LeadVenture™ kehittää teknologiaympäristöjä ja digitaalisia työkaluja jälleenmyyjille sekä niitä palveleville valmistajille. Sen ratkaisut tukevat yli 40 000 jälleenmyyjää moottoriurheilun, veneilyn, vapaa-ajan ajoneuvojen, perävaunujen, ulkokäyttöön tarkoitettujen voimalaitteiden, maatalouden, raskaiden koneiden, raskaiden kuorma-autojen, renkaiden, huoltotoiminnan ja muiden kuin franchising-sidonnaisten autoliikkeiden aloilla. Yritys yhdistää mukautettavat verkkosivustot, varaston- ja liidienhallinnan, automatisoidun sähköpostimarkkinoinnin sekä valmistajilta jälleenmyyjille suuntautuvat integraatiot auttaakseen yrityksiä vahvistamaan digitaalista näkyvyyttään, hallitsemaan asiakaskysyntää ja tukemaan myyntitoimintojaan. LeadVenture™ kokoaa yhteen markkinoinnin, konsultoinnin ja logistiikkapainotteisen teknologian asiantuntemuksen laajaa jälleenmyyjäverkostoa varten.
Liikevaihtoanalytiikan johtaja LeadVenturella (etätyö, Yhdysvallat)
Johda liikevaihtoennusteita, kapasiteettisuunnittelua, kiintiö- ja palkkiomallinnusta sekä go-to-market-analytiikkaa LeadVenturen autokauppojen SaaS-liiketoiminnassa. Tee yhteistyötä CRO:n, toimitusjohtajan ja hallitustason sidosryhmien kanssa brändien ja tuotteiden parissa.
Kuvaus
- Vastaa ennustemenetelmästä eri brändien, tuotteiden ja myyntimallien osalta
- Arvioi ennusteiden tarkkuutta, tunnista poikkeamat ja johda korjaavia toimenpiteitä
- Koordinoi FP&A:n kanssa go-to-market-ennusteen yhteensovittamiseksi taloussuunnitelman kanssa
- Laadi kapasiteettimallit henkilöstömäärälle, perehdytysajalle, tuottavuudelle, vaihtuvuudelle ja kattavuudelle
- Määritä kiintiömenetelmä ja kohdista alueet sekä segmentit
- Suunnittele myynnin palkkiosuunnitelmat, maksukäyrät, kiihdyttimet ja skenaariomallit
- Seuraa palkkioiden tehokkuutta, saavutustapoja, maksuja ja tahattomia kannustimia
- Määrittele ja hallinnoi go-to-market-mittareita, kuten konversiota, myyntinopeutta, voittoprosenttia, mahdollisuuksien luomista, myyntiputken kattavuutta ja myyntiedustajien tuottavuutta
- Aseta brändi- ja myyntimallikohtaiset vertailuarvot ja suorituskykytavoitteet
- Johda vuosittaisten tavoitteiden, kapasiteetin, kiintiöiden, palkkioiden ja myyntiputken tarpeiden liikevaihtosuunnittelua
- Laadi skenaarioanalyysejä johdon vaihtoehtojen ja kompromissien arvioinnin tueksi
- Tarjoa CRO:lle ja toimitusjohtajalle tiiviitä, dataan perustuvia suosituksia
- Ylläpidä kuukausittaista hallitusraportointia ja ennustekommentointia tukevaa analyyttistä perustaa
- Johda, kehitä ja laajenna Revenue Analytics and Planning -tiimiä
- Yhtenäistä raportointi ja ennustaminen eri brändien välillä, mukaan lukien Salesforcen ulkopuoliset liiketoimintayksiköt
- Hyödynnä tekoälyä ja automaatiota manuaalisen raportointityön vähentämiseksi
- Tee yhteistyötä GTM Systems -tiimin kanssa CRM-datastandardien parissa
- Raportoi CRO:lle ja toimi strategisena neuvonantajana ylimmälle johdolle
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus liikevaihto-operaatioista, myyntistrategiasta ja -suunnittelusta, myyntitaloudesta tai FP&A:sta go-to-market-organisaation tukena
- Käytännön kokemus ennustemenetelmän, kapasiteettisuunnittelun sekä kiintiö- ja palkkiomallinnuksen omistamisesta
- Kokemus yrityksen tai liiketoimintayksikön täydellisten vuosittaisten go-to-market-suunnittelusyklien johtamisesta
- Osoitettu menestys analyysien ja suositusten esittämisessä C-tason ja hallituksen yleisöille päätöksiin vaikuttavalla tavalla
- Vähintään 4 vuoden kokemus analytiikka- tai suunnittelutiimien rakentamisesta ja johtamisesta
- Kokemus monibrändi- tai monituoteorganisaatiosta tai SaaS- ja palveluorganisaatiosta katsotaan vahvaksi eduksi
- Kokemus pääomasijoittajan tukemasta yrityksestä katsotaan eduksi
- Erinomaiset Excel- tai Google Sheets -mallinnustaidot, mukaan lukien ajuripohjainen, skenaario- ja herkkyysanalyysi
- Vahva Salesforce-raportoinnin ja datamallien tuntemus
- SQL-osaaminen ja kokemus BI-alustasta, kuten Tablesta, Power BI:stä tai Lookerista, katsotaan vahvaksi eduksi
- Ennuste- ja liikevaihtoälyalustojen, kuten Clarin tai Gongin, sekä palkkiotyökalujen tuntemus katsotaan eduksi
- Kyky luoda kestäviä analyyttisiä viitekehyksiä ja viestiä suosituksista selkeästi
- Rohkeus haastaa tarvittaessa kokeneita sidosryhmiä datan avulla
- Käytännönläheisen nopeuden ja yksinkertaisuuden arvostaminen täydellisen tarkkuuden sijaan
- Coloradossa, Connecticutissa, Kaliforniassa, Marylandissa, Nevadassa, New Yorkissa, Rhode Islandilla tai Washingtonissa sijaitsevat hakijat eivät ole kelpoisia tähän tehtävään
Edut
- Yhdenvertaiset työllistymismahdollisuudet ja syrjimättömyyden suoja
- Mahdollisuus liittyä aktiivisesti kasvavaan pääomasijoittajan tukemaan yritykseen
- Johtotehtävä, jossa pääsee työskentelemään ylimmän johdon ja hallitustason sidosryhmien kanssa
- Mahdollisuus hyödyntää tekoälyä ja automaatiota toiminnon laajentamiseen ilman lisähenkilöstöä