
Gartner est une entreprise mondiale de recherche et de conseil qui aide les dirigeants à prendre des décisions éclairées concernant les priorités essentielles de leur organisation. Son activité associe analyse spécialisée, conseil, accompagnement des dirigeants, recherche et services numériques de marché dans des domaines tels que la technologie, la finance, les ressources humaines, les affaires juridiques, le marketing, les ventes et la stratégie produit. Gartner organise également plus de 40 conférences et conseille les organisations sur l’amélioration de leurs investissements technologiques. Ses équipes travaillent selon un modèle hybride conçu pour favoriser la collaboration au sein d’une main-d’œuvre internationale et diversifiée, avec des opportunités de carrière dans les services clients, le conseil, la recherche, l’accompagnement, la technologie et les fonctions corporate.
Responsable grands comptes senior chez Gartner, grandes entreprises (GTS) - New York, télétravail
Pilotez la croissance des clients grands comptes de Gartner grâce à la fidélisation, aux ventes croisées et aux ventes additionnelles. Gérez des territoires commerciaux complexes, les prévisions, les quotas et les relations avec les dirigeants.
101 000 $ – 140 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Développer des relations de confiance avec des dirigeants de niveau C et leurs équipes
- Comprendre les priorités essentielles à la mission des clients et contribuer à garantir que Gartner fournisse la valeur attendue
- Identifier des occasions d’accroître la valeur pour les clients grâce à des offres de produits alternatives
- Gérer un territoire de clients grands comptes
- Favoriser la concrétisation de la valeur auprès des clients actuels de Gartner
- Identifier, développer, qualifier et conclure des opportunités de croissance grâce aux ventes croisées et aux ventes additionnelles
- Constituer un solide pipeline et atteindre les indicateurs clés de performance commerciale
- Assumer la responsabilité du quota du territoire attribué
- Gérer des ventes complexes et à forte valeur dans des environnements matriciels et diversifiés
- Piloter les prévisions et la planification des comptes mensuelles, trimestrielles et annuelles
Exigences
- Justifier de 5 à 8 ans ou plus d’expérience en ventes B2B, idéalement dans des environnements de ventes complexes et intangibles
- Expérience avérée de la vente auprès de dirigeants de niveau C ou de leur influence
- Historique constant d’atteinte et de dépassement des objectifs commerciaux
- Capacité à prendre en charge, gérer et prévoir des cycles de vente complexes
- Disponibilité pour voyager selon les besoins
- Un diplôme de licence est souhaité
Avantages
- Rémunération compétitive
- Congés payés généreux
- Programme d’abondement des dons caritatifs
- Structure de commissions non plafonnées
- Programmes de formation commerciale et de développement des compétences de classe mondiale
- Événement annuel Winners Circle dans une destination exclusive pour les meilleurs performeurs
- Culture collaborative et axée sur l’équipe, fondée sur l’inclusion
- Possibilités de développement professionnel et d’évolution de carrière
- Flexibilité hybride, notamment travail virtuel lorsqu’il est productif et collaboration en présentiel avec les collègues
- Contributions d’abondement au plan 401(k) pouvant atteindre 7 200 dollars par an
- Possibilité d’acheter des actions de l’entreprise à tarif réduit
- Programmes d’avantages sociaux leaders du marché
- Plan de bonus annuel ou plan d’intéressement commercial non plafonné lié au poste, le cas échéant