LeadVenture™ tworzy platformy technologiczne i narzędzia cyfrowe dla dealerów oraz producentów, którzy ich obsługują. Z rozwiązań firmy korzysta ponad 40 000 dealerów działających w sektorach pojazdów powersportowych, jednostek pływających, pojazdów rekreacyjnych, przyczep, sprzętu do pracy na zewnątrz, rolnictwa, ciężkiego sprzętu, samochodów ciężarowych, opon, usług serwisowych oraz niezależnej sprzedaży samochodów. Firma łączy konfigurowalne strony internetowe, zarządzanie zapasami i potencjalnymi klientami, zautomatyzowany marketing e-mailowy oraz integracje między producentami a dealerami, pomagając firmom wzmacniać obecność w internecie, zarządzać popytem klientów i wspierać procesy sprzedażowe. LeadVenture™ łączy doświadczenie w marketingu, konsultingu i technologiach skoncentrowanych na logistyce, tworząc rozwiązania dla szerokiego ekosystemu dealerskiego.
Starszy dyrektor ds. analityki przychodów w LeadVenture (praca zdalna, USA)
Kierowanie prognozowaniem przychodów, planowaniem mocy przerobowych, modelowaniem kwot i wynagrodzeń oraz analityką wejścia na rynek dla działalności SaaS LeadVenture w sektorze dealerów samochodowych. Współpraca z CRO, CEO i interesariuszami na poziomie rady dyrektorów w ramach wszystkich marek i produktów.
Opis
- Odpowiadać za podejście do prognozowania we wszystkich markach, produktach i modelach sprzedaży
- Weryfikować dokładność prognoz, identyfikować odchylenia i kierować działaniami korygującymi
- Koordynować współpracę z FP&A w celu uzgodnienia prognozy wejścia na rynek z planem finansowym
- Opracowywać modele mocy przerobowych obejmujące zatrudnienie, czas wdrożenia, produktywność, odejścia i pokrycie
- Ustalać metodologię kwot oraz przydzielać terytoria i segmenty
- Projektować plany wynagrodzeń sprzedażowych, krzywe wypłat, akceleratory i modele scenariuszowe
- Monitorować skuteczność systemu wynagrodzeń, wzorce realizacji celów, wypłaty i niezamierzone zachęty
- Definiować i zarządzać wskaźnikami wejścia na rynek, takimi jak konwersja, tempo, współczynnik wygranych transakcji, tworzenie szans sprzedaży, pokrycie lejka i produktywność przedstawicieli
- Ustalać punkty odniesienia i cele efektywności dla każdej marki i modelu sprzedaży
- Kierować planowaniem przychodów w zakresie celów rocznych, mocy przerobowych, kwot, wynagrodzeń i potrzeb lejka sprzedażowego
- Tworzyć analizy scenariuszowe wspierające decyzje kierownictwa dotyczące kompromisów
- Przedstawiać CRO i CEO zwięzłe rekomendacje oparte na danych
- Utrzymywać podstawę analityczną dla comiesięcznych raportów dla rady dyrektorów i komentarzy do prognoz
- Kierować zespołem analityki i planowania przychodów, rozwijać go i powiększać
- Standaryzować raportowanie i prognozowanie we wszystkich markach, w tym w jednostkach biznesowych spoza Salesforce
- Stosować AI i automatyzację w celu ograniczenia ręcznej pracy przy raportowaniu
- Współpracować z zespołem GTM Systems w zakresie standardów danych CRM
- Raportować do CRO i pełnić funkcję strategicznego doradcy dla kadry zarządzającej
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w operacjach przychodowych, strategii i planowaniu sprzedaży, finansach sprzedaży lub FP&A wspierających organizację odpowiedzialną za wejście na rynek
- Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu metodologią prognozowania, planowaniem mocy przerobowych oraz modelowaniem kwot i wynagrodzeń
- Doświadczenie w prowadzeniu pełnych rocznych cykli planowania wejścia na rynek dla firmy lub jednostki biznesowej
- Udokumentowane sukcesy w przedstawianiu analiz i rekomendacji kadrze C-level oraz radzie dyrektorów, które wpłynęły na decyzje
- Co najmniej 4 lata doświadczenia w budowaniu i zarządzaniu zespołami analitycznymi lub planistycznymi
- Doświadczenie w organizacji wielomarkowej, wieloproduktowej albo SaaS i usługowej będzie zdecydowanym atutem
- Doświadczenie w firmie wspieranej przez kapitał private equity będzie atutem
- Zaawansowane umiejętności modelowania w Excelu lub Google Sheets, w tym analizy opartej na czynnikach, analizy scenariuszowej i analizy wrażliwości
- Bardzo dobra znajomość raportowania i modeli danych Salesforce
- Znajomość SQL oraz doświadczenie z platformą BI, taką jak Tableau, Power BI lub Looker, będą zdecydowanym atutem
- Znajomość platform prognozowania i analityki przychodów, takich jak Clari lub Gong, a także narzędzi do wynagrodzeń będzie dodatkowym atutem
- Umiejętność tworzenia trwałych struktur analitycznych i jasnego komunikowania rekomendacji
- Pewność w wykorzystywaniu danych do kwestionowania opinii kadry wyższego szczebla, gdy jest to potrzebne
- Preferowanie praktycznej szybkości i prostoty zamiast idealnej precyzji
- Kandydaci mieszkający w Kolorado, Connecticut, Kalifornii, Maryland, Nevadzie, Nowym Jorku, Rhode Island lub Waszyngtonie nie kwalifikują się do tej roli
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia i ochrona przed dyskryminacją
- Możliwość dołączenia do firmy wspieranej przez kapitał private equity, która aktywnie się rozwija
- Stanowisko kierownicze zapewniające kontakt z kadrą zarządzającą i radą dyrektorów
- Możliwość wykorzystania AI i automatyzacji do skalowania funkcji bez zwiększania zatrudnienia