Η Gartner είναι μια παγκόσμια εταιρεία ερευνών και συμβουλευτικών υπηρεσιών που βοηθά τους ηγέτες επιχειρήσεων να λαμβάνουν τεκμηριωμένες αποφάσεις για κρίσιμες προτεραιότητες. Το έργο της συνδυάζει εξειδικευμένη ανάλυση, συμβουλευτική, καθοδήγηση στελεχών, έρευνα και ψηφιακές υπηρεσίες αγοράς σε τομείς όπως η τεχνολογία, τα χρηματοοικονομικά, το ανθρώπινο δυναμικό, τα νομικά, το μάρκετινγκ, οι πωλήσεις και η στρατηγική προϊόντων. Η Gartner διοργανώνει επίσης περισσότερα από 40 συνέδρια και συμβουλεύει οργανισμούς για τη βελτίωση των επενδύσεών τους στην τεχνολογία. Οι ομάδες εργάζονται με ένα υβριδικό μοντέλο που έχει σχεδιαστεί για να υποστηρίζει τη συνεργασία μεταξύ ενός diverse, διεθνούς ανθρώπινου δυναμικού, με ευκαιρίες καριέρας στις υπηρεσίες πελατών, τη συμβουλευτική, την έρευνα, τις συμβουλευτικές υπηρεσίες, την τεχνολογία και τις εταιρικές λειτουργίες.
Gartner, Ανώτερο Στέλεχος Λογαριασμών, Μεγάλες Επιχειρήσεις (GTS) - Νέα Υόρκη, Εξ αποστάσεως
Ηγείστε της ανάπτυξης των μεγάλων εταιρικών πελατών της Gartner μέσω διατήρησης, διασταυρούμενων πωλήσεων και πρόσθετων πωλήσεων. Αναλαμβάνετε σύνθετες περιοχές πωλήσεων, προβλέψεις, ποσοστώσεις και σχέσεις με στελέχη.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη επιπέδου C και τις ομάδες τους
- Κατανόηση των κρίσιμων προτεραιοτήτων των πελατών και συμβολή στη διασφάλιση ότι η Gartner παρέχει την αναμενόμενη αξία
- Εντοπισμός ευκαιριών αύξησης της αξίας για τους πελάτες μέσω εναλλακτικών προϊοντικών προσφορών
- Διαχείριση περιοχής μεγάλων εταιρικών πελατών
- Προώθηση της αξιοποίησης της αξίας από υφιστάμενους πελάτες της Gartner
- Αναζήτηση, ανάπτυξη, αξιολόγηση και ολοκλήρωση ευκαιριών ανάπτυξης μέσω διασταυρούμενων και πρόσθετων πωλήσεων
- Δημιουργία ισχυρού αγωγού πωλήσεων και επίτευξη βασικών δεικτών απόδοσης πωλήσεων
- Ανάληψη ευθύνης για την ποσόστωση της assigned περιοχής
- Διαχείριση σύνθετων πωλήσεων υψηλής αξίας σε πολυεπίπεδα και διαφοροποιημένα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Ηγεσία στις μηνιαίες, τριμηνιαίες και ετήσιες προβλέψεις και στον σχεδιασμό λογαριασμών
Απαιτήσεις
- 5–8 ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B, ιδανικά σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων άυλων προϊόντων ή υπηρεσιών
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στην πώληση σε ανώτατα στελέχη επιπέδου C ή στην άσκηση επιρροής σε αυτά
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης και υπέρβασης στόχων πωλήσεων
- Ικανότητα ανάληψης, διαχείρισης και πρόβλεψης σύνθετων κύκλων πωλήσεων
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών
- Πρόγραμμα αντιστοίχισης φιλανθρωπικών δωρεών
- Δομή προμηθειών χωρίς ανώτατο όριο
- Παγκόσμιας κλάσης προγράμματα εκπαίδευσης στις πωλήσεις και ανάπτυξης δεξιοτήτων
- Ετήσια εκδήλωση Winners Circle σε αποκλειστικό προορισμό για τους κορυφαίους performers
- Συνεργατική κουλτούρα προσανατολισμένη στην ομαδικότητα και με επίκεντρο τη συμπερίληψη
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Υβριδική ευελιξία, συμπεριλαμβανομένης της εξ αποστάσεως εργασίας όταν είναι παραγωγική και της δια ζώσης συνεργασίας με συναδέλφους
- Εργοδοτικές εισφορές αντιστοίχισης σε πρόγραμμα 401(k) έως 7.200 δολάρια ετησίως
- Εκπτωτική δυνατότητα αγοράς μετοχών της εταιρείας
- Προγράμματα παροχών κορυφαία στην αγορά
- Ετήσιο πρόγραμμα μπόνους ή πρόγραμμα απεριόριστων κινήτρων πωλήσεων βάσει ρόλου, όπου εφαρμόζεται