LeadVenture™ izstrādā tehnoloģiju platformas un digitālos rīkus izplatītājiem un ražotājiem, kas tos apkalpo. Tās risinājumi atbalsta vairāk nekā 40 000 izplatītāju spēka sporta, jūrniecības, atpūtas transportlīdzekļu, piekabju, āra tehnikas, lauksaimniecības, smagās tehnikas, smago kravas automobiļu, riepu, servisa pakalpojumu un ar franšīzēm nesaistītās automobiļu tirdzniecības jomās. Uzņēmums apvieno pielāgojamas tīmekļa vietnes, krājumu un potenciālo klientu pārvaldību, automatizētu e-pasta mārketingu, kā arī ražotāju un izplatītāju integrācijas, lai palīdzētu uzņēmumiem stiprināt digitālo klātbūtni, pārvaldīt klientu pieprasījumu un atbalstīt pārdošanas procesus. LeadVenture™ apvieno mārketinga, konsultāciju un loģistikā orientētu tehnoloģiju kompetenci plašas izplatītāju ekosistēmas vajadzībām.
Ieņēmumu analītikas vecākais direktors uzņēmumā LeadVenture (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadīsiet ieņēmumu prognozēšanu, kapacitātes plānošanu, kvotu un atalgojuma modelēšanu, kā arī tirgū ieviešanas analītiku uzņēmuma LeadVenture auto dīleru SaaS biznesā. Sadarbosieties ar CRO, izpilddirektoru un valdes līmeņa ieinteresētajām personām dažādu zīmolu un produktu jomā.
Apraksts
- Vadāt prognozēšanas pieeju dažādu zīmolu, produktu un pārdošanas modeļu ietvaros
- Pārskatāt prognožu precizitāti, identificējat novirzes un vadāt koriģējošus pasākumus
- Koordinējat darbu ar FP&A, lai saskaņotu tirgū ieviešanas prognozi ar finanšu plānu
- Izstrādājat kapacitātes modeļus darbinieku skaitam, iestrādes laikam, produktivitātei, mainībai un pārklājumam
- Nosakāt kvotu metodiku un piešķirat teritorijas un segmentus
- Izstrādājat pārdošanas atalgojuma plānus, izmaksu līknes, paātrinātājus un scenāriju modeļus
- Uzraugāt atalgojuma efektivitāti, sasniegumu modeļus, izmaksas un neparedzētus stimulus
- Definējat un pārvaldāt tirgū ieviešanas rādītājus, piemēram, konversiju, pārdošanas ātrumu, uzvaru līmeni, iespēju radīšanu, pārdošanas piltuves pārklājumu un tirdzniecības pārstāvju produktivitāti
- Nosakāt etalonus un darbības mērķus katram zīmolam un pārdošanas modelim
- Vadāt ieņēmumu plānošanu gada mērķiem, kapacitātei, kvotām, atalgojumam un pārdošanas piltuves vajadzībām
- Veidojat scenāriju analīzes, lai atbalstītu vadības lēmumus par alternatīvām un kompromisiem
- Sniedzat CRO un izpilddirektoram kodolīgus, datos balstītus ieteikumus
- Uzturat analītisko pamatu ikmēneša valdes pārskatiem un prognožu komentāriem
- Vadāt, attīstāt un paplašināt Ieņēmumu analītikas un plānošanas komandu
- Standartizējat pārskatu sagatavošanu un prognozēšanu starp zīmoliem, tostarp struktūrvienībās ārpus Salesforce
- Izmantojat mākslīgo intelektu un automatizāciju, lai samazinātu manuālo pārskatu sagatavošanas darbu
- Sadarbojaties ar GTM Systems CRM datu standartu jautājumos
- Atskaitāties CRO un darbojaties kā stratēģiskais padomdevējs izpildvadībai
Prasības
- Vismaz 10 gadu pieredze ieņēmumu operāciju, pārdošanas stratēģijas un plānošanas, pārdošanas finanšu vai FP&A jomā, atbalstot tirgū ieviešanas organizāciju
- Praktiska pieredze prognozēšanas metodikas, kapacitātes plānošanas un kvotu un atalgojuma modelēšanas pārvaldībā
- Pieredze pilna gada tirgū ieviešanas plānošanas cikla vadīšanā uzņēmumā vai struktūrvienībā
- Pierādīti panākumi analīžu un ieteikumu prezentēšanā C līmeņa un valdes auditorijām, ietekmējot lēmumus
- Vismaz 4 gadu pieredze analītikas vai plānošanas komandu veidošanā un vadīšanā
- Pieredze vairāku zīmolu, vairāku produktu vai SaaS un pakalpojumu organizācijā ir īpaši vēlama
- Pieredze privātā kapitāla atbalstītā uzņēmumā būs priekšrocība
- Advanced Excel vai Google Sheets modelēšanas prasmes, tostarp uz virzītājiem balstīta, scenāriju un jutīguma analīze
- Teicama Salesforce pārskatu un datu modeļu pārvaldība
- SQL zināšanas un pieredze ar BI platformu, piemēram, Tableau, Power BI vai Looker, ir īpaši vēlama
- Prognozēšanas un ieņēmumu inteliģences platformu, piemēram, Clari vai Gong, kā arī atalgojuma rīku pārzināšana būs priekšrocība
- Spēja izveidot ilgtspējīgas analītiskās sistēmas un skaidri komunicēt ieteikumus
- Pārliecība vajadzības gadījumā izmantot datus, lai konstruktīvi apšaubītu senioru ieinteresēto personu viedokli
- Praktiska ātruma un vienkāršības izvēle, nevis perfekta precizitāte
- Pretendenti, kas atrodas Kolorādo, Konektikutā, Kalifornijā, Merilendā, Nevadā, Ņujorkā, Rodailendā vai Vašingtonā, šim amatam nav tiesīgi pieteikties
Priekšrocības
- Vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas un aizsardzība pret diskrimināciju
- Iespēja pievienoties aktīvi augošam privātā kapitāla atbalstītam uzņēmumam
- Vadības amats ar iespēju sadarboties ar izpildvadības un valdes līmeņa ieinteresētajām personām
- Iespēja izmantot mākslīgo intelektu un automatizāciju funkcijas mērogošanai, nepalielinot darbinieku skaitu