Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
Gartner大型企業高級客戶主管（GTS）—紐約遠端辦公
負責Gartner大型企業客戶在續約、交叉銷售和追加銷售方面的成長。 管理複雜銷售區域、預測、配額和高階主管關係。
說明
- 與C級高階主管及其團隊建立值得信賴的關係
- 了解客戶的關鍵任務，並協助確保Gartner交付預期價值
- 尋找透過替代產品方案提升客戶價值的機會
- 管理大型企業客戶區域
- 推動現有Gartner客戶實現價值
- 透過交叉銷售和追加銷售發掘、培育、篩選並促成成長機會
- 建立強大的銷售管道並達成銷售關鍵績效指標
- 對所負責區域承擔配額責任
- 在矩陣式、多元化業務環境中管理複雜的高價值銷售
- 負責月度、季度和年度預測及客戶規劃
職位要求
- 具備5至8年或更多B2B銷售經驗，最好擁有複雜、無形產品銷售環境的經驗
- 擁有向C級高階主管銷售或影響其決策的實務經驗
- 持續達成並超越銷售目標
- 能夠負責、管理並預測複雜的銷售週期
- 願意依要求出差
- 優先考慮擁有學士學位者
福利待遇
- 具競爭力的薪資
- 優渥的帶薪休假
- 慈善捐贈配對計畫
- 無上限佣金結構
- 世界一流的銷售培訓和技能發展計畫
- 面向頂尖績效者在專屬目的地舉辦的年度贏家圈活動
- 以包容為核心的協作型團隊文化
- 職涯發展和晉升機會
- 靈活的混合辦公模式，包括高效時的遠端工作以及與同事進行面對面協作
- 每年最高7200美元的401(k)配對提撥
- 以折扣價格購買公司股票的機會
- 業界領先的福利計畫
- 年度獎金計畫，或在適用情況下提供依職位而定的無上限銷售獎勵計畫