LeadVenture™ разработва технологични платформи и дигитални инструменти за дилъри и производителите, които ги обслужват. Нейните решения подпомагат над 40 000 дилъри в областите на моторните спортове, плавателните съдове, превозните средства за отдих, ремаркетата, техниката за работа на открито, селското стопанство, тежкото оборудване, тежкотоварните камиони, гумите, сервизните операции и автомобилния сектор извън франчайз мрежите. Компанията съчетава персонализируеми уебсайтове, управление на инвентара и потенциалните клиенти, автоматизиран имейл маркетинг и интеграции между производители и дилъри, за да помогне на бизнеса да укрепи дигиталното си присъствие, да управлява клиентското търсене и да подпомага продажбените процеси. LeadVenture™ обединява експертни знания в областта на маркетинга, консултирането и технологиите, насочени към логистиката, за широка дилърска екосистема.
Старши директор „Анализ на приходите“ в LeadVenture (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководите прогнозирането на приходите, планирането на капацитета, моделирането на квоти и възнаграждения и анализа на излизането на пазара за SaaS бизнеса на LeadVenture за автодилъри. Партнирате си с CRO, CEO и заинтересовани страни на ниво борд в различни брандове и продукти.
Описание
- Ръководите подхода към прогнозирането за различни брандове, продукти и модели на продажби
- Преглеждате точността на прогнозите, идентифицирате отклонения и ръководите коригиращи действия
- Координирате с FP&A, за да съгласувате прогнозата за излизане на пазара с финансовия план
- Разработвате модели на капацитета за численост на персонала, време за адаптация, производителност, текучество и покритие
- Определяте методологията за квоти и разпределяте територии и сегменти
- Проектирате планове за търговски възнаграждения, криви на изплащане, ускорители и сценарийни модели
- Проследявате ефективността на възнагражденията, моделите на постигане, изплащанията и непредвидените стимули
- Определяте и управлявате метрики за излизане на пазара като конверсия, скорост, процент на спечелени сделки, създаване на възможности, покритие на тръбопровода и производителност на търговските представители
- Задавате бенчмаркове и цели за представянето по бранд и модел на продажби
- Ръководите планирането на приходите за годишни цели, капацитет, квоти, възнаграждения и нужди на тръбопровода
- Създавате сценарийни анализи в подкрепа на решенията на ръководството относно компромисите
- Предоставяте на CRO и CEO кратки препоръки, основани на данни
- Поддържате аналитичната основа за месечното отчитане пред борда и коментарите към прогнозите
- Ръководите, развивате и разширявате екипа за анализ и планиране на приходите
- Стандартизирате отчитането и прогнозирането между брандовете, включително бизнес звена извън Salesforce
- Прилагате AI и автоматизация, за да намалите ръчната работа по отчитането
- Сътрудничите с екипа GTM Systems по стандартите за CRM данни
- Докладвате на CRO и действате като стратегически съветник на изпълнителното ръководство
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в операциите по приходите, стратегията и планирането на продажбите, финансите на продажбите или FP&A в подкрепа на организация за излизане на пазара
- Практически опит с методология за прогнозиране, планиране на капацитета и моделиране на квоти и възнаграждения
- Опит в ръководенето на пълни годишни цикли на планиране на излизането на пазара за компания или бизнес звено
- Доказан успех при представянето на анализи и препоръки пред аудитории на ниво C-suite и борд, които са повлияли на решенията
- Най-малко 4 години опит в изграждането и управлението на екипи за анализ или планиране
- Опит в организация с множество брандове, множество продукти или SaaS и услуги е силно предпочитан
- Опит в компания, подкрепена от частен капитал, е предимство
- Напреднали умения за моделиране в Excel или Google Sheets, включително анализ на фактори, сценарии и чувствителност
- Отлично познаване на отчетите и моделите на данни в Salesforce
- Познания по SQL и опит с BI платформа като Tableau, Power BI или Looker са силно предпочитани
- Познаването на платформи за прогнозиране и анализ на приходите като Clari или Gong, както и на инструменти за възнаграждения, е предимство
- Способност за създаване на устойчиви аналитични рамки и ясно комуникиране на препоръки
- Увереност при използването на данни за оспорване на позициите на старши заинтересовани страни, когато е необходимо
- Предпочитание към практичната бързина и простотата пред идеалната прецизност
- Кандидати, намиращи се в Колорадо, Кънектикът, Калифорния, Мериленд, Невада, Ню Йорк, Роуд Айлънд или Вашингтон, не са допустими за тази роля
Придобивки
- Равни възможности за заетост и защита от дискриминация
- Възможност за присъединяване към компания, подкрепена от частен капитал и активно разрастваща се
- Ръководна позиция с достъп до изпълнителното ръководство и заинтересовани страни на ниво борд
- Възможност за използване на AI и автоматизация за мащабиране на функцията без увеличаване на броя на служителите