
LeadVenture™ ডিলারশিপ এবং তাদের সেবা প্রদানকারী নির্মাতাদের জন্য প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম ও ডিজিটাল টুল তৈরি করে। এর সমাধান পাওয়ারস্পোর্টস, সামুদ্রিক যান, বিনোদনমূলক যানবাহন, ট্রেলার, বহিরাঙ্গন বিদ্যুৎ সরঞ্জাম, কৃষি, ভারী সরঞ্জাম, ভারী ট্রাক, টায়ার, সার্ভিস অপারেশন এবং নন-ফ্র্যাঞ্চাইজি অটোমোটিভসহ বিভিন্ন ক্ষেত্রে ৪০,০০০-এরও বেশি ডিলারকে সহায়তা করে। কোম্পানিটি কাস্টমাইজযোগ্য ওয়েবসাইট, ইনভেন্টরি ও লিড ব্যবস্থাপনা, স্বয়ংক্রিয় ইমেল মার্কেটিং এবং OEM-থেকে-ডিলার ইন্টিগ্রেশনকে একত্র করে ব্যবসাগুলোকে তাদের ডিজিটাল উপস্থিতি শক্তিশালী করতে, গ্রাহকের চাহিদা পরিচালনা করতে এবং বিক্রয় কার্যক্রমে সহায়তা করতে সাহায্য করে। LeadVenture™ বিস্তৃত ডিলার ইকোসিস্টেমের জন্য মার্কেটিং, পরামর্শ এবং লজিস্টিকস-কেন্দ্রিক প্রযুক্তি দক্ষতাকে একত্রিত করে।
LeadVenture-এ রাজস্ব বিশ্লেষণের সিনিয়র পরিচালক (রিমোট, যুক্তরাষ্ট্র)
LeadVenture-এর ডিলারশিপ SaaS ব্যবসার জন্য রাজস্ব পূর্বাভাস, সক্ষমতা পরিকল্পনা, কোটা ও ক্ষতিপূরণ মডেলিং এবং গো-টু-মার্কেট বিশ্লেষণে নেতৃত্ব দিন। বিভিন্ন ব্র্যান্ড ও পণ্যে CRO, CEO এবং বোর্ড-স্তরের অংশীজনদের সঙ্গে কাজ করুন।
বিবরণ
- বিভিন্ন ব্র্যান্ড, পণ্য ও বিক্রয় পদ্ধতির জন্য পূর্বাভাস প্রক্রিয়ার মালিকানা নেওয়া
- পূর্বাভাসের নির্ভুলতা পর্যালোচনা করা, বিচ্যুতি শনাক্ত করা এবং সংশোধনমূলক পদক্ষেপে নেতৃত্ব দেওয়া
- গো-টু-মার্কেট পূর্বাভাসকে আর্থিক পরিকল্পনার সঙ্গে সামঞ্জস্য করতে FP&A-এর সঙ্গে সমন্বয় করা
- জনবল, র্যাম্প সময়, উৎপাদনশীলতা, কর্মী ক্ষয় এবং কভারেজের জন্য সক্ষমতার মডেল তৈরি করা
- কোটা নির্ধারণের পদ্ধতি স্থির করা এবং অঞ্চল ও সেগমেন্ট বরাদ্দ করা
- বিক্রয় ক্ষতিপূরণ পরিকল্পনা, পেআউট কার্ভ, অ্যাক্সেলারেটর এবং পরিস্থিতিভিত্তিক মডেল তৈরি করা
- ক্ষতিপূরণের কার্যকারিতা, অর্জনের ধরণ, পেআউট এবং অনিচ্ছাকৃত প্রণোদনা পর্যবেক্ষণ করা
- রূপান্তর, গতি, জয়ের হার, সুযোগ সৃষ্টি, পাইপলাইন কভারেজ এবং বিক্রয় প্রতিনিধির উৎপাদনশীলতার মতো গো-টু-মার্কেট মেট্রিক সংজ্ঞায়িত ও পরিচালনা করা
- ব্র্যান্ড ও বিক্রয় পদ্ধতি অনুযায়ী বেঞ্চমার্ক এবং কর্মদক্ষতার লক্ষ্য নির্ধারণ করা
- বার্ষিক লক্ষ্য, সক্ষমতা, কোটা, ক্ষতিপূরণ এবং পাইপলাইনের প্রয়োজনের জন্য রাজস্ব পরিকল্পনায় নেতৃত্ব দেওয়া
- নেতৃত্বের বিকল্পগুলোর মধ্যে সিদ্ধান্ত গ্রহণে সহায়তার জন্য পরিস্থিতি বিশ্লেষণ তৈরি করা
- CRO এবং CEO-কে সংক্ষিপ্ত, তথ্যভিত্তিক সুপারিশ প্রদান করা
- মাসিক বোর্ড রিপোর্টিং ও পূর্বাভাসের ব্যাখ্যার জন্য বিশ্লেষণভিত্তি বজায় রাখা
