LeadVenture™ razvija tehnološke platforme in digitalna orodja za trgovce ter proizvajalce, ki jih oskrbujejo. Njene rešitve podpirajo več kot 40.000 trgovcev na področjih motornih športov, plovil, rekreacijskih vozil, prikolic, opreme za delo na prostem, kmetijstva, težke opreme, težkih tovornjakov, pnevmatik, servisnih dejavnosti in avtomobilske prodaje zunaj franšiz. Podjetje združuje prilagodljiva spletna mesta, upravljanje zalog in potencialnih strank, avtomatizirano e-poštno trženje ter integracije med proizvajalci in trgovci, da podjetjem pomaga okrepiti digitalno prisotnost, upravljati povpraševanje strank in podpirati prodajne procese. LeadVenture™ povezuje strokovno znanje s področij trženja, svetovanja in logistično usmerjene tehnologije za širok ekosistem trgovcev.
Višji direktor analitike prihodkov v podjetju LeadVenture (delo na daljavo, Združene države)
Vodili boste napovedovanje prihodkov, načrtovanje zmogljivosti, modeliranje kvot in nadomestil ter analitiko tržnega nastopa za podjetje LeadVenture, ki ponuja SaaS rešitve za avtohiše. Sodelovali boste s CRO, CEO in deležniki na ravni upravnega odbora pri različnih blagovnih znamkah in izdelkih.
Opis
- Prevzeti odgovornost za pristop k napovedovanju pri različnih blagovnih znamkah, izdelkih in prodajnih modelih
- Pregledovati natančnost napovedi, prepoznavati odstopanja in voditi korektivne ukrepe
- Usklajevati se s FP&A, da se napoved tržnega nastopa uskladi s finančnim načrtom
- Razvijati modele zmogljivosti za število zaposlenih, čas uvajanja, produktivnost, fluktuacijo in pokritost
- Določati metodologijo kvot ter razporejati ozemlja in segmente
- Oblikovati načrte prodajnih nadomestil, krivulje izplačil, pospeševalnike in scenarijske modele
- Spremljati učinkovitost nadomestil, vzorce doseganja ciljev, izplačila in nenamerne spodbude
- Opredeljevati in upravljati metrike tržnega nastopa, kot so konverzija, hitrost, stopnja uspešnosti, ustvarjanje priložnosti, pokritost prodajnega lijaka in produktivnost prodajnih predstavnikov
- Določati referenčne vrednosti in cilje uspešnosti glede na blagovno znamko in prodajni model
- Voditi načrtovanje prihodkov za letne cilje, zmogljivosti, kvote, nadomestila in potrebe prodajnega lijaka
- Ustvarjati scenarijske analize za podporo odločitvam vodstva o kompromisih
- CRO in CEO zagotavljati jedrnata priporočila, podprta s podatki
- Vzdrževati analitično osnovo za mesečno poročanje upravnemu odboru in komentarje napovedi
- Voditi, razvijati in širiti ekipo za analitiko in načrtovanje prihodkov
- Standardizirati poročanje in napovedovanje med blagovnimi znamkami, vključno s poslovnimi enotami zunaj Salesforcea
- Uporabljati AI in avtomatizacijo za zmanjšanje ročnega dela pri poročanju
- Sodelovati z ekipo GTM Systems pri standardih podatkov CRM
- Poročati CRO in delovati kot strateški svetovalec izvršnemu vodstvu
Zahteve
- Najmanj 10 let izkušenj na področju operacij prihodkov, prodajne strategije in načrtovanja, prodajnih financ ali FP&A pri podpori organizaciji za tržni nastop
- Praktične izkušnje z metodologijo napovedovanja, načrtovanjem zmogljivosti ter modeliranjem kvot in nadomestil
- Izkušnje z vodenjem celotnih letnih ciklov načrtovanja tržnega nastopa za podjetje ali poslovno enoto
- Dokazan uspeh pri predstavljanju analiz in priporočil občinstvu na ravni vodstva in upravnega odbora, ki so vplivala na odločitve
- Najmanj 4 leta izkušenj z vzpostavljanjem in vodenjem analitičnih ali načrtovalskih ekip
- Izkušnje v organizaciji z več blagovnimi znamkami, več izdelki ali v organizaciji SaaS in storitev so zelo zaželene
- Izkušnje v podjetju, podprtem z zasebnim kapitalom, so prednost
- Napredne veščine modeliranja v Excelu ali Google Sheets, vključno z analizo gonilnikov, scenarijev in občutljivosti
- Odlično poznavanje poročanja in podatkovnih modelov v Salesforceu
- Znanje SQL in izkušnje z BI-platformo, kot so Tableau, Power BI ali Looker, so zelo zaželene
- Poznavanje platform za napovedovanje in obveščanje o prihodkih, kot sta Clari ali Gong, ter orodij za nadomestila, je prednost
- Sposobnost ustvarjanja trajnih analitičnih okvirov in jasnega sporočanja priporočil
- samozavest pri uporabi podatkov za izpodbijanje mnenj višjih deležnikov, kadar je to potrebno
- Prednost dajati praktični hitrosti in preprostosti pred popolno natančnostjo
- Kandidati, ki se nahajajo v Koloradu, Connecticutu, Kaliforniji, Marylandu, Nevadi, New Yorku, Rhode Islandu ali Washingtonu, niso upravičeni do te vloge
Ugodnosti
- Enake možnosti zaposlovanja in zaščita pred diskriminacijo
- Priložnost za pridružitev podjetju, podprtemu z zasebnim kapitalom, ki aktivno raste
- Vodstveni položaj z izpostavljenostjo izvršnemu vodstvu in deležnikom na ravni upravnega odbora
- Priložnost za uporabo AI in avtomatizacije za širitev funkcije brez povečanja števila zaposlenih