LeadVenture™ vyvíja technologické platformy a digitálne nástroje pre predajcov a výrobcov, ktorí ich zásobujú. Jej riešenia podporujú viac než 40 000 predajcov v oblastiach motoristického športu, lodí, rekreačných vozidiel, prívesov, vonkajšej techniky, poľnohospodárstva, ťažkej techniky, nákladných vozidiel, pneumatík, servisných prevádzok a nefranšízového automobilového predaja. Spoločnosť spája prispôsobiteľné webové stránky, správu inventára a potenciálnych zákazníkov, automatizovaný e-mailový marketing a integrácie medzi výrobcami a predajcami, aby firmám pomohla posilniť ich digitálnu prítomnosť, riadiť dopyt zákazníkov a podporovať predajné procesy. LeadVenture™ prepája odborné znalosti z oblasti marketingu, poradenstva a technológií zameraných na logistiku pre široký ekosystém predajcov.
Senior Director analytiky príjmov v spoločnosti LeadVenture (práca na diaľku, Spojené štáty)
Viesť prognózovanie príjmov, plánovanie kapacít, modelovanie kvót a odmeňovania a analytiku uvedenia na trh pre SaaS podnik spoločnosti LeadVenture zameraný na predajcov automobilov. Spolupracovať s CRO, CEO a zainteresovanými stranami na úrovni predstavenstva naprieč značkami a produktmi.
Popis
- Riadiť prístup k prognózovaniu naprieč značkami, produktmi a predajnými modelmi
- Preskúmavať presnosť prognóz, identifikovať odchýlky a viesť nápravné opatrenia
- Koordinovať spoluprácu s FP&A s cieľom zosúladiť prognózu uvedenia na trh s finančným plánom
- Vytvárať modely kapacít pre počet zamestnancov, čas adaptácie, produktivitu, odchodovosť a pokrytie
- Stanovovať metodiku kvót a prideľovať teritóriá a segmenty
- Navrhovať plány odmeňovania predaja, výplatné krivky, akcelerátory a scenárové modely
- Sledovať efektívnosť odmeňovania, vzorce plnenia cieľov, výplaty a nezamýšľané stimuly
- Definovať a riadiť metriky uvedenia na trh, ako sú konverzia, rýchlosť, miera úspešnosti, tvorba príležitostí, pokrytie pipeline a produktivita obchodných zástupcov
- Stanovovať benchmarky a výkonnostné ciele podľa značky a predajného modelu
- Viesť plánovanie príjmov pre ročné ciele, kapacity, kvóty, odmeňovanie a potreby pipeline
- Vytvárať scenárové analýzy na podporu rozhodnutí vedenia o kompromisoch
- Poskytovať CRO a CEO stručné odporúčania podložené údajmi
- Udržiavať analytické základy pre mesačné reportovanie predstavenstvu a komentáre k prognózam
- Viesť, rozvíjať a rozširovať tím analytiky a plánovania príjmov
- Štandardizovať reportovanie a prognózovanie naprieč značkami vrátane obchodných jednotiek mimo Salesforce
- Využívať AI a automatizáciu na obmedzenie manuálnej práce pri reportovaní
- Spolupracovať s tímom GTM Systems na štandardoch údajov CRM
- Podliehať CRO a pôsobiť ako strategický poradca výkonného vedenia
Požiadavky
- Minimálne 10 rokov praxe v riadení príjmov, predajnej stratégii a plánovaní, predajných financiách alebo FP&A na podporu organizácie uvedenia na trh
- Praktická zodpovednosť za metodiku prognózovania, plánovanie kapacít a modelovanie kvót a odmeňovania
- Skúsenosť s vedením kompletných ročných cyklov plánovania uvedenia na trh pre spoločnosť alebo obchodnú jednotku
- Preukázateľný úspech pri prezentovaní analýz a odporúčaní vedeniu na úrovni C-suite a predstavenstvu, ktoré ovplyvnili rozhodnutia
- Minimálne 4 roky skúseností s budovaním a riadením analytických alebo plánovacích tímov
- Skúsenosť s organizáciou s viacerými značkami, produktmi alebo so SaaS a službami je výraznou výhodou
- Skúsenosť zo spoločnosti podporovanej private equity je výhodou
- Pokročilé modelovacie zručnosti v Exceli alebo Google Sheets vrátane analýzy založenej na faktoroch, scenárov a citlivosti
- Veľmi dobrá znalosť reportovania a dátových modelov v Salesforce
- SQL a skúsenosť s BI platformou, ako sú Tableau, Power BI alebo Looker, sú výraznou výhodou
- Znalosť platforiem na prognózovanie a analýzu príjmov, ako sú Clari alebo Gong, ako aj nástrojov na odmeňovanie, je výhodou
- Schopnosť vytvárať udržateľné analytické rámce a jasne komunikovať odporúčania
- Sebavedomie pri používaní údajov na spochybnenie názorov vedúcich pracovníkov, keď je to potrebné
- Uprednostňovanie praktickej rýchlosti a jednoduchosti pred dokonale presnou analýzou
- Uchádzači so sídlom v štátoch Colorado, Connecticut, Kalifornia, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island alebo Washington nie sú na túto pozíciu oprávnení
Benefity
- Rovnosť príležitostí v zamestnaní a ochrana pred diskrimináciou
- Príležitosť pripojiť sa k spoločnosti podporovanej private equity, ktorá aktívne rastie
- Vedúca pozícia s kontaktom na výkonné vedenie a zainteresované strany na úrovni predstavenstva
- Príležitosť využívať AI a automatizáciu na rozšírenie funkcie bez zvyšovania počtu zamestnancov