- রাজস্ব বিশ্লেষণ ও পরিকল্পনা দলকে নেতৃত্ব দেওয়া, উন্নত করা এবং সম্প্রসারিত করা
- Salesforce-এর বাইরের ব্যবসায়িক ইউনিটসহ বিভিন্ন ব্র্যান্ডে রিপোর্টিং ও পূর্বাভাসের মান একীভূত করা
- ম্যানুয়াল রিপোর্টিংয়ের কাজ কমাতে AI ও অটোমেশন প্রয়োগ করা
- CRM ডেটার মানদণ্ড নিয়ে GTM Systems-এর সঙ্গে সহযোগিতা করা
- CRO-এর কাছে রিপোর্ট করা এবং নির্বাহী নেতৃত্বের কৌশলগত পরামর্শদাতা হিসেবে কাজ করা
প্রয়োজনীয়তা
- গো-টু-মার্কেট সংস্থাকে সহায়তা করে এমন রাজস্ব কার্যক্রম, বিক্রয় কৌশল ও পরিকল্পনা, বিক্রয় অর্থায়ন বা FP&A-তে অন্তত ১০ বছরের অভিজ্ঞতা
- পূর্বাভাস পদ্ধতি, সক্ষমতা পরিকল্পনা এবং কোটা ও ক্ষতিপূরণ মডেলিংয়ের হাতে-কলমে মালিকানা
- কোনো কোম্পানি বা ব্যবসায়িক ইউনিটের সম্পূর্ণ বার্ষিক গো-টু-মার্কেট পরিকল্পনা চক্রে নেতৃত্ব দেওয়ার অভিজ্ঞতা
- সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করেছে এমন বিশ্লেষণ ও সুপারিশ C-level এবং বোর্ড পর্যায়ের শ্রোতাদের সামনে উপস্থাপনের প্রমাণিত সাফল্য
- বিশ্লেষণ বা পরিকল্পনা দল গঠন ও পরিচালনায় অন্তত ৪ বছরের অভিজ্ঞতা
- বহু-ব্র্যান্ড, বহু-পণ্য বা SaaS ও পরিষেবা সংস্থায় অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে পছন্দনীয়
- প্রাইভেট ইকুইটি-সমর্থিত কোম্পানিতে অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা
- ড্রাইভার-ভিত্তিক, পরিস্থিতিভিত্তিক এবং সংবেদনশীলতা বিশ্লেষণসহ Excel বা Google Sheets মডেলিংয়ে উন্নত দক্ষতা
- Salesforce রিপোর্টিং ও ডেটা মডেল সম্পর্কে শক্তিশালী জ্ঞান
- SQL এবং Tableau, Power BI বা Looker-এর মতো BI প্ল্যাটফর্মে অভিজ্ঞতা বিশেষভাবে পছন্দনীয়
- Clari বা Gong-এর মতো পূর্বাভাস ও রাজস্ব বুদ্ধিমত্তা প্ল্যাটফর্ম এবং ক্ষতিপূরণ সরঞ্জাম সম্পর্কে পরিচিতি সুবিধাজনক
- টেকসই বিশ্লেষণ কাঠামো তৈরি এবং সুপারিশ স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করার সক্ষমতা
- প্রয়োজনে জ্যেষ্ঠ অংশীজনদের চ্যালেঞ্জ জানাতে ডেটা ব্যবহারে আত্মবিশ্বাস
- নিখুঁত নির্ভুলতার চেয়ে বাস্তবভিত্তিক গতি ও সরলতাকে অগ্রাধিকার
- কলোরাডো, কানেকটিকাট, ক্যালিফোর্নিয়া, মেরিল্যান্ড, নেভাদা, নিউ ইয়র্ক, রোড আইল্যান্ড বা ওয়াশিংটনে অবস্থানকারী আবেদনকারীরা এই পদের জন্য যোগ্য নন
সুবিধাসমূহ
- সমান কর্মসংস্থানের সুযোগ এবং বৈষম্যবিরোধী সুরক্ষা
- সক্রিয়ভাবে প্রবৃদ্ধিশীল একটি প্রাইভেট ইকুইটি-সমর্থিত কোম্পানিতে যোগদানের সুযোগ
- নির্বাহী ও বোর্ড-স্তরের অংশীজনদের সঙ্গে কাজের সুযোগসহ নেতৃত্বের পদ
- অতিরিক্ত জনবল না বাড়িয়ে AI ও অটোমেশনের মাধ্যমে কার্যক্রমের পরিসর বাড়ানোর সুযোগ