Gartner adalah perusahaan riset dan konsultasi global yang membantu para pemimpin perusahaan mengambil keputusan berdasarkan informasi mengenai prioritas yang sangat penting bagi misi mereka. Kegiatannya menggabungkan analisis ahli, konsultasi, panduan bagi eksekutif, riset, dan layanan pasar digital di berbagai bidang, seperti teknologi, keuangan, sumber daya manusia, hukum, pemasaran, penjualan, dan strategi produk. Gartner juga menyelenggarakan lebih dari 40 konferensi serta memberikan saran kepada organisasi untuk meningkatkan investasi teknologi mereka. Tim bekerja dalam model hibrida yang dirancang untuk mendukung kolaborasi di antara tenaga kerja internasional yang beragam, dengan peluang karier di bidang layanan klien, konsultasi, riset, penasihat, teknologi, dan fungsi perusahaan.
Eksekutif Akun Senior Gartner, Perusahaan Besar (GTS) - New York Remote
Memimpin pertumbuhan klien perusahaan besar Gartner melalui retensi, penjualan silang, dan penjualan ke atas. Mengelola wilayah penjualan yang kompleks, prakiraan, kuota, dan hubungan dengan para eksekutif.
Amerika Serikat
New York$101.000 – $140.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Membangun hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C dan tim mereka
- Memahami prioritas klien yang sangat penting bagi misi mereka dan membantu memastikan Gartner memberikan nilai yang diharapkan
- Menemukan peluang untuk meningkatkan nilai bagi klien melalui penawaran produk alternatif
- Mengelola wilayah yang terdiri dari klien perusahaan besar
- Mendorong realisasi nilai bagi klien Gartner yang sudah ada
- Mencari, mengembangkan, menilai, dan menutup peluang pertumbuhan melalui penjualan silang dan penjualan ke atas
- Membangun pipeline yang kuat dan mencapai KPI penjualan
- Memegang tanggung jawab kuota untuk wilayah yang ditugaskan
- Mengelola penjualan kompleks bernilai tinggi dalam lingkungan bisnis yang beragam dan berbasis struktur matriks
- Memimpin prakiraan dan perencanaan akun bulanan, triwulanan, dan tahunan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B selama 5–8 tahun atau lebih, idealnya dalam lingkungan penjualan kompleks dan tidak berwujud
- Memiliki pengalaman yang terbukti dalam menjual kepada atau memengaruhi eksekutif tingkat C
- Memiliki rekam jejak yang konsisten dalam memenuhi dan melampaui target penjualan
- Mampu memiliki, mengelola, dan membuat prakiraan untuk siklus penjualan yang kompleks
- Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan
- Gelar sarjana diutamakan
Tunjangan
- Gaji kompetitif
- Cuti berbayar yang besar
- Program pencocokan donasi amal
- Struktur komisi tanpa batas
- Pelatihan penjualan kelas dunia dan program pengembangan keterampilan
- Acara Winners Circle tahunan di destinasi eksklusif bagi karyawan berkinerja terbaik
- Budaya kolaboratif dan berorientasi pada tim yang berpusat pada inklusi
- Peluang pengembangan profesional dan kemajuan karier
- Fleksibilitas hybrid, termasuk bekerja secara virtual saat produktif dan berkolaborasi langsung dengan rekan kerja
- Kontribusi pencocokan 401(k) hingga $7.200 per tahun
- Kesempatan membeli saham perusahaan dengan harga diskon
- Program tunjangan terdepan di pasar
- Rencana bonus tahunan atau rencana insentif penjualan tanpa batas berbasis peran, jika berlaku