LeadVenture™ phát triển các nền tảng công nghệ và công cụ kỹ thuật số dành cho các đại lý cùng những nhà sản xuất phục vụ họ. Các giải pháp của công ty hỗ trợ hơn 40.000 đại lý trong các lĩnh vực xe thể thao động cơ, phương tiện đường thủy, phương tiện giải trí, xe moóc, thiết bị điện ngoài trời, nông nghiệp, thiết bị hạng nặng, xe tải hạng nặng, lốp xe, hoạt động dịch vụ và ô tô không thuộc hệ thống nhượng quyền. Công ty kết hợp các website có thể tùy chỉnh, quản lý hàng tồn kho và khách hàng tiềm năng, tiếp thị qua email tự động cùng các giải pháp tích hợp từ nhà sản xuất thiết bị gốc đến đại lý, giúp doanh nghiệp củng cố hiện diện kỹ thuật số, quản lý nhu cầu của khách hàng và hỗ trợ hoạt động bán hàng. LeadVenture™ quy tụ chuyên môn về tiếp thị, tư vấn và công nghệ tập trung vào logistics cho một hệ sinh thái đại lý đa dạng.
Giám đốc Cấp cao Phân tích Doanh thu tại LeadVenture (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt dự báo doanh thu, hoạch định năng lực, mô hình hóa chỉ tiêu và lương thưởng, cùng hoạt động phân tích go-to-market cho mảng phần mềm SaaS dành cho đại lý ô tô của LeadVenture. Phối hợp với CRO, CEO và các bên liên quan cấp Hội đồng quản trị trên nhiều thương hiệu và sản phẩm.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về phương pháp dự báo trên nhiều thương hiệu, sản phẩm và phương thức bán hàng
- Rà soát độ chính xác của dự báo, xác định sai lệch và dẫn dắt các biện pháp khắc phục
- Phối hợp với FP&A để thống nhất dự báo go-to-market với kế hoạch tài chính
- Phát triển mô hình năng lực cho số lượng nhân sự, thời gian làm quen công việc, năng suất, tỷ lệ nghỉ việc và độ bao phủ
- Thiết lập phương pháp xác định chỉ tiêu và phân bổ lãnh thổ cùng phân khúc
- Thiết kế kế hoạch lương thưởng bán hàng, đường cong chi trả, mức thưởng tăng tốc và mô hình kịch bản
- Theo dõi hiệu quả lương thưởng, xu hướng đạt chỉ tiêu, khoản chi trả và các động lực ngoài dự kiến
- Xác định và quản lý các chỉ số go-to-market như tỷ lệ chuyển đổi, tốc độ, tỷ lệ thắng, tạo cơ hội, độ bao phủ pipeline và năng suất của nhân viên kinh doanh
- Thiết lập tiêu chuẩn so sánh và mục tiêu hiệu suất theo thương hiệu và phương thức bán hàng
- Dẫn dắt hoạch định doanh thu cho mục tiêu hằng năm, năng lực, chỉ tiêu, lương thưởng và nhu cầu pipeline
- Xây dựng các phân tích kịch bản để hỗ trợ lãnh đạo đưa ra quyết định đánh đổi
- Cung cấp cho CRO và CEO các khuyến nghị ngắn gọn, dựa trên dữ liệu
- Duy trì nền tảng phân tích cho báo cáo Hội đồng quản trị hằng tháng và phần thuyết minh dự báo
- Dẫn dắt, phát triển và mở rộng đội ngũ Phân tích và Hoạch định Doanh thu
- Chuẩn hóa báo cáo và dự báo trên các thương hiệu, bao gồm các đơn vị kinh doanh bên ngoài Salesforce
- Ứng dụng AI và tự động hóa để giảm công việc báo cáo thủ công
- Phối hợp với bộ phận Hệ thống GTM về các tiêu chuẩn dữ liệu CRM
- Báo cáo cho CRO và đóng vai trò cố vấn chiến lược cho ban lãnh đạo điều hành
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong vận hành doanh thu, chiến lược và hoạch định bán hàng, tài chính bán hàng hoặc FP&A hỗ trợ tổ chức go-to-market
- Trực tiếp phụ trách phương pháp dự báo, hoạch định năng lực, mô hình hóa chỉ tiêu và lương thưởng
- Có kinh nghiệm dẫn dắt toàn bộ chu kỳ hoạch định go-to-market hằng năm cho một công ty hoặc đơn vị kinh doanh
- Có thành tích rõ ràng trong việc trình bày phân tích và khuyến nghị với các đối tượng cấp C và Hội đồng quản trị, qua đó tác động đến quyết định
- Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội ngũ phân tích hoặc hoạch định
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm trong tổ chức đa thương hiệu, đa sản phẩm hoặc SaaS và dịch vụ
- Kinh nghiệm tại công ty được quỹ đầu tư tư nhân hỗ trợ là một lợi thế
- Kỹ năng mô hình hóa Excel hoặc Google Sheets nâng cao, bao gồm phân tích theo yếu tố thúc đẩy, phân tích kịch bản và độ nhạy
- Thành thạo báo cáo và mô hình dữ liệu Salesforce
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kỹ năng SQL và kinh nghiệm với nền tảng BI như Tableau, Power BI hoặc Looker
- Biết sử dụng các nền tảng dự báo và phân tích doanh thu như Clari hoặc Gong, cùng các công cụ lương thưởng, là một lợi thế
- Có khả năng xây dựng các khung phân tích bền vững và truyền đạt khuyến nghị rõ ràng
- Tự tin sử dụng dữ liệu để thách thức các bên liên quan cấp cao khi cần
- Ưu tiên tốc độ thực tiễn và sự đơn giản hơn độ chính xác tuyệt đối
- Ứng viên ở Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island hoặc Washington không đủ điều kiện cho vị trí này
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng và các biện pháp bảo vệ chống phân biệt đối xử
- Cơ hội gia nhập một công ty được quỹ đầu tư tư nhân hỗ trợ và đang tăng trưởng tích cực
- Vị trí lãnh đạo với cơ hội làm việc cùng các bên liên quan cấp điều hành và Hội đồng quản trị
- Cơ hội sử dụng AI và tự động hóa để mở rộng chức năng mà không cần tăng số lượng nhân sự