LeadVenture™ برای نمایندگی‌ها و تولیدکنندگانی که به آن‌ها خدمات ارائه می‌کنند، پلتفرم‌های فناوری و ابزارهای دیجیتال توسعه می‌دهد. راهکارهای این شرکت از بیش از ۴۰٬۰۰۰ نمایندگی در حوزه‌های وسایل نقلیه تفریحی و ورزشی، تجهیزات دریایی، وسایل نقلیه تفریحی، تریلر، تجهیزات نیروی محرکه فضای باز، کشاورزی، تجهیزات سنگین، کامیون‌های سنگین، تایر، عملیات خدماتی و خودروسازی غیرنمایندگی پشتیبانی می‌کنند. این شرکت وب‌سایت‌های قابل سفارشی‌سازی، مدیریت موجودی و سرنخ‌ها، بازاریابی ایمیلی خودکار و یکپارچه‌سازی تولیدکننده با نمایندگی را با یکدیگر ترکیب می‌کند تا به کسب‌وکارها در تقویت حضور دیجیتال، مدیریت تقاضای مشتریان و پشتیبانی از عملیات فروش کمک کند. LeadVenture™ تخصص خود در بازاریابی، مشاوره و فناوری متمرکز بر لجستیک را برای یک اکوسیستم گسترده از نمایندگی‌ها گرد هم می‌آورد.
مدیر ارشد تحلیل درآمد در LeadVenture (دورکاری، ایالات متحده)
رهبری پیش‌بینی درآمد، برنامه‌ریزی ظرفیت، مدل‌سازی سهمیه و جبران خدمات و تحلیل ورود به بازار برای کسب‌وکار SaaS نمایندگی‌های LeadVenture. همکاری با CRO، مدیرعامل و ذی‌نفعان سطح هیئت‌مدیره در سراسر برندها و محصولات.
توضیحات
- مالکیت رویکرد پیش‌بینی در سراسر برندها، محصولات و روش‌های فروش
- بررسی دقت پیش‌بینی، شناسایی مغایرت‌ها و رهبری اقدامات اصلاحی
- هماهنگی با FP&A برای همسو کردن پیش‌بینی ورود به بازار با برنامه مالی
- توسعه مدل‌های ظرفیت برای تعداد کارکنان، زمان رسیدن به بهره‌وری، بهره‌وری، خروج کارکنان و پوشش
- تعیین روش سهمیه‌بندی و تخصیص مناطق و بخش‌ها
- طراحی برنامه‌های جبران خدمات فروش، منحنی‌های پرداخت، شتاب‌دهنده‌ها و مدل‌های سناریو
- پیگیری اثربخشی جبران خدمات، الگوهای تحقق، پرداخت‌ها و مشوق‌های ناخواسته
- تعریف و مدیریت سنجه‌های ورود به بازار مانند نرخ تبدیل، سرعت، نرخ برد، ایجاد فرصت، پوشش پایپ‌لاین و بهره‌وری نمایندگان
- تعیین معیارهای مرجع و اهداف عملکرد بر اساس برند و روش فروش
- رهبری برنامه‌ریزی درآمد برای اهداف سالانه، ظرفیت، سهمیه‌ها، جبران خدمات و نیازهای پایپ‌لاین
- ایجاد تحلیل‌های سناریویی برای پشتیبانی از تصمیم‌های رهبری درباره مصالحه‌های مختلف
- ارائه توصیه‌های مختصر و مبتنی بر داده به CRO و مدیرعامل
- حفظ زیربنای تحلیلی برای گزارش‌دهی ماهانه به هیئت‌مدیره و توضیحات پیش‌بینی
- رهبری، توسعه و گسترش تیم تحلیل و برنامه‌ریزی درآمد
- استانداردسازی گزارش‌دهی و پیش‌بینی در سراسر برندها، از جمله واحدهای کسب‌وکاری خارج از Salesforce
- به‌کارگیری هوش مصنوعی و خودکارسازی برای کاهش کار دستی گزارش‌دهی
- همکاری با GTM Systems در زمینه استانداردهای داده CRM
- گزارش‌دهی به CRO و ایفای نقش مشاور راهبردی برای رهبری اجرایی
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال تجربه در عملیات درآمد، راهبرد و برنامه‌ریزی فروش، امور مالی فروش یا FP&A در پشتیبانی از یک سازمان ورود به بازار
- مالکیت عملی روش پیش‌بینی، برنامه‌ریزی ظرفیت و مدل‌سازی سهمیه و جبران خدمات
- تجربه رهبری چرخه‌های کامل برنامه‌ریزی سالانه ورود به بازار برای یک شرکت یا واحد کسب‌وکار
- موفقیت اثبات‌شده در ارائه تحلیل و توصیه به مخاطبان سطح مدیران ارشد و هیئت‌مدیره که بر تصمیم‌ها اثر گذاشته است
- حداقل ۴ سال تجربه در ساخت و مدیریت تیم‌های تحلیل یا برنامه‌ریزی
- تجربه در سازمان چندبرندی، چندمحصولی یا SaaS و خدماتی قویاً ترجیح داده می‌شود
- تجربه در شرکت تحت حمایت سرمایه‌گذاری خصوصی مزیت محسوب می‌شود
- مهارت پیشرفته مدل‌سازی در Excel یا Google Sheets، شامل تحلیل مبتنی بر محرک، سناریو و حساسیت
- تسلط قوی بر گزارش‌دهی و مدل‌های داده Salesforce
- تسلط بر SQL و تجربه کار با یک پلتفرم BI مانند Tableau، Power BI یا Looker قویاً ترجیح داده می‌شود
- آشنایی با پلتفرم‌های پیش‌بینی و هوشمندی درآمد مانند Clari یا Gong و همچنین ابزارهای جبران خدمات مزیت محسوب می‌شود
- توانایی ایجاد چارچوب‌های تحلیلی پایدار و انتقال روشن توصیه‌ها
- اعتمادبه‌نفس در استفاده از داده برای به چالش کشیدن ذی‌نفعان ارشد در مواقع لازم
- ترجیح سرعت و سادگی عملی بر دقت کامل
- متقاضیان واقع در کلرادو، کنتیکت، کالیفرنیا، مریلند، نوادا، نیویورک، رود آیلند یا واشنگتن برای این موقعیت واجد شرایط نیستند
مزایا
- فرصت استخدام برابر و حمایت‌های ضد تبعیض
- فرصت پیوستن به شرکتی تحت حمایت سرمایه‌گذاری خصوصی که در حال رشد فعال است
- موقعیت رهبری با تعامل با ذی‌نفعان سطح مدیران ارشد و هیئت‌مدیره
- فرصت استفاده از هوش مصنوعی و خودکارسازی برای گسترش این کارکرد بدون افزایش تعداد کارکنان