LeadVenture 收入分析高级总监（远程，美国）
负责 LeadVenture 经销商 SaaS 业务的收入预测、产能规划、配额与薪酬建模以及市场进入分析。 与 CRO、CEO 及董事会层级利益相关者合作，覆盖多个品牌和产品。
描述
- 负责各品牌、产品和销售模式的预测方法
- 审查预测准确性，识别差异并领导纠正措施
- 与 FP&A 协调，使市场进入预测与财务计划保持一致
- 建立人员编制、爬坡时间、生产力、人员流失和覆盖范围模型
- 制定配额方法并分配区域和细分市场
- 设计销售薪酬计划、支付曲线、加速激励和情景模型
- 跟踪薪酬有效性、达成模式、支付情况及非预期激励
- 定义并管理市场进入指标，如转化率、销售速度、赢单率、商机创建、管道覆盖率和销售代表生产力
- 按品牌和销售模式设定基准及绩效目标
- 领导年度目标、产能、配额、薪酬和管道需求的收入规划
- 创建情景分析，支持领导层进行权衡决策
- 向 CRO 和 CEO 提供简明、以数据为依据的建议
- 维护月度董事会报告和预测说明所需的分析基础
- 领导、培养并扩大收入分析与规划团队
- 统一各品牌的报告和预测，包括 Salesforce 之外的业务部门
- 应用人工智能和自动化，减少手动报告工作
- 与 GTM 系统团队协作制定 CRM 数据标准
- 向 CRO 汇报，并担任高管领导层的战略顾问
任职要求
- 至少 10 年收入运营、销售战略与规划、销售财务或支持市场进入组织的 FP&A 经验
- 实际负责预测方法、产能规划以及配额和薪酬建模
- 拥有领导公司或业务部门完整年度市场进入规划周期的经验
- 曾向 C 级高管和董事会受众展示分析与建议，并成功影响决策
- 至少 4 年建立和管理分析或规划团队的经验
- 强烈优先考虑拥有多品牌、多产品或 SaaS 与服务型组织经验者
- 有私募股权支持企业经验者优先
- 具备高级 Excel 或 Google Sheets 建模能力，包括基于驱动因素、情景和敏感性分析
- 熟练掌握 Salesforce 报告和数据模型
- 强烈优先考虑具备 SQL 及 Tableau、Power BI 或 Looker 等 BI 平台经验者
- 熟悉 Clari 或 Gong 等预测和收入智能平台，并了解薪酬工具者优先
- 能够建立持久的分析框架，并清晰传达建议
- 必要时有信心使用数据向高级利益相关者提出质疑
- 相比完美精确，更重视实用的速度和简洁性
- 位于科罗拉多州、康涅狄格州、加利福尼亚州、马里兰州、内华达州、纽约州、罗得岛州或华盛顿州的申请人不符合该职位资格
福利待遇
- 平等就业机会及反歧视保护
- 加入一家正在积极增长的私募股权支持企业的机会
- 担任领导职位，并有机会接触高管及董事会层级利益相关者
- 运用人工智能和自动化扩大职能而无需增加人员编制的机会