Gartner е глобална изследователска и консултантска компания, която помага на ръководителите на предприятия да вземат информирани решения по критично важни приоритети. Дейността ѝ съчетава експертен анализ, консултиране, насоки за ръководни кадри, проучвания и дигитални пазарни услуги в области като технологии, финанси, човешки ресурси, право, маркетинг, продажби и продуктова стратегия. Gartner организира и повече от 40 конференции и консултира организациите как да подобрят инвестициите си в технологии. Екипите работят в хибриден модел, създаден да подкрепя сътрудничеството между разнообразна международна работна сила, а възможностите за кариера обхващат обслужване на клиенти, консултиране, изследвания, експертни консултантски услуги, технологии и корпоративни функции.
Старши изпълнителен директор „Ключови клиенти“ в Gartner за големи предприятия (GTS) – Ню Йорк, дистанционна работа
Ръководите растежа на клиентите на Gartner от големи предприятия чрез задържане, кръстосани продажби и допълнителни продажби. Отговаряте за сложни търговски територии, прогнозиране, квоти и отношения с ръководители.
Съединени щати
Ню Йорк101 000 $ – 140 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Изграждате доверени отношения с ръководители на ниво C и техните екипи
- Разбирате критичните приоритети на клиентите и помагате да се гарантира, че Gartner предоставя очакваната стойност
- Откривате възможности за увеличаване на стойността за клиентите чрез алтернативни продуктови предложения
- Управлявате територия от клиенти от големи предприятия
- Съдействате за реализирането на стойността за съществуващите клиенти на Gartner
- Идентифицирате, развивате, квалифицирате и приключвате възможности за растеж чрез кръстосани и допълнителни продажби
- Изграждате силен търговски pipeline и постигате ключовите показатели за продажби
- Носите отговорност за квотата в поверената територия
- Управлявате сложни продажби с висока стойност в матрични и разнообразни бизнес среди
- Ръководите месечното, тримесечното и годишното прогнозиране и планиране на клиентите
Изисквания
- Имате 5–8 или повече години опит в B2B продажби, в идеалния случай в сложна среда за продажба на нематериални продукти или услуги
- Доказан опит в продажбите на ръководители на ниво C или във влиянието върху тях
- Последователно постигате и надхвърляте търговските цели
- Можете да поемате отговорност за сложни търговски цикли, да ги управлявате и да прогнозирате резултатите им
- Готовност за пътуване при необходимост
- Предпочита се бакалавърска степен
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение
- Щедър платен отпуск
- Програма за съпоставяне на благотворителни дарения
- Неограничена комисионна структура
- Обучения по продажби от световна класа и програми за развитие на умения
- Ежегодно събитие Winners Circle на ексклузивна дестинация за най-добре представящите се служители
- Сътрудническа, ориентирана към екипа култура, основана на приобщаването
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване
- Хибридна гъвкавост, включително дистанционна работа, когато е продуктивна, и присъствено сътрудничество с колеги
- Вноски за съпоставяне по план 401(k) до 7200 USD годишно
- Възможност за закупуване на акции на компанията с отстъпка
- Водещи на пазара програми за придобивки
- Годишен бонусен план или неограничен план за търговски стимули според ролята, когато е приложимо