LeadVenture 收入分析資深總監（遠端，美國）
負責 LeadVenture 經銷商 SaaS 業務的收入預測、產能規劃、配額與薪酬建模，以及上市策略分析。 與 CRO、CEO 及董事會層級利害關係人合作，涵蓋多個品牌與產品。
說明
- 負責各品牌、產品和銷售模式的預測方法
- 審查預測準確度、找出差異並主導修正措施
- 與 FP&A 協調，使上市策略預測與財務計畫一致
- 建立人力編制、爬坡時間、生產力、離職率和覆蓋率模型
- 制定配額方法並分配區域和市場區隔
- 設計銷售薪酬計畫、支付曲線、加速獎勵和情境模型
- 追蹤薪酬成效、達成模式、支付情況及非預期激勵
- 定義並管理上市策略指標，例如轉換率、銷售速度、贏單率、商機建立、銷售管道覆蓋率和業務代表生產力
- 按品牌和銷售模式設定基準與績效目標
- 主導年度目標、產能、配額、薪酬和銷售管道需求的收入規劃
- 建立情境分析，支援領導層進行取捨決策
- 向 CRO 和 CEO 提供精簡、以資料為依據的建議
- 維護月度董事會報告和預測說明所需的分析基礎
- 領導、培育並擴大收入分析與規劃團隊
- 統一各品牌的報告和預測，包括 Salesforce 以外的業務單位
- 應用 AI 和自動化，減少手動報告工作
- 與 GTM 系統團隊合作制定 CRM 資料標準
- 向 CRO 報告，並擔任高階領導層的策略顧問
職位要求
- 至少 10 年收入營運、銷售策略與規劃、銷售財務或支援上市策略組織的 FP&A 經驗
- 實際負責預測方法、產能規劃以及配額與薪酬建模
- 具備主導公司或業務單位完整年度上市策略規劃週期的經驗
- 曾向 C 級高階主管和董事會受眾呈現分析與建議，並成功影響決策
- 至少 4 年建立和管理分析或規劃團隊的經驗
- 強烈優先考慮具備多品牌、多產品或 SaaS 與服務型組織經驗者
- 具私募股權支持企業經驗者優先
- 具備進階 Excel 或 Google Sheets 建模技能，包括以驅動因素為基礎的分析、情境分析和敏感度分析
- 熟悉 Salesforce 報告和資料模型
- 強烈優先考慮具備 SQL 及 Tableau、Power BI 或 Looker 等 BI 平台經驗者
- 熟悉 Clari 或 Gong 等預測和收入智慧平台，並具備薪酬工具經驗者優先
- 能建立持久的分析框架並清楚傳達建議
- 必要時有信心運用資料挑戰高階利害關係人
- 相較於完美精準，更重視實務速度與簡潔性
- 位於科羅拉多州、康乃狄克州、加州、馬里蘭州、內華達州、紐約州、羅德島州或華盛頓州的申請人不符合此職位資格
福利待遇
- 平等就業機會及反歧視保障
- 加入一家正在積極成長的私募股權支持企業的機會
- 擔任領導職位，並有機會接觸高階主管及董事會層級利害關係人
- 運用 AI 和自動化擴大職能而無需增加人力編制的機會