Η LeadVenture™ αναπτύσσει τεχνολογικές πλατφόρμες και ψηφιακά εργαλεία για αντιπροσωπείες και για τους κατασκευαστές που τις εξυπηρετούν. Οι λύσεις της υποστηρίζουν περισσότερες από 40.000 αντιπροσωπείες στους τομείς των οχημάτων powersports, των θαλάσσιων σκαφών, των οχημάτων αναψυχής, των ρυμουλκούμενων, του εξοπλισμού εξωτερικής ισχύος, της γεωργίας, του βαρέος εξοπλισμού, των βαρέων φορτηγών, των ελαστικών, των υπηρεσιών συντήρησης και της αυτοκινητοβιομηχανίας εκτός δικτύων franchise. Η εταιρεία συνδυάζει προσαρμόσιμους ιστότοπους, διαχείριση αποθέματος και υποψήφιων πελατών, αυτοματοποιημένο μάρκετινγκ μέσω email και διασυνδέσεις μεταξύ κατασκευαστών και αντιπροσωπειών, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν την ψηφιακή τους παρουσία, να διαχειριστούν τη ζήτηση των πελατών και να υποστηρίξουν τις πωλήσεις. Η LeadVenture™ συνδυάζει τεχνογνωσία στο μάρκετινγκ, τη συμβουλευτική και την τεχνολογία με έμφαση στα logistics για ένα ευρύ οικοσύστημα αντιπροσωπειών.
Ανώτερος Διευθυντής Αναλυτικής Εσόδων στη LeadVenture (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγεσία στην πρόβλεψη εσόδων, τον σχεδιασμό δυναμικότητας, τη μοντελοποίηση ποσοστώσεων και αποζημιώσεων και την αναλυτική go-to-market για την επιχείρηση λογισμικού αντιπροσωπειών της LeadVenture. Συνεργασία με τον CRO, τον CEO και ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο Διοικητικού Συμβουλίου σε όλες τις μάρκες και τα προϊόντα.
Περιγραφή
- Ανάληψη της μεθοδολογίας πρόβλεψης σε όλες τις μάρκες, τα προϊόντα και τις προσεγγίσεις πωλήσεων
- Έλεγχος της ακρίβειας των προβλέψεων, εντοπισμός αποκλίσεων και ηγεσία διορθωτικών ενεργειών
- Συντονισμός με το FP&A για την ευθυγράμμιση της πρόβλεψης go-to-market με το οικονομικό πλάνο
- Ανάπτυξη μοντέλων δυναμικότητας για το ανθρώπινο δυναμικό, τον χρόνο προσαρμογής, την παραγωγικότητα, την αποχώρηση και την κάλυψη
- Καθορισμός μεθοδολογίας ποσοστώσεων και κατανομή περιοχών και τμημάτων
- Σχεδιασμός πλάνων αποζημίωσης πωλήσεων, καμπυλών πληρωμών, επιταχυντών και μοντέλων σεναρίων
- Παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των αποζημιώσεων, των μοτίβων επίτευξης στόχων, των πληρωμών και των ακούσιων κινήτρων
- Ορισμός και διαχείριση go-to-market μετρικών όπως μετατροπή, ταχύτητα, ποσοστό επιτυχίας, δημιουργία ευκαιριών, κάλυψη pipeline και παραγωγικότητα εκπροσώπων
- Καθορισμός σημείων αναφοράς και στόχων απόδοσης ανά μάρκα και προσέγγιση πωλήσεων
- Ηγεσία στον σχεδιασμό εσόδων για ετήσιους στόχους, δυναμικότητα, ποσοστώσεις, αποζημιώσεις και ανάγκες pipeline
- Δημιουργία αναλύσεων σεναρίων για την υποστήριξη αποφάσεων της ηγεσίας σχετικά με συμβιβασμούς
- Παροχή συνοπτικών, τεκμηριωμένων με δεδομένα συστάσεων στον CRO και τον CEO
