organiseert ook meer dan 40 conferenties en adviseert organisaties over het verbeteren van hun technologie-investeringen. De teams werken volgens een hybride model dat samenwerking binnen een divers, internationaal personeelsbestand ondersteunt. De carrièremogelijkheden omvatten klantdiensten, consultancy, onderzoek, advies, technologie en bedrijfsfuncties.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Gartner Senior Account Executive, Grote ondernemingen (GTS) – Remote in New York

Leid de groei van Gartners klanten in het segment grote ondernemingen op het gebied van klantbehoud, cross-selling en upselling. Beheer complexe verkoopregio’s, prognoses, quota en relaties met bestuurders.

USVerenigde StatenNYNew York
$ 101.000 – $ 140.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoop

Beschrijving

  • Vertrouwensrelaties opbouwen met C-level executives en hun teams
  • De bedrijfskritische prioriteiten van klanten begrijpen en helpen waarborgen dat Gartner de verwachte waarde levert
  • Kansen vinden om de klantwaarde te vergroten via alternatieve productaanbiedingen
  • Een regio met klanten uit het segment grote ondernemingen beheren
  • Waardecreatie bij bestaande Gartner-klanten stimuleren
  • Groeikansen voor cross-selling en upselling identificeren, ontwikkelen, kwalificeren en sluiten
  • Een sterke verkooppijplijn opbouwen en verkoop-KPI’s behalen
  • Verantwoordelijkheid dragen voor het verkoopquotum van de toegewezen regio
  • Complexe verkooptrajecten met hoge waarde beheren in matrixorganisaties en uiteenlopende bedrijfsomgevingen
  • Maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse prognoses en accountplanning leiden

Vereisten

  • 5–8 jaar of meer ervaring in B2B-verkoop meebrengen, bij voorkeur in complexe verkoopomgevingen met immateriële oplossingen
  • Aantoonbare ervaring met het verkopen aan of beïnvloeden van C-level executives
  • Consistent bewezen vermogen om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen
  • Complexe verkoopcycli zelfstandig kunnen beheren, aansturen en prognosticeren
  • Bereidheid om indien nodig te reizen
  • Bacheloropleiding is een pré

Voordelen

  • Competitief salaris
  • Ruim betaald verlof
  • Programma voor het verdubbelen van donaties aan goede doelen
  • Onbeperkte provisiestructuur
  • Verkooptrainingen en programma’s voor competentieontwikkeling van wereldklasse
  • Jaarlijks Winners Circle-evenement op een exclusieve bestemming voor topperformers
  • Samenwerkingsgerichte, teamgerichte cultuur met inclusie als uitgangspunt
  • Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en doorgroei
  • Hybride flexibiliteit, inclusief virtueel werken wanneer dat productief is en persoonlijke samenwerking met collega’s
  • Werkgeversbijdragen aan 401(k) tot maximaal 7.200 USD per jaar
  • Mogelijkheid om tegen gereduceerde prijs aandelen van het bedrijf te kopen
  • Toonaangevende arbeidsvoorwaardenprogramma’s
  • Jaarlijks bonusplan of rolgebonden onbeperkt verkoopincentiveplan, waar van toepassing

Gerelateerde vacatures