A Gartner é uma empresa global de pesquisa e consultoria que ajuda líderes empresariais a tomar decisões informadas sobre prioridades fundamentais para suas organizações. Seu trabalho combina análise especializada, consultoria, orientação para executivos, pesquisa e serviços digitais de mercado em áreas como tecnologia, finanças, recursos humanos, assuntos jurídicos, marketing, vendas e estratégia de produto. A Gartner também organiza mais de 40 conferências e orienta organizações na melhoria de seus investimentos em tecnologia. As equipes trabalham em um modelo híbrido criado para apoiar a colaboração entre uma força de trabalho internacional e diversificada, com oportunidades de carreira em serviços ao cliente, consultoria, pesquisa, assessoria, tecnologia e funções corporativas.
Executivo de Contas Sênior da Gartner, Grandes Empresas (GTS) - Nova York, remoto
Lidere o crescimento de clientes de grandes empresas da Gartner por meio de retenção, vendas cruzadas e vendas adicionais. Gerencie territórios de vendas complexos, previsões, metas e relacionamentos com executivos.
Estados Unidos
Nova York$ 101.000 – $ 140.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendasDescrição
- Desenvolver relacionamentos de confiança com executivos de nível C e suas equipes
- Entender as prioridades essenciais para a missão dos clientes e ajudar a garantir que a Gartner entregue o valor esperado
- Encontrar oportunidades para aumentar o valor para os clientes por meio de ofertas alternativas de produtos
- Gerenciar um território de clientes de grandes empresas
- Impulsionar a realização de valor entre os clientes atuais da Gartner
- Identificar, desenvolver, qualificar e fechar oportunidades de crescimento por meio de vendas cruzadas e vendas adicionais
- Construir um pipeline sólido e atingir os principais indicadores de desempenho de vendas
- Assumir a responsabilidade pela meta do território designado
- Gerenciar vendas complexas e de alto valor em ambientes empresariais matriciais e diversos
- Liderar previsões e planejamento de contas mensais, trimestrais e anuais
Requisitos
- Ter 5 a 8 anos ou mais de experiência em vendas B2B, idealmente em ambientes de vendas complexas e intangíveis
- Experiência comprovada em vender para executivos de nível C ou influenciá-los
- Histórico consistente de atingir e superar metas de vendas
- Capacidade de assumir a responsabilidade, gerenciar e fazer previsões de ciclos de vendas complexos
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
- Bacharelado é preferencial
Benefícios
- Salário competitivo
- Amplo período de folga remunerada
- Programa de doação com contrapartida para instituições beneficentes
- Estrutura de comissão sem limite máximo
- Programas de treinamento de vendas e desenvolvimento de habilidades de classe mundial
- Evento anual Winners Circle em um destino exclusivo para os profissionais de melhor desempenho
- Cultura colaborativa e orientada para a equipe, centrada na inclusão
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira
- Flexibilidade híbrida, incluindo trabalho virtual quando produtivo e colaboração presencial com colegas
- Contribuições equivalentes para o plano 401(k) de até 7.200 dólares por ano
- Oportunidade com desconto para comprar ações da empresa
- Programas de benefícios líderes de mercado
- Plano de bônus anual ou plano de incentivo de vendas sem limite máximo baseado na função, quando aplicável