
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
Account Executive senior Gartner, grandi aziende (GTS) - New York, da remoto
Guida la crescita dei clienti di grandi aziende di Gartner attraverso fidelizzazione, cross-selling e upselling. Gestisci territori di vendita complessi, previsioni, quote e rapporti con i dirigenti.
101.000 $ – 140.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Sviluppare relazioni di fiducia con dirigenti di livello C e i loro team
- Comprendere le priorità essenziali per la missione dei clienti e contribuire a garantire che Gartner offra il valore previsto
- Individuare opportunità per aumentare il valore per i clienti attraverso offerte di prodotti alternative
- Gestire un territorio di clienti di grandi aziende
- Promuovere la realizzazione del valore presso i clienti Gartner esistenti
- Individuare, sviluppare, qualificare e chiudere opportunità di crescita attraverso il cross-selling e l’upselling
- Costruire una solida pipeline e raggiungere gli indicatori chiave di performance delle vendite
- Assumersi la responsabilità della quota del territorio assegnato
- Gestire vendite complesse e ad alto valore in ambienti aziendali matriciali e diversificati
- Guidare le previsioni e la pianificazione degli account mensili, trimestrali e annuali
Requisiti
- Avere almeno 5-8 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in contesti di vendita complessi e intangibili
- Esperienza comprovata nella vendita a dirigenti di livello C o nella loro capacità di influenzarli
- Risultati costanti nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
- Capacità di assumersi la responsabilità, gestire e prevedere cicli di vendita complessi
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- Laurea preferibile
Benefit
- Retribuzione competitiva
- Generoso periodo di ferie retribuite
- Programma di donazioni benefiche con contributo aziendale
- Struttura di commissioni senza tetto massimo
- Programmi di formazione commerciale e sviluppo delle competenze di livello mondiale
- Evento annuale Winners Circle in una destinazione esclusiva per i migliori performer
- Cultura collaborativa e orientata al lavoro di squadra, incentrata sull’inclusione
- Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
- Flessibilità ibrida, incluso il lavoro virtuale quando produttivo e la collaborazione in presenza con i colleghi
- Contributi aziendali corrispondenti al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno
- Possibilità di acquistare azioni dell’azienda a prezzo scontato
- Programmi di benefit leader di mercato
- Piano di bonus annuale o piano di incentivi alle vendite senza tetto massimo basato sul ruolo, ove applicabile