Gartner
Gartner
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاوره‌ای است که به رهبران سازمان‌ها کمک می‌کند درباره اولویت‌های حیاتی تصمیم‌های آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزه‌هایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب می‌کند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار می‌کند و به سازمان‌ها برای بهبود سرمایه‌گذاری‌های فناوری مشاوره می‌دهد. تیم‌های این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت می‌کنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بین‌المللی طراحی شده است. فرصت‌های شغلی در حوزه‌هایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاوره‌ای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه می‌شوند.

مدیر ارشد حساب، مشتریان سازمانی بزرگ گارتنر (GTS) - نیویورک، دورکاری

رشد مشتریان سازمانی بزرگ گارتنر را در حوزه‌های حفظ مشتری، فروش متقاطع و فروش افزایشی هدایت کنید. مسئولیت مناطق فروش پیچیده، پیش‌بینی، سهمیه‌ها و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • با مدیران ارشد و تیم‌های آن‌ها روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید
  • اولویت‌های حیاتی مشتریان را درک کنید و به اطمینان از ارائه ارزش مورد انتظار توسط گارتنر کمک کنید
  • فرصت‌های افزایش ارزش مشتری از طریق پیشنهادهای محصول جایگزین را شناسایی کنید
  • منطقه‌ای از مشتریان سازمانی بزرگ را مدیریت کنید
  • تحقق ارزش برای مشتریان فعلی گارتنر را پیش ببرید
  • فرصت‌های رشد را از طریق فروش متقاطع و فروش افزایشی شناسایی، توسعه، ارزیابی و نهایی کنید
  • خط لوله فروش قدرتمندی ایجاد کنید و شاخص‌های کلیدی عملکرد فروش را محقق کنید
  • مسئولیت سهمیه منطقه تعیین‌شده را بر عهده بگیرید
  • فروش‌های پیچیده و باارزش را در محیط‌های کسب‌وکار ماتریسی و متنوع مدیریت کنید
  • رهبری پیش‌بینی و برنامه‌ریزی حساب‌های ماهانه، فصلی و سالانه را بر عهده بگیرید

شرایط لازم

  • ۵ تا ۸ سال یا بیشتر تجربه در فروش B2B داشته باشید؛ تجربه در محیط‌های فروش پیچیده و ناملموس ترجیح داده می‌شود
  • تجربه اثبات‌شده در فروش به مدیران ارشد یا تأثیرگذاری بر آن‌ها
  • سابقه‌ای مستمر در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آن‌ها
  • توانایی مالکیت، مدیریت و پیش‌بینی چرخه‌های پیچیده فروش
  • تمایل به سفر در صورت نیاز
  • مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود

مزایا

  • حقوق رقابتی
  • مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
  • برنامه تطبیق کمک‌های خیریه
  • ساختار کمیسیون بدون سقف
  • برنامه‌های آموزش فروش و توسعه مهارت در سطح جهانی
  • رویداد سالانه Winners Circle در مقصدی اختصاصی برای افراد برتر
  • فرهنگ مشارکتی و تیم‌محور با تمرکز بر فراگیری
  • فرصت‌های توسعه حرفه‌ای و پیشرفت شغلی
  • انعطاف‌پذیری ترکیبی، شامل کار مجازی در زمان بهره‌وری و همکاری حضوری با همکاران
  • مشارکت‌های تطبیقی 401(k) تا سقف ۷۲۰۰ دلار در سال
  • فرصت خرید سهام شرکت با تخفیف
  • برنامه‌های مزایای پیشرو در بازار
  • در صورت کاربرد، برنامه پاداش سالانه یا برنامه مشوق فروش بدون سقف مبتنی بر نقش