Gartner, kurumsal liderlerin kritik öncelikler konusunda bilinçli kararlar almasına yardımcı olan küresel bir araştırma ve danışmanlık şirketidir. Çalışmaları; teknoloji, finans, insan kaynakları, hukuk, pazarlama, satış ve ürün stratejisi gibi alanlarda uzman analizlerini, danışmanlığı, üst düzey yönetici rehberliğini, araştırmayı ve dijital pazar hizmetlerini bir araya getirir. Gartner ayrıca 40’tan fazla konferans düzenler ve kuruluşlara teknoloji yatırımlarını geliştirme konusunda danışmanlık sunar. Ekipler, farklı ülkelerden çalışanlardan oluşan uluslararası iş gücü arasında iş birliğini desteklemek üzere tasarlanmış hibrit bir modelle çalışır. Kariyer fırsatları müşteri hizmetleri, danışmanlık, araştırma, danışmanlık hizmetleri, teknoloji ve kurumsal fonksiyonları kapsar.
Gartner Kıdemli Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Büyük Kuruluşlar (GTS) - New York Uzaktan
Müşteri elde tutma, çapraz satış ve üst satış faaliyetleriyle Gartner’ın büyük kurumsal müşterilerindeki büyümeye liderlik edin. Karmaşık satış bölgelerinden, tahminlerden, kotalardan ve üst düzey yönetici ilişkilerinden sorumlu olun.
Açıklama
- C düzeyindeki yöneticiler ve ekipleriyle güvene dayalı ilişkiler geliştirin
- Müşterilerin kritik önceliklerini anlayın ve Gartner’ın beklenen değeri sunmasını sağlayın
- Alternatif ürün teklifleriyle müşteri değerini artırma fırsatlarını belirleyin
- Büyük kurumsal müşterilerden oluşan bir bölgeyi yönetin
- Mevcut Gartner müşterilerinin değeri gerçekleştirmesini sağlayın
- Çapraz satış ve üst satış yoluyla büyüme fırsatlarını bulun, geliştirin, nitelendirin ve sonuçlandırın
- Güçlü bir satış fırsatları havuzu oluşturun ve satış KPI’larına ulaşın
- Atanan bölge için kota sorumluluğunu üstlenin
- Farklı ve matris yapılı iş ortamlarında karmaşık, yüksek değerli satışları yönetin
- Aylık, üç aylık ve yıllık tahminlendirme ile müşteri hesabı planlamasına liderlik edin
Gereksinimler
- Tercihen karmaşık ve soyut satış ortamlarında 5–8 yıl veya daha fazla B2B satış deneyimine sahip olun
- C düzeyindeki yöneticilere satış yapma veya onları etkileme konusunda kanıtlanmış deneyim
- Satış hedeflerine düzenli olarak ulaşma ve hedefleri aşma geçmişi
- Karmaşık satış döngülerini sahiplenme, yönetme ve tahminleme becerisi
- Gerektiğinde seyahat etmeye istekli olun
- Lisans derecesi tercih edilir
Yan Haklar
- Rekabetçi maaş
- Cömert ücretli izin
- Hayır kurumları için bağış eşleştirme programı
- Üst sınırı olmayan komisyon yapısı
- Dünya standartlarında satış eğitimi ve beceri geliştirme programları
- En başarılı çalışanlar için seçkin bir destinasyonda düzenlenen yıllık Winners Circle etkinliği
- Kapsayıcılık odaklı, iş birliğine dayalı ve ekip ruhunu benimseyen kültür
- Mesleki gelişim ve kariyer ilerleme fırsatları
- Üretken olduğunda sanal çalışma ve çalışma arkadaşlarıyla yüz yüze iş birliği dahil hibrit esneklik
- Yıllık 7.200 ABD dolarına kadar 401(k) eşleştirme katkıları
- Şirket hissesi satın alma fırsatında indirim
- Piyasanın önde gelen yan hak programları
- Uygun durumlarda yıllık bonus planı veya role dayalı, üst sınırı olmayan satış teşvik planı