- Διατήρηση της αναλυτικής βάσης για τη μηνιαία αναφορά στο Διοικητικό Συμβούλιο και τα σχόλια πρόβλεψης
- Ηγεσία, ανάπτυξη και επέκταση της ομάδας Αναλυτικής Εσόδων και Σχεδιασμού
- Τυποποίηση της αναφοράς και της πρόβλεψης σε όλες τις μάρκες, συμπεριλαμβανομένων επιχειρηματικών μονάδων εκτός Salesforce
- Εφαρμογή AI και αυτοματοποίησης για τη μείωση της χειροκίνητης εργασίας αναφοράς
- Συνεργασία με τα Συστήματα GTM για πρότυπα δεδομένων CRM
- Αναφορά στον CRO και δράση ως στρατηγικός σύμβουλος της εκτελεστικής ηγεσίας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε λειτουργίες εσόδων, στρατηγική και σχεδιασμό πωλήσεων, χρηματοοικονομική υποστήριξη πωλήσεων ή FP&A για οργανισμό go-to-market
- Πρακτική ιδιοκτησία της μεθοδολογίας πρόβλεψης, του σχεδιασμού δυναμικότητας και της μοντελοποίησης ποσοστώσεων και αποζημιώσεων
- Εμπειρία στην ηγεσία πλήρων ετήσιων κύκλων go-to-market planning για εταιρεία ή επιχειρηματική μονάδα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην παρουσίαση αναλύσεων και συστάσεων σε κοινά επιπέδου C και Διοικητικού Συμβουλίου, με επιρροή στις αποφάσεις
- Τουλάχιστον 4 χρόνια εμπειρίας στη δημιουργία και διαχείριση ομάδων αναλυτικής ή σχεδιασμού
- Η εμπειρία σε οργανισμό πολλών μαρκών, πολλών προϊόντων ή SaaS και υπηρεσιών προτιμάται ιδιαίτερα
- Η εμπειρία σε εταιρεία υποστηριζόμενη από ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια αποτελεί πλεονέκτημα
- Προηγμένες δεξιότητες μοντελοποίησης σε Excel ή Google Sheets, συμπεριλαμβανομένων αναλύσεων βάσει παραγόντων, σεναρίων και ευαισθησίας
- Ισχυρή εξοικείωση με τις αναφορές και τα μοντέλα δεδομένων του Salesforce
- Η γνώση SQL και η εμπειρία σε πλατφόρμα BI όπως Tableau, Power BI ή Looker προτιμώνται ιδιαίτερα
- Η εξοικείωση με πλατφόρμες πρόβλεψης και revenue intelligence όπως Clari ή Gong, καθώς και με εργαλεία αποζημιώσεων, αποτελεί πλεονέκτημα
- Ικανότητα δημιουργίας ανθεκτικών αναλυτικών πλαισίων και σαφούς επικοινωνίας συστάσεων
- Αυτοπεποίθηση στη χρήση δεδομένων για την αμφισβήτηση ανώτερων ενδιαφερόμενων μερών όταν χρειάζεται
- Προτίμηση στην πρακτική ταχύτητα και απλότητα αντί της τέλειας ακρίβειας
- Οι υποψήφιοι που βρίσκονται στο Κολοράντο, το Κονέκτικατ, την Καλιφόρνια, το Μέριλαντ, τη Νεβάδα, τη Νέα Υόρκη, το Ρόουντ Άιλαντ ή την Ουάσινγκτον δεν είναι επιλέξιμοι για αυτόν τον ρόλο
Παροχές
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και προστασία από διακρίσεις
- Ευκαιρία ένταξης σε εταιρεία υποστηριζόμενη από ιδιωτικά επενδυτικά κεφάλαια που βρίσκεται σε ενεργή ανάπτυξη
- Ηγετική θέση με έκθεση σε ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο εκτελεστικής ηγεσίας και Διοικητικού Συμβουλίου
- Ευκαιρία αξιοποίησης AI και αυτοματοποίησης για την κλιμάκωση της λειτουργίας χωρίς προσθήκη προσωπικού