Gartner
Gartner
Gartnerは、企業のリーダーが重要な優先事項について適切な意思決定を行えるよう支援する、グローバルなリサーチ・アドバイザリ企業です。専門家による分析、コンサルティング、経営層向けの助言、リサーチ、デジタル市場サービスを組み合わせ、テクノロジー、財務、人事、法務、マーケティング、営業、製品戦略などの分野でサービスを提供しています。また、40を超えるカンファレンスを開催し、組織のテクノロジー投資の改善について助言しています。多様な国際色豊かな人材が協力できるよう設計されたハイブリッド型の働き方を採用しており、クライアントサービス、コンサルティング、リサーチ、アドバイザリー、テクノロジー、コーポレート部門などにキャリア機会があります。

Gartner大企業担当シニアアカウントエグゼクティブ(GTS)—ニューヨーク・リモート

契約更新、クロスセル、アップセルを通じて、Gartnerの大企業顧客の成長を推進します。 複雑な営業テリトリー、予測、クォータ、経営層との関係を担当します。

仕事内容

  • Cレベルの経営幹部およびそのチームと信頼関係を構築する
  • 顧客の重要な優先事項を理解し、Gartnerが期待される価値を提供できるよう支援する
  • 代替製品の提案を通じて顧客価値を高める機会を見つける
  • 大企業顧客のテリトリーを管理する
  • 既存のGartner顧客による価値実現を推進する
  • クロスセルおよびアップセルを通じて成長機会を発掘、開発、選別し、成約する
  • 強力なパイプラインを構築し、営業KPIを達成する
  • 担当テリトリーのクォータ責任を担う
  • マトリクス型で多様なビジネス環境における複雑で高額な営業を管理する
  • 月次、四半期、年次の予測およびアカウントプランニングを主導する

応募要件

  • B2B営業経験を5〜8年以上有すること。複雑で無形の商材を扱う営業環境での経験が望ましい
  • Cレベルの経営幹部への販売またはその意思決定への影響に関する実績
  • 営業目標を継続的に達成し、上回った実績
  • 複雑な営業サイクルを担当、管理し、予測できる能力
  • 必要に応じて出張する意思
  • 学士号が望ましい

福利厚生

  • 競争力のある給与
  • 充実した有給休暇
  • 慈善寄付マッチングプログラム
  • 上限のないコミッション制度
  • 世界クラスの営業研修およびスキル開発プログラム
  • 成績上位者を対象にした、特別な目的地での年次ウィナーズサークルイベント
  • インクルージョンを重視した協力的でチーム志向の文化
  • 専門能力開発およびキャリアアップの機会
  • 柔軟なハイブリッド勤務。生産性が高い場合のバーチャル勤務と、同僚との対面協働を含む
  • 年間最大7200ドルの401(k)マッチング拠出
  • 割引価格での自社株購入機会
  • 市場をリードする福利厚生プログラム
  • 年次ボーナスプラン、または該当する場合は職務に応じた上限のない営業インセンティブプラン