Gartner je globální výzkumná a poradenská společnost, která pomáhá vedoucím pracovníkům podniků přijímat informovaná rozhodnutí o klíčových prioritách. Její činnost kombinuje odborné analýzy, poradenství, podporu vedoucích pracovníků, výzkum a digitální tržní služby v oblastech, jako jsou technologie, finance, lidské zdroje, právo, marketing, prodej a produktová strategie. Gartner také pořádá více než 40 konferencí a radí organizacím, jak zlepšit efektivitu investic do technologií. Týmy pracují v hybridním režimu, který podporuje spolupráci v různorodém mezinárodním pracovním prostředí. Kariérní příležitosti zahrnují péči o klienty, poradenství, výzkum, konzultační služby, technologie a podnikové funkce.
Gartner: senior account executive pro velké podniky (GTS) — práce na dálku v New Yorku
Rozvíjejte klientský růst společnosti Gartner v segmentu velkých podniků prostřednictvím udržení klientů, křížového prodeje a navyšování prodeje. Ponesete odpovědnost za složitá prodejní teritoria, prognózy, plnění kvót a vztahy s vedením.
Popis
- Budovat důvěryhodné vztahy s vedoucími pracovníky na úrovni C a jejich týmy
- Rozumět kritickým prioritám klientů a pomáhat zajišťovat, aby Gartner poskytoval očekávanou hodnotu
- Vyhledávat příležitosti ke zvýšení hodnoty pro klienty prostřednictvím alternativních produktových nabídek
- Spravovat teritorium klientů z řad velkých podniků
- Podporovat realizaci hodnoty u stávajících klientů Gartneru
- Vyhledávat, rozvíjet, kvalifikovat a uzavírat příležitosti k růstu prostřednictvím křížového prodeje a navyšování prodeje
- Budovat silný prodejní trychtýř a dosahovat klíčových prodejních ukazatelů
- Nést odpovědnost za plnění kvóty na přiděleném teritoriu
- Řídit komplexní prodej s vysokou hodnotou v maticových a rozmanitých obchodních prostředích
- Vést měsíční, čtvrtletní a roční prognózování a plánování práce s klienty
Požadavky
- Mít alespoň 5–8 let zkušeností s prodejem B2B, ideálně v prostředí komplexního prodeje nehmotných produktů
- Prokazatelné zkušenosti s prodejem vedoucím pracovníkům na úrovni C nebo s ovlivňováním jejich rozhodování
- Dlouhodobě plnit a překračovat prodejní cíle
- Schopnost samostatně řídit, spravovat a prognózovat komplexní prodejní cykly
- Ochota cestovat podle potřeby
- Preferováno vysokoškolské vzdělání s titulem bakaláře
Benefity
- Konkurenceschopný plat
- Velkorysá placená dovolená
- Program dorovnávání charitativních příspěvků
- Neomezený provizní systém
- Špičková školení prodeje a programy rozvoje dovedností
- Každoroční akce Winners Circle v exkluzivní destinaci pro nejlepší pracovníky
- Spolupracující týmová kultura založená na inkluzi
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu postupu
- Hybridní flexibilita včetně práce na dálku, když je produktivní, a osobní spolupráce s kolegy
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k) až do výše 7200 dolarů ročně
- Možnost nákupu akcií společnosti se slevou
- Programy benefitů patřící k nejlepším na trhu
- Roční bonusový plán nebo na dané roli založený neomezený plán prodejních pobídek, pokud se uplatňuje