A LeadVenture™ technológiai platformokat és digitális eszközöket fejleszt kereskedések, valamint az őket kiszolgáló gyártók számára. Megoldásai több mint 40 000 kereskedést támogatnak a powersports, a hajózás, a szabadidős járművek, az utánfutók, a kültéri erőgépek, a mezőgazdaság, a nehézgépek, a nehéztehergépjárművek, a gumiabroncsok, a szervizműveletek és a nem franchise rendszerű autóipar területén. A vállalat testreszabható weboldalakat, készlet- és érdeklődőkezelést, automatizált e-mail-marketinget, valamint a gyártóktól a kereskedésekig terjedő integrációkat egyesít, hogy segítse a vállalkozásokat digitális jelenlétük erősítésében, az ügyféligények kezelésében és értékesítési folyamataik támogatásában. A LeadVenture™ a marketing, a tanácsadás és a logisztikaközpontú technológia terén szerzett szakértelmét egy széles kereskedői ökoszisztéma szolgálatába állítja.
A bevételi analitika vezető igazgatója a LeadVenture-nél (távmunka, Egyesült Államok)
Vezesse a bevételi előrejelzést, a kapacitástervezést, a kvóta- és kompenzációs modellezést, valamint a piacra lépési analitikát a LeadVenture autókereskedői SaaS-üzletágában. Működjön együtt a CRO-val, a vezérigazgatóval és az igazgatótanácsi szintű érintettekkel a márkák és termékek között.
Leírás
- Legyen a márkák, termékek és értékesítési modellek közötti előrejelzési megközelítés gazdája
- Vizsgálja az előrejelzés pontosságát, azonosítsa az eltéréseket, és vezesse a korrekciós intézkedéseket
- Az FP&A-val együttműködve hangolja össze a piacra lépési előrejelzést a pénzügyi tervvel
- Dolgozzon ki kapacitásmodelleket a létszámra, a felfutási időre, a termelékenységre, a lemorzsolódásra és a lefedettségre
- Határozza meg a kvótamódszertant, és ossza ki a területeket és szegmenseket
- Tervezzen értékesítési kompenzációs terveket, kifizetési görbéket, gyorsítókat és forgatókönyvmodelleket
- Kövesse nyomon a kompenzáció hatékonyságát, a teljesítési mintázatokat, a kifizetéseket és a nem kívánt ösztönzőket
- Határozza meg és kezelje az olyan piacra lépési mutatókat, mint a konverzió, a sebesség, a nyerési arány, a lehetőségteremtés, a pipeline-lefedettség és az értékesítési képviselők termelékenysége
- Állítson fel benchmarkokat és teljesítménycélokat márkánként és értékesítési modellenként
- Vezesse a bevételtervezést az éves célok, a kapacitás, a kvóták, a kompenzáció és a pipeline-igények tekintetében
- Készítsen forgatókönyv-elemzéseket a vezetőség kompromisszumos döntéseinek támogatására
- Adjon tömör, adatokkal alátámasztott ajánlásokat a CRO-nak és a vezérigazgatónak
- Tartsa fenn a havi igazgatótanácsi jelentések és az előrejelzési kommentárok analitikai alapját
- Vezesse, fejlessze és bővítse a Bevételi Analitika és Tervezés csapatát
- Standardizálja a jelentéskészítést és az előrejelzést a márkák között, beleértve a Salesforce-on kívüli üzleti egységeket is
- Alkalmazzon mesterséges intelligenciát és automatizálást a manuális jelentéskészítési munka csökkentésére
- Működjön együtt a GTM Systems csapatával a CRM-adatszabványokon
- A CRO-nak jelentsen, és stratégiai tanácsadóként támogassa a felső vezetést
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat bevételi műveletek, értékesítési stratégia és tervezés, értékesítési pénzügy vagy piacra lépési szervezetet támogató FP&A területén
- Gyakorlati tapasztalat az előrejelzési módszertan, a kapacitástervezés, valamint a kvóta- és kompenzációs modellezés teljes körű kezelésében
- Teljes éves piacra lépési tervezési ciklusok vezetésében szerzett tapasztalat vállalati vagy üzletági szinten
- Bizonyított siker olyan elemzések és ajánlások bemutatásában C-szintű és igazgatótanácsi közönség előtt, amelyek hatással voltak a döntésekre
- Legalább 4 év tapasztalat analitikai vagy tervezési csapatok felépítésében és vezetésében
- Erősen előny a több márkát, több terméket, illetve SaaS- és szolgáltatási szervezetet érintő tapasztalat
- A magántőke által támogatott vállalatnál szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Haladó Excel- vagy Google Sheets-modellezési készség, beleértve a tényezőalapú, forgatókönyv- és érzékenységi elemzéseket
- A Salesforce-jelentések és adatmodellek magas szintű ismerete
- Az SQL és egy BI-platform, például a Tableau, a Power BI vagy a Looker használatában szerzett tapasztalat erősen előny
- A Clarihoz vagy Gonghoz hasonló előrejelzési és bevételiintelligencia-platformok, valamint a kompenzációs eszközök ismerete előnyt jelent
- Tartós analitikai keretrendszerek létrehozásának és az ajánlások világos kommunikációjának képessége
- Magabiztosság abban, hogy szükség esetén adatokkal kérdőjelezze meg a felső vezetés álláspontját
- A gyakorlatias gyorsaság és egyszerűség előnyben részesítése a tökéletes pontossággal szemben
- A Colorado, Connecticut, Kalifornia, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island vagy Washington államban élő pályázók nem jogosultak erre a pozícióra
Juttatások
- Egyenlő foglalkoztatási lehetőség és diszkriminációmentességi védelem
- Lehetőség egy aktív növekedési szakaszban lévő, magántőke által támogatott vállalathoz csatlakozni
- Vezetői pozíció, amely felső vezetőkkel és igazgatótanácsi szintű érintettekkel való együttműködést biztosít
- Lehetőség mesterséges intelligencia és automatizálás alkalmazására a funkció létszámbővítés nélküli skálázásához