
Gartner یک شرکت جهانی پژوهشی و مشاورهای است که به رهبران سازمانها کمک میکند درباره اولویتهای حیاتی تصمیمهای آگاهانه بگیرند. فعالیت این شرکت، تحلیل تخصصی، مشاوره، راهنمایی مدیران، پژوهش و خدمات بازار دیجیتال را در حوزههایی مانند فناوری، امور مالی، منابع انسانی، امور حقوقی، بازاریابی، فروش و راهبرد محصول با یکدیگر ترکیب میکند. Gartner همچنین بیش از ۴۰ کنفرانس برگزار میکند و به سازمانها برای بهبود سرمایهگذاریهای فناوری مشاوره میدهد. تیمهای این شرکت در چارچوب مدلی ترکیبی فعالیت میکنند که برای پشتیبانی از همکاری میان نیروی کاری متنوع و بینالمللی طراحی شده است. فرصتهای شغلی در حوزههایی مانند خدمات مشتری، مشاوره، پژوهش، خدمات مشاورهای، فناوری و وظایف شرکتی ارائه میشوند.
مدیر ارشد حساب، مشتریان سازمانی بزرگ گارتنر (GTS) - نیویورک، دورکاری
رشد مشتریان سازمانی بزرگ گارتنر را در حوزههای حفظ مشتری، فروش متقاطع و فروش افزایشی هدایت کنید. مسئولیت مناطق فروش پیچیده، پیشبینی، سهمیهها و روابط با مدیران ارشد را بر عهده بگیرید.
$۱۰۱٬۰۰۰ – $۱۴۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتماموقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- با مدیران ارشد و تیمهای آنها روابطی مبتنی بر اعتماد ایجاد کنید
- اولویتهای حیاتی مشتریان را درک کنید و به اطمینان از ارائه ارزش مورد انتظار توسط گارتنر کمک کنید
- فرصتهای افزایش ارزش مشتری از طریق پیشنهادهای محصول جایگزین را شناسایی کنید
- منطقهای از مشتریان سازمانی بزرگ را مدیریت کنید
- تحقق ارزش برای مشتریان فعلی گارتنر را پیش ببرید
- فرصتهای رشد را از طریق فروش متقاطع و فروش افزایشی شناسایی، توسعه، ارزیابی و نهایی کنید
- خط لوله فروش قدرتمندی ایجاد کنید و شاخصهای کلیدی عملکرد فروش را محقق کنید
- مسئولیت سهمیه منطقه تعیینشده را بر عهده بگیرید
- فروشهای پیچیده و باارزش را در محیطهای کسبوکار ماتریسی و متنوع مدیریت کنید
- رهبری پیشبینی و برنامهریزی حسابهای ماهانه، فصلی و سالانه را بر عهده بگیرید
شرایط لازم
- ۵ تا ۸ سال یا بیشتر تجربه در فروش B2B داشته باشید؛ تجربه در محیطهای فروش پیچیده و ناملموس ترجیح داده میشود
- تجربه اثباتشده در فروش به مدیران ارشد یا تأثیرگذاری بر آنها
- سابقهای مستمر در دستیابی به اهداف فروش و فراتر رفتن از آنها
- توانایی مالکیت، مدیریت و پیشبینی چرخههای پیچیده فروش
- تمایل به سفر در صورت نیاز
- مدرک کارشناسی ترجیح داده میشود
مزایا
- حقوق رقابتی
- مرخصی با حقوق سخاوتمندانه
- برنامه تطبیق کمکهای خیریه
- ساختار کمیسیون بدون سقف
- برنامههای آموزش فروش و توسعه مهارت در سطح جهانی
- رویداد سالانه Winners Circle در مقصدی اختصاصی برای افراد برتر
- فرهنگ مشارکتی و تیممحور با تمرکز بر فراگیری
- فرصتهای توسعه حرفهای و پیشرفت شغلی
- انعطافپذیری ترکیبی، شامل کار مجازی در زمان بهرهوری و همکاری حضوری با همکاران
- مشارکتهای تطبیقی 401(k) تا سقف ۷۲۰۰ دلار در سال
- فرصت خرید سهام شرکت با تخفیف
- برنامههای مزایای پیشرو در بازار
- در صورت کاربرد، برنامه پاداش سالانه یا برنامه مشوق فروش بدون سقف مبتنی بر نقش