LeadVenture™ מפתחת פלטפורמות טכנולוגיות וכלים דיגיטליים עבור סוכנויות ומפיצים ועבור היצרנים המשרתים אותם. הפתרונות שלה תומכים ביותר מ־40,000 סוכנויות בתחומי כלי הרכב לספורט ולפנאי, כלי שיט, כלי רכב לשימושי פנאי, נגררים, ציוד כוח חיצוני, חקלאות, ציוד כבד, משאיות כבדות, צמיגים, שירותי תחזוקה וכלי רכב שאינם משויכים לרשתות זכיינות. החברה משלבת אתרים הניתנים להתאמה אישית, ניהול מלאי ולידים, שיווק אוטומטי בדוא״ל ואינטגרציות בין יצרנים לסוכנויות, כדי לסייע לעסקים לחזק את הנוכחות הדיגיטלית שלהם, לנהל את הביקוש מצד הלקוחות ולתמוך בפעילות המכירות. LeadVenture™ מביאה יחד מומחיות בשיווק, בייעוץ ובטכנולוגיה המתמקדת בלוגיסטיקה עבור מערכת אקולוגית רחבה של סוכנויות.
מנהל בכיר לאנליטיקת הכנסות ב-LeadVenture (מרחוק, ארצות הברית)
הובלת חיזוי הכנסות, תכנון קיבולת, מידול מכסות ותגמול ואנליטיקה של יציאה לשוק עבור עסק תוכנת הסוכנויות של LeadVenture. שיתוף פעולה עם סמנכ״ל ההכנסות, המנכ״ל ובעלי עניין ברמת הדירקטוריון בין מותגים ומוצרים.
תיאור
- אחריות על גישת החיזוי בכל המותגים, המוצרים ואופני המכירה
- בחינת דיוק החיזוי, זיהוי פערים והובלת פעולות מתקנות
- תיאום עם FP&A להתאמת תחזית היציאה לשוק לתוכנית הפיננסית
- פיתוח מודלים לקיבולת כוח האדם, זמן ההסתגלות, הפרודוקטיביות, השחיקה והכיסוי
- קביעת מתודולוגיית מכסות והקצאת טריטוריות וסגמנטים
- תכנון תוכניות תגמול מכירות, עקומות תשלום, מאיצים ומודלים של תרחישים
- מעקב אחר יעילות התגמול, דפוסי השגת היעדים, תשלומים ותמריצים בלתי מכוונים
- הגדרה וניהול של מדדי יציאה לשוק כגון המרה, מהירות, שיעור זכייה, יצירת הזדמנויות, כיסוי צבר ופרודוקטיביות נציגים
- קביעת מדדי ייחוס ויעדי ביצוע לפי מותג ואופן מכירה
- הובלת תכנון ההכנסות ליעדים שנתיים, קיבולת, מכסות, תגמול וצרכי צבר
- יצירת ניתוחי תרחישים לתמיכה בהחלטות הנהלה הכרוכות בפשרות
- מתן המלצות תמציתיות ומבוססות נתונים לסמנכ״ל ההכנסות ולמנכ״ל
- שמירה על התשתית האנליטית לדיווח החודשי לדירקטוריון ולהערות על התחזית
- הובלה, פיתוח והרחבה של צוות אנליטיקת ההכנסות והתכנון
- תקנון הדיווח והחיזוי בין המותגים, כולל יחידות עסקיות מחוץ ל-Salesforce
- יישום בינה מלאכותית ואוטומציה לצמצום העבודה הידנית בדיווח
- שיתוף פעולה עם מערכות GTM בנושא תקני נתוני CRM
- דיווח לסמנכ״ל ההכנסות ושמשת יועץ אסטרטגי להנהלה הבכירה
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בתפעול הכנסות, באסטרטגיית מכירות ותכנון, במימון מכירות או ב-FP&A התומכים בארגון יציאה לשוק
- בעלות מעשית על מתודולוגיית חיזוי, תכנון קיבולת ומידול מכסות ותגמול
- ניסיון בהובלת מחזורי תכנון שנתיים מלאים של יציאה לשוק עבור חברה או יחידה עסקית
- הצלחה מוכחת בהצגת ניתוחים והמלצות לקהלים בדרג C ולדירקטוריון, שהשפיעו על החלטות
- לפחות 4 שנות ניסיון בבנייה ובניהול של צוותי אנליטיקה או תכנון
- ניסיון בארגון רב-מותגי, רב-מוצרי או בארגון SaaS ושירותים מועדף מאוד
- ניסיון בחברה הנתמכת על ידי הון פרטי הוא יתרון
- מיומנויות מידול מתקדמות ב-Excel או Google Sheets, כולל ניתוח מבוסס גורמים, תרחישים ורגישות
- שליטה חזקה בדוחות ובמודלי הנתונים של Salesforce
- ניסיון ב-SQL ובפלטפורמת BI כגון Tableau, Power BI או Looker מועדף מאוד
- היכרות עם פלטפורמות חיזוי ומודיעין הכנסות כגון Clari או Gong, וכן עם כלי תגמול, היא יתרון
- יכולת ליצור מסגרות אנליטיות עמידות ולתקשר המלצות בבהירות
- ביטחון בשימוש בנתונים כדי לאתגר בעלי עניין בכירים בעת הצורך
- העדפת מהירות ומעשיות ופשטות על פני דיוק מושלם
- מועמדים הממוקמים בקולורדו, קונטיקט, קליפורניה, מרילנד, נבדה, ניו יורק, רוד איילנד או וושינגטון אינם זכאים לתפקיד זה
הטבות
- שוויון הזדמנויות בעבודה והגנות מפני אפליה
- הזדמנות להצטרף לחברה הנתמכת על ידי הון פרטי ונמצאת בצמיחה פעילה
- תפקיד מנהיגותי עם חשיפה לבעלי עניין בדרג ההנהלה הבכירה והדירקטוריון
- הזדמנות להשתמש בבינה מלאכותית ובאוטומציה להרחבת הפעילות ללא הוספת כוח אדם