Gartner to globalna firma badawcza i doradcza, która pomaga liderom przedsiębiorstw podejmować świadome decyzje dotyczące kluczowych priorytetów. Jej działalność łączy analizy ekspertów, doradztwo, wsparcie kadry kierowniczej, badania oraz cyfrowe usługi rynkowe w obszarach takich jak technologia, finanse, zasoby ludzkie, prawo, marketing, sprzedaż i strategia produktowa. Gartner organizuje również ponad 40 konferencji i doradza organizacjom w zakresie poprawy efektywności inwestycji technologicznych. Zespoły pracują w modelu hybrydowym, który wspiera współpracę w zróżnicowanym, międzynarodowym środowisku pracy. Możliwości kariery obejmują obsługę klienta, doradztwo, badania, usługi konsultingowe, technologie oraz funkcje korporacyjne.
Gartner: starszy menedżer ds. klientów strategicznych, duże przedsiębiorstwa (GTS) — praca zdalna w Nowym Jorku
Rozwijaj biznes Gartnera w segmencie dużych przedsiębiorstw poprzez utrzymanie klientów, sprzedaż krzyżową i sprzedaż dodatkową. Odpowiadaj za złożone terytoria sprzedażowe, prognozy, realizację celów i relacje z kadrą kierowniczą.
Opis
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kadrą kierowniczą szczebla C i jej zespołami
- Rozumieć krytyczne priorytety klientów i pomagać zapewniać dostarczanie przez Gartner oczekiwanej wartości
- Znajdować możliwości zwiększania wartości dla klientów dzięki alternatywnym ofertom produktowym
- Zarządzać terytorium klientów z segmentu dużych przedsiębiorstw
- Napędzać realizację wartości przez obecnych klientów Gartnera
- Pozyskiwać, rozwijać, kwalifikować i zamykać szanse rozwoju dzięki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej
- Budować silny lejek sprzedażowy i osiągać kluczowe wskaźniki sprzedaży
- Odpowiadać za realizację celów sprzedażowych na przypisanym terytorium
- Zarządzać złożoną sprzedażą o wysokiej wartości w macierzystych i zróżnicowanych środowiskach biznesowych
- Prowadzić miesięczne, kwartalne i roczne prognozowanie oraz planowanie obsługi klientów
Wymagania
- Mieć co najmniej 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w złożonych środowiskach sprzedaży niematerialnej
- Mieć udokumentowane doświadczenie w sprzedaży do kadry kierowniczej szczebla C lub wywieraniu na nią wpływu
- Konsekwentnie realizować i przekraczać cele sprzedażowe
- Potrafić samodzielnie prowadzić, zarządzać i prognozować złożone cykle sprzedażowe
- Gotowość do podróży zgodnie z wymaganiami
- Preferowane wykształcenie wyższe z tytułem licencjata
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie
- Duży wymiar płatnego urlopu
- Program dopasowania darowizn na cele charytatywne
- Nielimitowany system prowizji
- Światowej klasy szkolenia sprzedażowe i programy rozwoju umiejętności
- Coroczne wydarzenie Winners Circle w ekskluzywnej lokalizacji dla najlepszych pracowników
- Współpracująca, zespołowa kultura oparta na inkluzywności
- Możliwości rozwoju zawodowego i awansu
- Elastyczny model hybrydowy, w tym praca wirtualna, gdy jest produktywna, oraz współpraca stacjonarna z kolegami
- Wpłaty pracodawcy na plan 401(k) do wysokości 7200 dolarów rocznie
- Możliwość zakupu akcji firmy po obniżonej cenie
- Wiodące na rynku programy świadczeń
- Roczny plan bonusowy lub zależny od roli nielimitowany plan motywacyjny sprzedaży, jeśli ma zastosowanie