Gartner
Gartner
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.

Account Executive senior Gartner, grandi aziende (GTS) - New York, da remoto

Guida la crescita dei clienti di grandi aziende di Gartner attraverso fidelizzazione, cross-selling e upselling. Gestisci territori di vendita complessi, previsioni, quote e rapporti con i dirigenti.

Descrizione

  • Sviluppare relazioni di fiducia con dirigenti di livello C e i loro team
  • Comprendere le priorità essenziali per la missione dei clienti e contribuire a garantire che Gartner offra il valore previsto
  • Individuare opportunità per aumentare il valore per i clienti attraverso offerte di prodotti alternative
  • Gestire un territorio di clienti di grandi aziende
  • Promuovere la realizzazione del valore presso i clienti Gartner esistenti
  • Individuare, sviluppare, qualificare e chiudere opportunità di crescita attraverso il cross-selling e l’upselling
  • Costruire una solida pipeline e raggiungere gli indicatori chiave di performance delle vendite
  • Assumersi la responsabilità della quota del territorio assegnato
  • Gestire vendite complesse e ad alto valore in ambienti aziendali matriciali e diversificati
  • Guidare le previsioni e la pianificazione degli account mensili, trimestrali e annuali

Requisiti

  • Avere almeno 5-8 anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in contesti di vendita complessi e intangibili
  • Esperienza comprovata nella vendita a dirigenti di livello C o nella loro capacità di influenzarli
  • Risultati costanti nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita
  • Capacità di assumersi la responsabilità, gestire e prevedere cicli di vendita complessi
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità
  • Laurea preferibile

Benefit

  • Retribuzione competitiva
  • Generoso periodo di ferie retribuite
  • Programma di donazioni benefiche con contributo aziendale
  • Struttura di commissioni senza tetto massimo
  • Programmi di formazione commerciale e sviluppo delle competenze di livello mondiale
  • Evento annuale Winners Circle in una destinazione esclusiva per i migliori performer
  • Cultura collaborativa e orientata al lavoro di squadra, incentrata sull’inclusione
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera
  • Flessibilità ibrida, incluso il lavoro virtuale quando produttivo e la collaborazione in presenza con i colleghi
  • Contributi aziendali corrispondenti al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno
  • Possibilità di acquistare azioni dell’azienda a prezzo scontato
  • Programmi di benefit leader di mercato
  • Piano di bonus annuale o piano di incentivi alle vendite senza tetto massimo basato sul ruolo, ove applicabile