LeadVenture™, bayiler ve onlara hizmet sunan üreticiler için teknoloji platformları ve dijital araçlar geliştirir. Çözümleri; motor sporları araçları, deniz araçları, eğlence araçları, römorklar, dış mekân güç ekipmanları, tarım, ağır iş makineleri, ağır kamyonlar, lastikler, servis operasyonları ve franchise dışı otomotiv sektörlerinde 40.000’den fazla bayiyi destekler. Şirket; işletmelerin dijital varlıklarını güçlendirmelerine, müşteri talebini yönetmelerine ve satış operasyonlarını desteklemelerine yardımcı olmak için özelleştirilebilir web sitelerini, envanter ve müşteri adayı yönetimini, otomatik e-posta pazarlamasını ve OEM’den bayiye entegrasyonları bir araya getirir. LeadVenture™, geniş bir bayi ekosistemi için pazarlama, danışmanlık ve lojistik odaklı teknoloji alanlarındaki uzmanlığını birleştirir.
LeadVenture'da Gelir Analitiği Kıdemli Direktörü (Uzaktan, Amerika Birleşik Devletleri)
LeadVenture'ın bayi SaaS işletmesi için gelir tahminlerine, kapasite planlamasına, kota ve ücretlendirme modellemesine ve pazara açılma analitiğine liderlik edin. CRO, CEO ve yönetim kurulu düzeyindeki paydaşlarla markalar ve ürünler genelinde iş birliği yapın.
Açıklama
- Markalar, ürünler ve satış modelleri genelindeki tahmin yaklaşımının sahibi olmak
- Tahmin doğruluğunu incelemek, sapmaları belirlemek ve düzeltici aksiyonlara liderlik etmek
- Pazara açılma tahminini finansal planla uyumlu hâle getirmek için FP&A ile koordinasyon sağlamak
- Kadro sayısı, işe alım sonrası yükselme süresi, verimlilik, çalışan kaybı ve kapsama alanı için kapasite modelleri geliştirmek
- Kota metodolojisini belirlemek ve bölgeler ile segmentleri tahsis etmek
- Satış ücretlendirme planları, ödeme eğrileri, hızlandırıcılar ve senaryo modelleri tasarlamak
- Ücretlendirme etkinliğini, hedeflere ulaşma örüntülerini, ödemeleri ve istenmeyen teşvikleri izlemek
- Dönüşüm, hız, kazanma oranı, fırsat oluşturma, boru hattı kapsama oranı ve satış temsilcisi verimliliği gibi pazara açılma metriklerini tanımlamak ve yönetmek
- Marka ve satış modeli bazında kıyaslamalar ve performans hedefleri belirlemek
- Yıllık hedefler, kapasite, kotalar, ücretlendirme ve boru hattı ihtiyaçları için gelir planlamasına liderlik etmek
- Liderliğin ödünleşim kararlarını desteklemek üzere senaryo analizleri oluşturmak
- CRO ve CEO'ya özlü, veriye dayalı öneriler sunmak
- Aylık yönetim kurulu raporlaması ve tahmin yorumları için analitik temeli korumak
- Gelir Analitiği ve Planlama ekibine liderlik etmek, ekibi geliştirmek ve büyütmek
- Salesforce dışındaki iş birimleri de dâhil olmak üzere markalar genelinde raporlama ve tahmin süreçlerini standartlaştırmak
- Manuel raporlama işlerini azaltmak için yapay zekâ ve otomasyondan yararlanmak
- CRM veri standartları konusunda GTM Sistemleri ekibiyle iş birliği yapmak
- CRO'ya raporlamak ve üst düzey yönetime stratejik danışman olarak hizmet vermek
Gereksinimler
- Pazara açılma organizasyonunu destekleyen gelir operasyonları, satış stratejisi ve planlaması, satış finansı veya FP&A alanlarında en az 10 yıl deneyim
- Tahmin metodolojisi, kapasite planlaması ve kota ile ücretlendirme modellemesinde uygulamalı sahiplik
- Bir şirket veya iş birimi için eksiksiz yıllık pazara açılma planlama döngülerine liderlik etme deneyimi
- Kararları etkileyen analiz ve önerileri üst düzey yöneticilere ve yönetim kurullarına sunma konusunda kanıtlanmış başarı
- Analitik veya planlama ekipleri kurma ve yönetme konusunda en az 4 yıl deneyim
- Çok markalı, çok ürünlü veya SaaS ve hizmetler sunan bir kuruluşta deneyim güçlü bir tercih sebebidir
- Özel sermaye destekli şirket deneyimi artı değer taşır
- Sürücü bazlı, senaryo ve duyarlılık analizleri dâhil ileri düzey Excel veya Google Sheets modelleme becerileri
- Salesforce raporlama ve veri modellerine güçlü hâkimiyet
- SQL ve Tableau, Power BI veya Looker gibi bir BI platformu deneyimi güçlü biçimde tercih edilir
- Clari veya Gong gibi tahmin ve gelir zekâsı platformlarının yanı sıra ücretlendirme araçlarına aşinalık avantajdır
- Kalıcı analitik çerçeveler oluşturma ve önerileri açık biçimde iletme becerisi
- Gerektiğinde üst düzey paydaşlara verilerle karşı çıkma özgüveni
- Mükemmel hassasiyet yerine pratik hız ve basitliği tercih etmek
- Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island veya Washington'da bulunan başvuru sahipleri bu pozisyon için uygun değildir
Yan Haklar
- Eşit istihdam fırsatı ve ayrımcılık karşıtı korumalar
- Aktif büyüme sürecindeki özel sermaye destekli bir şirkete katılma fırsatı
- Üst düzey yöneticiler ve yönetim kurulu düzeyindeki paydaşlarla çalışma imkânı sunan liderlik pozisyonu
- Kadroyu artırmadan fonksiyonu ölçeklendirmek için yapay zekâ ve otomasyondan yararlanma fırsatı