LeadVenture™는 딜러와 딜러를 지원하는 제조업체를 위한 기술 플랫폼과 디지털 도구를 개발합니다. 이 회사의 솔루션은 파워스포츠, 해양, 레저용 차량, 트레일러, 야외용 동력 장비, 농업, 중장비, 대형 트럭, 타이어, 서비스 운영 및 비프랜차이즈 자동차 등 다양한 분야에서 40,000곳이 넘는 딜러를 지원합니다. 맞춤형 웹사이트, 재고 및 리드 관리, 자동화된 이메일 마케팅, OEM과 딜러 간 통합 기능을 결합해 기업이 디지털 입지를 강화하고 고객 수요를 관리하며 영업 운영을 지원할 수 있도록 합니다. LeadVenture™는 마케팅, 컨설팅 및 물류 중심 기술 분야의 전문성을 결합해 폭넓은 딜러 생태계를 지원합니다.
LeadVenture 수익 분석 수석 디렉터(원격, 미국)
LeadVenture 딜러십 SaaS 사업의 수익 예측, 용량 계획, 할당량 및 보상 모델링, 시장 진출 분석을 총괄합니다. CRO, CEO 및 이사회급 이해관계자와 여러 브랜드 및 제품 전반에서 협력합니다.
설명
- 브랜드, 제품 및 영업 모션 전반의 예측 방식을 총괄한다
- 예측 정확도를 검토하고 편차를 파악하며 시정 조치를 주도한다
- FP&A와 협력하여 시장 진출 예측을 재무 계획에 맞춘다
- 인원 수, 램프업 기간, 생산성, 이직 및 커버리지를 위한 용량 모델을 개발한다
- 할당량 산정 방법을 정하고 지역과 세그먼트를 배분한다
- 영업 보상 계획, 지급 곡선, 가속 인센티브 및 시나리오 모델을 설계한다
- 보상 효과, 달성 패턴, 지급액 및 의도하지 않은 인센티브를 추적한다
- 전환율, 영업 속도, 수주율, 기회 창출, 파이프라인 커버리지 및 영업 담당자 생산성 등의 시장 진출 지표를 정의하고 관리한다
- 브랜드 및 영업 모션별 벤치마크와 성과 목표를 설정한다
- 연간 목표, 용량, 할당량, 보상 및 파이프라인 수요를 위한 수익 계획을 주도한다
- 리더십의 트레이드오프 의사결정을 지원하는 시나리오 분석을 작성한다
- CRO와 CEO에게 간결하고 데이터에 기반한 권고안을 제공한다
- 월간 이사회 보고 및 예측 논평을 위한 분석 기반을 유지한다
- 수익 분석 및 계획 팀을 이끌고 육성하며 확장한다
- Salesforce 외부의 사업부를 포함하여 브랜드 전반의 보고와 예측을 표준화한다
- AI와 자동화를 적용하여 수작업 보고를 줄인다
- GTM 시스템 팀과 CRM 데이터 표준에 대해 협업한다
- CRO에게 보고하고 경영진의 전략적 조언자 역할을 한다
지원 자격
- 수익 운영, 영업 전략 및 계획, 영업 재무 또는 시장 진출 조직을 지원하는 FP&A 분야에서 최소 10년의 경력
- 예측 방법론, 용량 계획, 할당량 및 보상 모델링을 직접 담당한 경험
- 회사 또는 사업부의 연간 시장 진출 계획 주기를 처음부터 끝까지 이끈 경험
- C레벨 및 이사회 대상에게 분석과 권고안을 제시하여 의사결정에 영향을 준 성과
- 분석 또는 계획 팀을 구축하고 관리한 경력 4년 이상
- 다중 브랜드, 다중 제품 또는 SaaS 및 서비스 조직 경험을 강하게 선호
- 사모펀드 지원 기업 경험이 있으면 우대
- 동인 기반 분석, 시나리오 분석 및 민감도 분석을 포함한 고급 Excel 또는 Google Sheets 모델링 능력
- Salesforce 보고서 및 데이터 모델에 대한 높은 숙련도
- SQL 및 Tableau, Power BI 또는 Looker와 같은 BI 플랫폼 경험을 강하게 선호
- Clari 또는 Gong과 같은 예측 및 수익 인텔리전스 플랫폼과 보상 도구에 익숙하면 우대
- 지속 가능한 분석 프레임워크를 만들고 권고안을 명확하게 전달하는 능력
- 필요한 경우 데이터를 사용해 고위 이해관계자에게 이의를 제기할 수 있는 자신감
- 완벽한 정밀성보다 실용적인 속도와 단순성을 중시하는 태도
- 콜로라도, 코네티컷, 캘리포니아, 메릴랜드, 네바다, 뉴욕, 로드아일랜드 또는 워싱턴에 거주하는 지원자는 이 직무에 지원할 수 없음
복리후생
- 평등한 고용 기회 및 차별 금지 보호
- 활발하게 성장 중인 사모펀드 지원 기업에 합류할 기회
- 경영진 및 이사회급 이해관계자와 협업하는 리더십 직책
- 인원을 추가하지 않고 AI와 자동화를 활용해 기능을 확장할 기회