
Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao Gartner, khách hàng doanh nghiệp lớn (GTS) - Làm việc từ xa tại New York
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng doanh nghiệp lớn của Gartner thông qua duy trì, bán chéo và bán gia tăng. Quản lý lãnh thổ kinh doanh phức tạp, dự báo, chỉ tiêu và quan hệ với các lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp C và đội ngũ của họ
- Thấu hiểu các ưu tiên quan trọng đối với hoạt động của khách hàng và góp phần bảo đảm Gartner mang lại giá trị như kỳ vọng
- Tìm kiếm cơ hội gia tăng giá trị cho khách hàng thông qua các sản phẩm thay thế
- Quản lý một lãnh thổ khách hàng doanh nghiệp lớn
- Thúc đẩy việc hiện thực hóa giá trị cho các khách hàng hiện hữu của Gartner
- Tìm kiếm, phát triển, đánh giá và chốt các cơ hội tăng trưởng thông qua bán chéo và bán gia tăng
- Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh vững chắc và đạt các chỉ số hiệu suất bán hàng
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu của lãnh thổ được phân công
- Quản lý các thương vụ bán hàng phức tạp, giá trị cao trong môi trường kinh doanh đa dạng và có cơ cấu ma trận
- Dẫn dắt hoạt động dự báo và lập kế hoạch tài khoản hàng tháng, hàng quý và hàng năm
Yêu cầu
- Có từ 5–8 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trở lên, lý tưởng trong môi trường bán hàng phức tạp và sản phẩm vô hình
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến các lãnh đạo cấp C
- Có thành tích ổn định trong việc đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng
- Có khả năng sở hữu, quản lý và dự báo các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh
- Thời gian nghỉ có lương hào phóng
- Chương trình công ty đối ứng tiền quyên góp từ thiện
- Cơ cấu hoa hồng không giới hạn
- Các chương trình đào tạo bán hàng và phát triển kỹ năng đẳng cấp thế giới
- Sự kiện Winners Circle thường niên tại một điểm đến độc quyền dành cho những nhân sự có thành tích cao
- Văn hóa hợp tác, đề cao tinh thần đồng đội và lấy sự hòa nhập làm trọng tâm
- Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp
- Tính linh hoạt kết hợp, bao gồm làm việc trực tuyến khi hiệu quả và cộng tác trực tiếp với đồng nghiệp
- Khoản đóng góp đối ứng 401(k) lên đến 7.200 USD mỗi năm
- Cơ hội mua cổ phiếu công ty với mức giá ưu đãi
- Các chương trình phúc lợi dẫn đầu thị trường
- Kế hoạch thưởng hằng năm hoặc kế hoạch khuyến khích bán hàng không giới hạn theo vai trò, nếu áp dụng