LeadVenture™ розробляє технологічні платформи та цифрові інструменти для дилерів і виробників, які їх обслуговують. Рішеннями компанії користуються понад 40 000 дилерів у сферах мототехніки, водного транспорту, рекреаційних транспортних засобів, причепів, техніки для роботи просто неба, сільського господарства, важкого обладнання, великовантажних автомобілів, шин, сервісного обслуговування та незалежної автомобільної торгівлі. Компанія поєднує налаштовувані вебсайти, управління запасами й лідами, автоматизований маркетинг електронною поштою та інтеграції між виробниками й дилерами, допомагаючи бізнесу посилювати цифрову присутність, керувати попитом клієнтів і підтримувати процеси продажів. LeadVenture™ об’єднує експертизу в маркетингу, консалтингу та технологіях, орієнтованих на логістику, для широкої дилерської екосистеми.
Старший директор з аналітики доходів у LeadVenture (віддалена робота, США)
Керівництво прогнозуванням доходів, плануванням потужностей, моделюванням квот і компенсацій та аналітикою виходу на ринок для SaaS-бізнесу LeadVenture у сфері автодилерів. Взаємодія з CRO, CEO та стейкхолдерами рівня ради директорів у всіх брендах і продуктах.
Опис
- Відповідати за підхід до прогнозування в усіх брендах, продуктах і моделях продажів
- Перевіряти точність прогнозів, виявляти відхилення та керувати коригувальними діями
- Координувати роботу з FP&A для узгодження прогнозу виходу на ринок із фінансовим планом
- Розробляти моделі потужностей для чисельності персоналу, часу адаптації, продуктивності, плинності та охоплення
- Визначати методологію квот і розподіляти території та сегменти
- Розробляти плани компенсацій для продажів, криві виплат, акселератори та сценарні моделі
- Відстежувати ефективність компенсацій, структуру досягнення цілей, виплати та ненавмисні стимули
- Визначати й контролювати показники виходу на ринок, зокрема конверсію, швидкість проходження етапів, коефіцієнт виграних угод, створення можливостей, покриття воронки та продуктивність представників
- Встановлювати орієнтири й цільові показники ефективності для кожного бренду та моделі продажів
- Керувати плануванням доходів для річних цілей, потужностей, квот, компенсацій і потреб у воронці
- Створювати сценарний аналіз для підтримки рішень керівництва щодо компромісів
- Надавати CRO і CEO стислі рекомендації, засновані на даних
- Підтримувати аналітичну основу для щомісячної звітності ради директорів і коментарів до прогнозів
- Керувати командою аналітики та планування доходів, розвивати й розширювати її
- Стандартизувати звітність і прогнозування в усіх брендах, включно з підрозділами за межами Salesforce
- Застосовувати ШІ та автоматизацію для зменшення обсягу ручної звітності
- Співпрацювати з командою GTM Systems щодо стандартів даних CRM
- Підпорядковуватися CRO і бути стратегічним радником для виконавчого керівництва
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в операційній діяльності щодо доходів, стратегії та плануванні продажів, фінансах продажів або FP&A в організації, що працює над виходом на ринок
- Практичний досвід самостійного управління методологією прогнозування, плануванням потужностей і моделюванням квот та компенсацій
- Досвід керування повними річними циклами планування виходу на ринок для компанії або бізнес-підрозділу
- Підтверджений успіх у представленні аналізу та рекомендацій керівникам рівня C і раді директорів, які впливали на рішення
- Щонайменше 4 роки досвіду створення та управління командами аналітики або планування
- Досвід роботи в мультибрендовій, мультипродуктовій організації або SaaS- і сервісній компанії буде значною перевагою
- Досвід роботи в компанії за підтримки приватного капіталу буде перевагою
- Розвинені навички моделювання в Excel або Google Sheets, зокрема аналізу на основі факторів, сценарного аналізу та аналізу чутливості
- Глибоке знання звітності та моделей даних Salesforce
- Знання SQL і досвід роботи з BI-платформою, як-от Tableau, Power BI або Looker, будуть значною перевагою
- Знайомство з платформами прогнозування та аналітики доходів, як-от Clari або Gong, а також з інструментами компенсацій буде перевагою
- Здатність створювати надійні аналітичні структури та чітко формулювати рекомендації
- Упевненість у використанні даних для конструктивного оскарження позицій старших керівників за потреби
- Орієнтація на практичну швидкість і простоту, а не на ідеальну точність
- Кандидати, які перебувають у Колорадо, Коннектикуті, Каліфорнії, Меріленді, Неваді, Нью-Йорку, Род-Айленді або Вашингтоні, не мають права претендувати на цю посаду
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування та захист від дискримінації
- Можливість приєднатися до компанії за підтримки приватного капіталу, що активно зростає
- Керівна посада із взаємодією з виконавчим керівництвом і радою директорів
- Можливість використовувати ШІ та автоматизацію для масштабування функції без збільшення чисельності персоналу