LeadVenture™ arendab tehnoloogiaplatvorme ja digitaalseid tööriistu edasimüüjatele ning neid teenindavatele tootjatele. Ettevõtte lahendused toetavad enam kui 40 000 edasimüüjat jõuspordi, merenduse, vabaajasõidukite, haagiste, välitingimustes kasutatavate jõuseadmete, põllumajanduse, rasketehnika, raskete veoautode, rehvide, hooldustoimingute ja frantsiisivälise autotööstuse valdkondades. Ettevõte ühendab kohandatavad veebisaidid, varude ja müügivihjete halduse, automatiseeritud e-posti turunduse ning tootjate ja edasimüüjate vahelised integratsioonid, et aidata ettevõtetel tugevdada oma digitaalset kohalolu, hallata klientide nõudlust ja toetada müügitoiminguid. LeadVenture™ koondab turunduse, konsultatsiooni ja logistikale suunatud tehnoloogia alase asjatundlikkuse laia edasimüüjate ökosüsteemi jaoks.
Tuluanalüütika vanemdirektor LeadVenture'is (kaugtöö, Ameerika Ühendriigid)
Juhid LeadVenture'i automüügiesinduste SaaS-äri tuluprognooside, võimekuse planeerimise, kvoodi- ja tasumudelite ning turulemineku analüütikat. Teed koostööd CRO, tegevjuhi ja juhatuse tasandi sidusrühmadega eri brändide ja toodete lõikes.
Kirjeldus
- Vastutad prognoosimetoodika eest brändide, toodete ja müügimudelite lõikes
- Hindad prognooside täpsust, tuvastad erinevused ja juhid korrigeerivaid tegevusi
- Koordineerid FP&A-ga turulemineku prognoosi kooskõlastamist finantsplaaniga
- Arendad võimekusmudeleid töötajate arvu, sisseelamisaja, tootlikkuse, voolavuse ja katvuse jaoks
- Määrad kvoodimetoodika ning jaotad territooriumid ja segmendid
- Kavandad müügi tasustamisplaanid, väljamaksekõverad, kiirendid ja stsenaariumimudelid
- Jälgid tasustamise tõhusust, saavutuste mustreid, väljamakseid ja soovimatuid stiimuleid
- Määratled ja haldad turulemineku mõõdikuid, nagu konversioon, müügikiirus, võidumäär, müügivõimaluste loomine, müügitoru katvus ja müügiesindajate tootlikkus
- Sead brändi- ja müügimudelipõhised võrdlusnäitajad ning tulemuslikkuse eesmärgid
- Juhid iga-aastaste eesmärkide, võimekuse, kvootide, tasustamise ja müügitoru vajaduste tulude planeerimist
- Koostad stsenaariumianalüüse, et toetada juhtkonna valikute ja kompromisside otsuseid
- Esitad CRO-le ja tegevjuhile lühikesi, andmepõhiseid soovitusi
- Hoolitsed igakuise juhatuse aruandluse ja prognoosikommentaaride analüütilise aluse eest
- Juhid, arendad ja laiendad Revenue Analytics and Planningu meeskonda
- Ühtlustad aruandlust ja prognoosimist brändide vahel, sealhulgas Salesforce'ist väljaspool asuvates äriüksustes
- Kasutad tehisintellekti ja automatiseerimist käsitsi tehtava aruandlustöö vähendamiseks
- Teed GTM Systemsi meeskonnaga koostööd CRM-i andmestandardite alal
- Allud CRO-le ja tegutsed tippjuhtkonna strateegilise nõustajana
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat kogemust tulutoimingute, müügistrateegia ja -planeerimise, müügifinantside või FP&A valdkonnas turulemineku organisatsiooni toetamisel
- Praktiline kogemus prognoosimetoodika, võimekuse planeerimise ning kvoodi- ja tasustamismudelite eest vastutamisel
- Kogemus ettevõtte või äriüksuse täielike iga-aastaste turulemineku planeerimistsüklite juhtimisel
- Tõestatud edu analüüside ja soovituste esitamisel C-taseme ja juhatuse kuulajaskonnale viisil, mis mõjutas otsuseid
- Vähemalt 4 aastat kogemust analüütika- või planeerimismeeskondade ülesehitamisel ja juhtimisel
- Kogemus mitme brändi, mitme toote või SaaS-i ja teenuste organisatsioonis on väga soovitatav
- Kogemus erakapitalil põhineva ettevõttega tuleb kasuks
- Edasijõudnud Exceli või Google Sheetsi modelleerimisoskused, sealhulgas teguripõhine, stsenaariumi- ja tundlikkusanalüüs
- Väga hea Salesforce'i aruandluse ja andmemudelite tundmine
- SQL-i oskus ja kogemus BI-platvormiga, nagu Tableau, Power BI või Looker, on väga soovitatav
- Prognoosi- ja tuluanalüütika platvormide, nagu Clari või Gongi, ning tasustamistööriistade tundmine tuleb kasuks
- Võime luua kestvaid analüütilisi raamistikke ja edastada soovitusi selgelt
- Kindlus kasutada andmeid vajaduse korral kogenud sidusrühmade vaidlustamiseks
- Praktilise kiiruse ja lihtsuse eelistamine täiuslikule täpsusele
- Colorados, Connecticutis, Californias, Marylandis, Nevadas, New Yorgis, Rhode Islandil või Washingtonis asuvad taotlejad ei ole sellele ametikohale sobilikud
Hüved
- Võrdsed töövõimalused ja kaitse diskrimineerimise eest
- Võimalus liituda aktiivselt kasvava erakapitalil põhineva ettevõttega
- Juhtroll, mis pakub kokkupuudet tippjuhtkonna ja juhatuse tasandi sidusrühmadega
- Võimalus kasutada tehisintellekti ja automatiseerimist funktsiooni laiendamiseks ilma töötajate arvu suurendamata