Ang LeadVenture™ ay bumubuo ng mga platform ng teknolohiya at digital na tool para sa mga dealership at mga manufacturer na nagsusuplay sa kanila. Sinusuportahan ng mga solusyon nito ang mahigit 40,000 dealer sa mga larangan ng powersports, sasakyang pandagat, recreational vehicle, trailer, outdoor power equipment, agrikultura, heavy equipment, heavy truck, gulong, mga operasyon ng serbisyo, at non-franchise automotive. Pinagsasama ng kumpanya ang mga nako-customize na website, pamamahala ng imbentaryo at lead, awtomatikong email marketing, at mga integrasyong mula OEM patungo sa dealer upang matulungan ang mga negosyo na palakasin ang kanilang digital presence, pamahalaan ang demand ng customer, at suportahan ang mga operasyon sa pagbebenta. Pinag-iisa ng LeadVenture™ ang kadalubhasaan sa marketing, pagkonsulta, at teknolohiyang nakatuon sa logistics para sa malawak na ekosistema ng mga dealer.
Senior Director ng Revenue Analytics sa LeadVenture (Remote, Estados Unidos)
Pangasiwaan ang revenue forecasting, capacity planning, quota at compensation modeling, at go-to-market analytics para sa dealership SaaS business ng LeadVenture. Makipagtulungan sa CRO, CEO, at mga stakeholder sa antas ng Board sa iba’t ibang brand at produkto.
Paglalarawan
- Pangasiwaan ang forecasting approach sa lahat ng brand, produkto, at sales motion
- Suriin ang forecast accuracy, tukuyin ang mga variance, at pangunahan ang mga corrective action
- Makipag-ugnayan sa FP&A upang iayon ang go-to-market forecast sa financial plan
- Bumuo ng capacity models para sa headcount, ramp time, productivity, attrition, at coverage
- Magtakda ng quota methodology at maglaan ng mga territory at segment
- Magdisenyo ng sales compensation plans, payout curve, accelerator, at scenario model
- Subaybayan ang compensation effectiveness, pattern ng attainment, payout, at hindi sinasadyang incentive
- Tukuyin at pamahalaan ang mga go-to-market metric tulad ng conversion, velocity, win rate, opportunity creation, pipeline coverage, at productivity ng representative
- Magtakda ng mga benchmark at performance target ayon sa brand at sales motion
- Pangunahan ang revenue planning para sa annual target, capacity, quota, compensation, at pangangailangan sa pipeline
- Gumawa ng scenario analysis upang suportahan ang mga desisyong may trade-off ng pamunuan
- Magbigay sa CRO at CEO ng malinaw at batay sa datos na mga rekomendasyon
- Panatilihin ang analytical foundation para sa buwanang Board reporting at forecast commentary
- Pangunahan, paunlarin, at palawakin ang Revenue Analytics and Planning team
- I-standardize ang reporting at forecasting sa lahat ng brand, kabilang ang mga business unit sa labas ng Salesforce
- Gamitin ang AI at automation upang mabawasan ang manual reporting work
- Makipagtulungan sa GTM Systems tungkol sa mga pamantayan ng CRM data
- Mag-report sa CRO at magsilbing strategic advisor sa executive leadership
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 10 taon ng karanasan sa revenue operations, sales strategy and planning, sales finance, o FP&A na sumusuporta sa isang go-to-market organization
- Hands-on na pagmamay-ari ng forecasting methodology, capacity planning, at quota at compensation modeling
- Karanasan sa pamumuno sa buong taunang go-to-market planning cycle para sa isang kumpanya o business unit
- Napatunayang tagumpay sa paglalahad ng analysis at rekomendasyon sa mga audience na C-level at Board na nakaimpluwensya sa mga desisyon
- Hindi bababa sa 4 na taon ng karanasan sa pagbuo at pamamahala ng analytics o planning team
- Lubos na kanais-nais ang karanasan sa multi-brand, multi-product, o SaaS at services organization
- Dagdag na bentahe ang karanasan sa kumpanyang suportado ng private equity
- Advanced na kasanayan sa Excel o Google Sheets modeling, kabilang ang driver-based, scenario, at sensitivity analysis
- Malakas na kaalaman sa Salesforce reporting at data models
- Lubos na kanais-nais ang SQL at karanasan sa BI platform gaya ng Tableau, Power BI, o Looker
- Kapaki-pakinabang ang pamilyaridad sa forecasting at revenue intelligence platform gaya ng Clari o Gong, pati sa compensation tools
- Kakayahang lumikha ng matitibay na analytical framework at malinaw na makapagpahayag ng mga rekomendasyon
- May kumpiyansang gumamit ng datos upang hamunin ang mga senior stakeholder kung kinakailangan
- Mas pinipili ang praktikal na bilis at pagiging simple kaysa perpektong katumpakan
- Hindi kwalipikado para sa posisyong ito ang mga aplikanteng nasa Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, o Washington
Mga Benepisyo
- Pantay na oportunidad sa trabaho at proteksiyon laban sa diskriminasyon
- Oportunidad na sumali sa kumpanyang suportado ng private equity at aktibong lumalaki
- Posisyong pangpamunuan na may pakikipag-ugnayan sa mga stakeholder sa antas ng executive at Board
- Oportunidad na gamitin ang AI at automation upang palawakin ang function nang hindi nagdaragdag ng headcount