Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
جارتنر، مدير حسابات أول، المؤسسات الكبرى (GTS) - نيويورك، عن بُعد
قيادة نمو عملاء جارتنر من المؤسسات الكبرى عبر الاحتفاظ بالعملاء والبيع المتقاطع والبيع الإضافي. إدارة مناطق مبيعات معقدة والتنبؤات والحصص والعلاقات التنفيذية.
الولايات المتحدة
نيويورك101,000 US$ – 140,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تطوير علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا وفرقهم
- فهم الأولويات الحيوية لأعمال العملاء والمساعدة في ضمان تقديم جارتنر للقيمة المتوقعة
- العثور على فرص لزيادة قيمة العملاء من خلال عروض منتجات بديلة
- إدارة منطقة تضم عملاء من المؤسسات الكبرى
- دفع تحقيق القيمة لدى عملاء جارتنر الحاليين
- استكشاف فرص النمو وتطويرها وتأهيلها وإغلاقها من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- بناء خط مبيعات قوي وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات
- تحمل مسؤولية الحصة للمنطقة المعيّنة
- إدارة مبيعات معقدة وعالية القيمة ضمن بيئات أعمال متعددة المصفوفات ومتنوعة
- قيادة التنبؤات وتخطيط الحسابات شهريًا وربع سنويًا وسنويًا
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 5–8 سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة
- خبرة مثبتة في البيع للمسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا أو التأثير فيهم
- سجل ثابت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها
- القدرة على امتلاك دورات المبيعات المعقدة وإدارتها والتنبؤ بها
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة
- يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
المزايا
- راتب تنافسي
- إجازة مدفوعة سخية
- برنامج لمطابقة التبرعات الخيرية
- هيكل عمولات غير محدود السقف
- برامج تدريب على المبيعات وتطوير المهارات على مستوى عالمي
- فعالية سنوية لدائرة الفائزين في وجهة حصرية لأفضل الموظفين أداءً
- ثقافة تعاونية قائمة على العمل الجماعي والشمول
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي
- مرونة هجينة، تشمل العمل الافتراضي عندما يكون منتجًا والتعاون الحضوري مع الزملاء
- مساهمات مطابقة في خطة 401(k) تصل إلى 7200 دولار سنويًا
- فرصة شراء أسهم الشركة بسعر مخفض
- برامج مزايا رائدة في السوق
- خطة مكافأة سنوية أو خطة حوافز مبيعات غير محدودة السقف مرتبطة بالدور، حيثما ينطبق