LeadVenture™ hutengeneza majukwaa ya teknolojia na zana za kidijitali kwa ajili ya wauzaji na watengenezaji wanaowahudumia. Suluhisho zake zinasaidia zaidi ya wauzaji 40,000 katika sekta za powersports, vyombo vya majini, magari ya burudani, trela, vifaa vya nishati vya nje, kilimo, vifaa vizito, malori mazito, matairi, shughuli za huduma, na magari yasiyo ya franchise. Kampuni hii inaunganisha tovuti zinazoweza kubinafsishwa, usimamizi wa hesabu na wateja watarajiwa, uuzaji wa barua pepe kiotomatiki, pamoja na miunganisho kutoka kwa watengenezaji wa vifaa asilia hadi kwa wauzaji, ili kusaidia biashara kuimarisha uwepo wao wa kidijitali, kudhibiti mahitaji ya wateja, na kusaidia shughuli za mauzo. LeadVenture™ huleta pamoja utaalamu wa uuzaji, ushauri, na teknolojia inayolenga vifaa na usafirishaji kwa ajili ya mfumo mpana wa wauzaji.
Mkurugenzi Mkuu wa Uchanganuzi wa Mapato katika LeadVenture (Kazi ya Mbali, Marekani)
Ongoza utabiri wa mapato, upangaji wa uwezo, uundaji wa mifano ya malengo na malipo, pamoja na uchanganuzi wa go-to-market kwa biashara ya SaaS ya wafanyabiashara ya LeadVenture. Shirikiana na CRO, CEO, na wadau wa ngazi ya Bodi katika chapa na bidhaa mbalimbali.
Maelezo
- Kusimamia mbinu ya utabiri katika chapa, bidhaa, na miendo yote ya mauzo
- Kukagua usahihi wa utabiri, kubaini tofauti, na kuongoza hatua za kurekebisha
- Kuratibu na FP&A ili kuoanisha utabiri wa go-to-market na mpango wa kifedha
- Kukuza mifano ya uwezo kwa idadi ya wafanyakazi, muda wa kufikia utendaji, tija, kuondoka kwa wafanyakazi, na ufunikaji
- Kuweka mbinu ya malengo na kugawa maeneo na sehemu za soko
- Kubuni mipango ya malipo ya mauzo, mikondo ya malipo, vichocheo, na mifano ya matukio
- Kufuatilia ufanisi wa malipo, mifumo ya kufikia malengo, malipo, na vichocheo visivyokusudiwa
- Kufafanua na kusimamia vipimo vya go-to-market kama vile ubadilishaji, kasi, kiwango cha ushindi, uundaji wa fursa, ufunikaji wa pipeline, na tija ya wawakilishi
- Kuweka viwango vya kulinganisha na malengo ya utendaji kulingana na chapa na mwendo wa mauzo
- Kuongoza upangaji wa mapato kwa malengo ya kila mwaka, uwezo, malengo, malipo, na mahitaji ya pipeline
- Kuunda uchanganuzi wa matukio ili kusaidia maamuzi ya viongozi kuhusu mambo ya kuchagua
- Kuwapa CRO na CEO mapendekezo mafupi yanayotegemea data
- Kudumisha msingi wa uchanganuzi kwa ajili ya ripoti za kila mwezi za Bodi na maelezo ya utabiri
- Kuongoza, kuendeleza, na kupanua timu ya Uchanganuzi na Upangaji wa Mapato
- Kusawazisha utoaji wa ripoti na utabiri katika chapa zote, ikijumuisha vitengo vya biashara vilivyo nje ya Salesforce
- Kutumia AI na uotomatishaji ili kupunguza kazi ya kutoa ripoti kwa mikono
- Kushirikiana na Mifumo ya GTM kuhusu viwango vya data ya CRM
- Kuripoti kwa CRO na kuwa mshauri wa kimkakati kwa uongozi wa juu
Mahitaji
- Angalau miaka 10 ya uzoefu katika shughuli za mapato, mkakati na upangaji wa mauzo, fedha za mauzo, au FP&A inayosaidia shirika la go-to-market
- Umiliki wa moja kwa moja wa mbinu ya utabiri, upangaji wa uwezo, na uundaji wa mifano ya malengo na malipo
- Uzoefu wa kuongoza mizunguko kamili ya kila mwaka ya upangaji wa go-to-market kwa kampuni au kitengo cha biashara
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kuwasilisha uchanganuzi na mapendekezo kwa hadhira ya ngazi ya C na Bodi ambayo yaliathiri maamuzi
- Angalau miaka 4 ya uzoefu wa kujenga na kusimamia timu za uchanganuzi au upangaji
- Uzoefu katika shirika lenye chapa nyingi, bidhaa nyingi, au SaaS na huduma unapendelewa sana
- Uzoefu katika kampuni inayoungwa mkono na private equity ni faida
- Ujuzi wa hali ya juu wa uundaji wa mifano kwa Excel au Google Sheets, ikijumuisha uchanganuzi wa misukumo, matukio, na unyeti
- Uelewa mzuri wa utoaji wa ripoti na mifano ya data ya Salesforce
- Ujuzi wa SQL na uzoefu wa kutumia jukwaa la BI kama Tableau, Power BI, au Looker unapendelewa sana
- Ujuzi wa majukwaa ya utabiri na ujasusi wa mapato kama Clari au Gong, pamoja na zana za malipo, ni faida
- Uwezo wa kuunda mifumo ya kudumu ya uchanganuzi na kuwasilisha mapendekezo kwa uwazi
- Ujasiri wa kutumia data kuwapinga wadau waandamizi inapohitajika
- Upendeleo wa kasi ya vitendo na urahisi badala ya usahihi kamili
- Waombaji walio Colorado, Connecticut, California, Maryland, Nevada, New York, Rhode Island, au Washington hawastahiki nafasi hii
Manufaa
- Fursa sawa ya ajira na ulinzi dhidi ya ubaguzi
- Fursa ya kujiunga na kampuni inayoungwa mkono na private equity na inayokua kwa kasi
- Nafasi ya uongozi yenye mwingiliano na wadau wa ngazi ya juu na Bodi
- Fursa ya kutumia AI na uotomatishaji kupanua kazi bila kuongeza idadi ya wafanyakazi